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第二百七十七章 三条路（第1页）

过去胡正明和关建英都在硅谷工作的时候，胡正明能调动的社会资源并没有比关建英多特别多。之所以胡正明认识的大佬多，是因为教授的职业特性所决定的。

如果用六边形对教授这一职业的不同属性进行衡量，影响力这个属性会特别长。

胡正明：“这是因为联电只有来大陆才有战胜台积电的机会，他们一直在弯弯发展几乎不可能超越台积电。”

关建英心想难怪，大陆的潜力是公认的，最大的优势就是广阔的市场、稳定低价的水电供应、大量受够基础教育的劳动力，这些都是芯片产业发展所需的要素。

大陆唯一的缺陷就是瓦森纳协定，但是芯片产业不仅仅只有先进制程，还有很多方面可以在大陆发展，即便是落后一代的制程也大有可为。

关建英摇头：“曹兴诚想的简单了，他想超越台积电得靠和英特尔有更紧密的合作才行，台积电最大的合作伙伴就是英特尔了。”

胡正明无奈道：“那我觉得还不如来大陆，想打破台积电和英特尔超过十年的合作关系，打破这一平衡远远比在大陆的芯片产业干出一番事业难得多。

如果没有我们的话，联电的手机集成芯片是完全有可能统一大陆的手机市场，光靠这个他们的营收都能超过大陆。”

关建英想了想笑道：“有的时候你超过竞争对手不一定要靠自己发展的多好。

不一定取决于你的上升速度，也可以取决于竞争对手的下降速度。”

胡正明知道对方什么意思，他点头道：“也对，中芯国际给了台积电太大的压力，如果不是因为中芯国际这三年发展的太快，台积电也不至于对联电动手。”

胡正明继续说：“今年中芯接连抢了台积电两个大单，先是英飞凌的DRAM代工被中芯抢了，后面德州仪器的90nm芯片代工也被中芯抢走了，台积电多少有种如芒刺在背的感觉。”

关建英赞同道：“张汝京确实很有魄力，也难怪张忠谋一直把张汝京看做眼中钉。

当年台积电以超过市场价格五倍的价格去收购世大半导体，也可以看出张忠谋有多忌惮张汝京。我总有种感觉，他认为张汝京的威胁比联电还更大。”

“这是因为和张汝京比起来，曹兴诚是纯粹的商人，在这个领域商人是最好对付的，他们太看重短期利益，这导致他们很难有逆势扩张的决心。”胡正明解释道：“张汝京则是更纯粹的理想主义者，在某种程度上和老张很像。”

“老张认为只有理想主义者才能跨越周期成为芯片代工领域的强者，只看重短期利益的商人也许能获得暂时的成功，但是芯片产业是一场长跑。”

不得不说张忠谋看得很准，张汝京经营下的中芯国际不仅对对手狠，对自己更狠，两千年之后的半导体市场本来就因为纳斯达克泡沫破裂而不好做，下跌周期中需求端以各种理由压价，芯片卖不出价，芯片代工同样一片惨淡。

在这样的前提下，中芯还能继续往下降价，属于是要订单完全不考虑利润了。

要知道在有新芯的前提下，中芯远没有获得原时空那么大的支持，张汝京在业内赫赫有名也是看跟谁比，跟新芯财大气粗的周新与专业度拉满的胡正明这对创业组合相比，中芯在华国方面并无吸引力可言。

中芯只能靠张汝京个人的关系以及少数官方资本，张汝京都有破釜沉舟的魄力。

关建英说：“张汝京确实狠，换我在他那个位置，我肯定下不了这个决心，这样搞要到什么时候才能回本啊。

其实华国市场非常大，虽然全球芯片产业处于低谷，但是华国市场是难得的亮点，不管是外贸还是内需都对芯片有着旺盛的需求。

从我们内部的统计数据来看，从金额上看华国内部生产的芯片只占总需求的百分之三，从数量上看，这个数字会更高一些，是百分之十二。

其实中芯完全不用这么拼，也是有生存空间的，和申海贝岭、华虹、华晶、宏力半导体相比，中芯的技术还是有可取之处。”

如果没有新芯科技的话，中芯的主要股东分别是来自申海的张江高科、燕大青鸟环宇和申海实业，以申海市资本为主。

现在的中芯国际主要股东同样是申海方面，但是从这几家换成了申海交大、MH区区属投资平台和一家长三角地区的国资企业。

原本的大股东张江高科以原价转手给了交大的校办企业。

胡正明说：“这是两条战略方向，你说的那种解决方案是做中低端市场，构建一支足够有规模的销售团队，把产品卖给华国本土企业。

他们对芯片的需求没有那么高，中芯主流的0.18微米和0.25微米制程的工艺完全能满足他们的需要。”

关建英点头：“没错，申海贝岭、宏力半导体甚至华虹NEC都是采取的这个方案。这样其实也比较稳妥，能尽快实现盈亏平衡，给投资人信心。”

实现盈亏平衡对一家芯片代工企业来说才算是走上正轨，后续不管是估值还是继续融资都会容易很多。

胡正明说：“是的，第一条路很简单，大部分华国企业都是这样做的，从国外引进落后一到两代的生产线，然后寻找需求方把产品卖给他们，实现盈亏平衡。

这样会有几个问题，首先你的营收是靠销售团队，从良品率到价格都没有明显的优势，那么你的核心竞争力就是企业的销售能力，也就是说完全仰仗销售团队。

对于一家芯片生产型企业来说，核心竞争力在销售团队，那么研发获得的资源和支持力度注定是非常有限的。”

这里的例子可以参考小米，一家核心竞争力在供应链管理上的企业，研发上注定会成为短板，联想也是同样的道理。

“二是他们需要花大力气去维护不同的客户，因为你生产的芯片属于中低端芯片，加上客户是销售团队找来的，不管是对方企业的稳定性还是你们之间合作关系的稳定性都相对较低，这些企业存在经营不善破产或者降低需求的风险，存在被其他芯片生产企业抢走的风险。

所以看似稳定其实没有那么稳定。

三是最重要的在于会缺乏跟进前沿技术的动力，因为这类需求方他们的需求可能几年都不会变，他们一直都要求0.18甚至0.25微米制程的芯片，你做这个就能满足他们需求了，你会去追求更先进的技术吗？显然不会，因为吃力不讨好，会形成路径依赖，然后逐渐失去竞争力。

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