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第三十七章老钟的陷阱（第2页）

钱旦不想讨论老莫了，他对林汉说：“那是，许你学上海话，不许我学几句广东话？你和那个上海小妹妹怎么样了？还有联系不？”

林汉骄傲地说：“当然有联系！怎么可能不联系？我俩常常在上促膝谈心。”

钱旦打听：“她在摩洛哥仍然是追求者众吗？不过，你现在眼不见为净了吧？”

林汉似乎是思考过人生了，他认真地说：“你不是说小雨是漏电体质么？总会有各种乱七八糟的奇花异草在她身边的。不过有就有，我无所谓，只要她开心，我努力让自己做到是最secial的，得之我幸，失之我命！”

“哟，没想到啊！你现在境界这么高了？”

“那是，她还是什么话都愿意跟我说，越来越愿意。”

是夜，三个人各自回房间之后，钱旦坐在写字桌前例行审视他的“中东北非软件服务人力资源表”，王海涛半躺在床头研究即将要在埃及es项目中安装的产品的资料，从林汉的屋里隐约传来了王菲的歌声：

回头看，当时的月亮

曾经代表谁的心

结果都一样

看，当时的月亮

一夜之间化做今天的阳光

当时如果没有什么

当时如果拥有什么

又会怎样？

老钟在苏丹进行代表处的组织变革快半年了。

伟华公司在各个国家的代表处长期以来是客户经理、产品销售、技术服务三条线割裂，客户经理负责做客户关系，隶属于不同产络维护。大家的ki不一样，利益诉求不一致，又都能顺着各自的行业线在地区部、公司总部找到后台，部门墙厚重。

过去，伟华以在中国区卖硬件设备，卖‘盒子’为主，这个矛盾并不突出，如今，在海外针对客户业务运营的痛点去销售解决方案的场景越来越多，组织运作益显笨拙。

但伟华公司之所以能够从胜利走向胜利，与其刻在骨子里的自我批判精神、强大的学习纠错能力分不开。从机关到一线，伟华的各级主管们总是追求变化，甚至有些“变革原教旨主义”。老钟一旦意识到排兵布阵影响了攻城拔寨的效率，就自行在代表处进行组织变革了。

苏丹代表处针对三个不同的运营商设置了三个系统部，在公司的标准组织设计中系统部里只有客户经理，老钟把产品销售、技术服务的人员注入了系统部，针对每个客户设置了以系统部主任、产品销售主管、技术服务主管为核心管理团队的“铁三角”，三方紧紧耦合在同一个作战团队中，承接同样的ki，力出一孔，利出一孔，整个代表处的作战效率得以大大提升，业务运作顺畅了很多。

既已解决内部矛盾，老钟对在st电信的“山头项目”更是志在必得。

st电信本来是伟华公司和y公司各占有一半份额，伟华从上半年开始引导客户重新建一张网，上3g。系统部的“铁三角”带客户回国参观样板点、做高层交流和专家交流；细致地分析客户网络、分析客户痛点；引导客户的预算、引导客户的标书；再加上技术服务团队高质量的服务保障，一步一个脚印，终于到了投标的最后阶段。

那个下午，曾子健正在办公位上“杀邮件”，手机响了，电话那一头是老钟：“曾子健，老牛在办公室吗？”

曾子健的办公位在老牛的小办公室门外，他起身透过玻璃门看了看，回答：“在啊，钟总。”

老钟急冲冲地说：“他在搞什么鬼？我打他电话一直打不通，你把你电话给他，st项目报价的事情我要最后和他对一下。”

“好的，钟总你别挂电话，我马上把电话给他”，曾子健向老牛的办公室走去，用拇指快速地把手机的音量按到了最大。

他走进老牛的办公室，把手机递了过去：“牛总，钟总有急事找你。”

老牛伸手接过了手机，大着嗓门说话：“是吗？怎么可能打不通？哎呀，我手机没电了，我没留意到。”

手机里老钟的声音也很大，曾子健刻意退了两步，仍能够听得见：“，，，我认为最后一轮报14亿还是高了啊，135更保险，刚问领导，领导说让我和你再算一下盈利情况，我给你算下，，，”

老牛看了眼曾子健，没有示意他回避，只是压低了嗓门：“嗯，嗯，嗯，我认为135没问题，最后一轮了，就这么定了。”

他挂了电话，把手机递回曾子健：“子健，苏丹这个项目拿下来之后我们去好好喝个酒。”

曾子健上了办公室楼顶的天台，他拨通了y公司张旺的手机：“旺哥，你们st电信最后一轮报价定了吗？”

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