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武尚哲和李敬尧的山东之行,相当成功。
这是武尚哲从互联网上了捕捉到的信息:山东邹城台商李东明要开辟一个占地近千亩的生态农业园区,急需两千套现代化种植大棚。
武尚哲连忙找来李敬尧核计。
按武尚哲的设想,塑工制品是海蓝公司的强项,管道铺设是家峒实业的优势,两家合作刚好是优势互补。
他想两家一同拿下这个项目。
李敬尧也很感兴趣,他们估算了一下,这项现代化种植大棚的标的应当是五千万元左右。
主意一定,他们一面订购直飞济南的机票,一面上互联网了解山东邹城的地理环境和天气情况,根据当地的实际撰写标书。
标书完成,两人立即飞赴济南,转车邹城。
然而一到邹城,情况不容乐观,竞标者有十七家公司!
两人在宾馆犯了愁:怎么才能出奇制胜,顺利拿到这个五千万的大项目呢?
他们知道,邹城属鲁西南,夏天奇热、冬天奇冷,日照指数却很高。虽然南有昭阳湖和微山湖,但年降雨量仅有200——300毫米。邹城铁路交通不错,有京沪线贯通南北,东线有直通日照市的出海口。
此刻唯一的办法是面见老板李东明。
交流与沟通是人类的强项,许多盘根错节正是被交流化解的,许多堆积拥堵正是被沟通疏排的。
两个年轻人直奔“东明农业园”。
一位老者正在观察大豆的生长情况。武尚哲微笑着走上前去:“老人家,请问李总李东明先生在哪儿?”
“老人家?我有那么老吗?”
“对不起。”武尚哲一听老人口吻和口音,猜了个八九不离十,“您就是李总吧?”
“年轻人,说吧,什么事?”
“我叫武尚哲,他叫李敬尧。看来李总从年轻时起,就是位农艺高手。”
“莫非小伙子的祖辈父辈也是务农高手?”
“高手谈不上。我只记得小时候我们最喜欢跟父母到畲地里玩耍,帮着拔拔草呀,捉捉蚱蜢喂鸡呀。对了,还在红薯地里打红薯窑!李总肯定玩过?”
“当然。”
“先将土块垒成小窑,用柴草烧得火红,然后红薯放进去,将土窑打碎……”
“哈,不用一个小时,香喷喷的红薯就可以出窑了。”李东明笑眯了眼,“你看,说起打红薯窑,馋得我口水都流出来了。”
“是呀,尚哲你不是说上次跟宾教授到灌阳恭城考察,也打过红薯窑吗?”
“恭城?”李东明的脸上微微一颤,但很快又恢复如常。
“李总的祖籍……恭城?”武尚哲捕捉到了这微微一颤。
“也许我们的家乡更近一些……来自千家峒瑶族?说不定我和李总是同宗呢。”李敬尧不失时机地补上一句。
“不谈这个。我还是对你的红薯窑感兴趣。”看得出,李东明内心深处其实很想谈,嘴里却岔开家乡,找回了原来的话题。
“打红薯窑关键在于控温。”武尚哲意味深长地看了李东明一眼,“火候不到,吃了半生熟的红薯……”
“哈哈哈,可要打臭屁的!尚哲呀,你的主题是不是想说控温呀?”李东明很敏锐,单刀直入。
“不错。”武尚哲看了看身边的种植大棚,“邹城的冬天温度很低,农作物即便是在大棚内也生长不起来。但邹城有个特点,特别是冬天,日照指数很高。这对大棚的控温来说,无疑是个有利条件。我想,可以在大棚底部铺设一排活动的吸阳板,不用电能,棚内气温就可以提高两到三度。”
“想法很新鲜,有创意!”李东明指着武尚哲笑道:“啊,你小子是来竞标种植大棚的!”
“是的。”
“我什么也不问了。”李东明向武尚哲伸出了手,“既然你们想好了大棚控温方案,来投标吧。条件相当的情况下,我会选择你!”
就这样,武尚哲和李敬尧他们在十七家竞标公司中脱颖而出,获得了这五千万元的标的。根据大棚塑工和管道两大系统工程的分工,海蓝公司占的份额是三千一百多万,家峒实业是一千九百万。
武尚哲以创新的策划、渊博的学识和诚恳的态度,为海蓝公司赢得这份三千万元的大订单。
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