格爱乐文

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第528章（第1页）

还有推销的力度，同样决定于书籍内容的评价，这一点，丹尼尔就不用说出来了。

秘书卡伦会意的道：“我现在就去列名单，要几个人？”

“我要找20个，不，最少30个人来评价这本书，所以，我需要100人以上的名单。”

卡伦抬起头来，诧异的道：“30人？”

“30人以上，可以多，不能少，名单也要做的细致一些。”丹尼尔回答的毫不犹豫。

请人评价一本书籍的稿件，其实也是教材出版社推销的策略之一。如果你拿一本出版后的书籍给某个学校的教授阅读，他很可能会推说忙碌而婉拒，即使能够成功，时间也会非常久，这是很正常的，市面上的书籍何其多也，就像是市面上的药品一样，多且复杂，教授哪里有时间一本本的阅读，更不会因为你请他阅读，他就愿意阅读。

但稿件又不同了，稿件是尚未出版的书籍，就像是没有在期刊上刊登的论文一样，它在潜意识里，赋予了阅读者一种权利你能决定这本书出版与否。

事实上，审阅稿件的教授也确实有这种权利，即使丹尼尔确定要出版的书籍，因此而取消的也不在少数。

对很多教授来说，这种权利的刺激感，会促使他们去阅读这本书。除此以外，尚未出版的新书，也能满足教授们了解业界动态的需求。

理所当然的，如果是被教授们看中或通过的书籍，出版以后，这些教授也自然会有选择的放入自己的推荐书目里，甚至直接列为某几堂课的教材也有可能。

在1000本就算畅销的美国教材出版领域，请人评价稿件，往往占据着教材推销的大头。

不过，二十人或者三十人的评价团还是比较少见的，秘书卡伦心存疑惑的出门，为了凑出足够挑选的名单，不得不将基因生物领域的名教授的名字全都翻出来。

……

753.第753章推销

秘书卡伦挑选的很辛苦。

而诺顿出版社的推销员们，一个个上门介绍更是辛苦。

有资格给未出版书籍做评价的都是高端教授，有些人比较好说话，你寄封信就行，但大多数人也许并不会因为一封来自出版社的信，就花费十几个小时乃至更多的时间去阅读一本下未出版的书籍。

必须有来自诺顿出版社的熟人，一个个的介绍《基因组学》给他们。

经理丹尼尔想要二十人到三十人来评价杨锐的《基因组学》，他的秘书卡伦就不得不挑选出一两百人的名单，而诺顿的推销员们，又不得不一一尝试。

即使如此，他们也几乎无法得到三十人的数量。

教授们很忙，哪怕有所空闲，也不一定愿意用来读书。

推销员们只好多次上门，用尽各种方式，让教授们愿意阅读它。

这并不容易，但销售工作就是如此，通常来说，阅读并且给某本书好评的教授，往往会对这本书网开一面，即使它比竞品更弱势。

那些并不是最好的教科书，经常就是通过这种方式卖掉的。

甚至于，有些教科书一年就卖给一所学校的也有。

而在美国，售价极高的教科书，只要有人要，就能赚钱，20美元或者30美元的教科书在美国是基础价，150美元甚至200美元的教科书也屡见不鲜，这当然不止是因为美国的教科书印刷精美，或者美国的消费水平如此，在一门课通常要两三本教科书的美国大学里，一年一千美元以上的教科书支出是普通美国学生都承担不了的。

美国教育出版的特殊性，使得任何一家出版社都需要一些生存之道。

诺顿出版社的生存之道，是他们的终身雇佣制，就像是日本企业一样，诺顿出版社的员工几乎是终身受雇的。

而他的推销员们，也是出了名的坚强。

作为一家中型出版社，保守而违反普通美国公司经营方式的诺顿的推销员们，几乎问遍了行业内的基因生物学大拿。

任何一个研究领域所能容纳的学者数量都是有限的，而能容纳多少学者，其实是由研究领域的热门度，而不是领域的重要程度来决定的。

这很容易理解，只有热门的研究领域才能养得起数量众多的学者，比如50年代到60年代的抗生素研究，那简直称得上是全球皆兵，全球每个国家的每个大学，只要有医学和生物学研究的，就没有不研究抗生素的，当时，这东西可是被看做治愈疾病的希望，解决人类生老病死的终极答案，就全球范围来说，抓1000万名从业者，100万名研究者，1000名知名教授不成问题。

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