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第七百三十章 各取所需合作共赢（第1页）

“如果全部用一体注塑的方式，形成一个完整，好看的机箱，大概这么大.”

卡特站起身，大概笔画了一下机箱大小。由于设计还未定型的缘故，卡特也只能大体估算一个体积.

“这样一个六个面的固体容器，用一体注塑的方式，做五个面。剩下一个面，用板材切割，切割时预留螺丝孔位，最后用螺丝连接不行！这样配色方面，多样性就不够了.”

话说到一半时，卡特自己便否决了这个加工方案。五个面，包括螺丝，甚至其中的硬件，都是自己可以整活的地方.

如果用一体注塑，那这个色彩可变空间，就少了太多！

“这样，还是用板材切割，切割的时候预留孔位，全部用螺丝连接.这件事先放一放吧，等我回美国后，我再联系电子工程师们好好确定一下加工方案，到时候我们再仔细计算一下成本。”

“仅以目前来说，我个人的倾向是选用PU，也就是聚氨酯材料。那么，作为生产聚氨酯核心原料MDI的工厂，李主任，丁先生，你们厂，能够生产PU颗粒吗？如果能的话，报价多少？如果不能，仅仅是提供MDI，报价又是多少？”

“我们现在没有生产PU的产线，可.有了MDI后，制备PU颗粒的难度并不算大。不过我们想知道，布莱克先生的采购量有多大？合约期有多长，我们需要算一算，值不值得为此增添生产PU的设备。”

假设一台机箱的外壳重2公斤，那么月销一千台，就意味着需要2000公斤的pu板材。如果是板材切割，那么算上边角料损耗，这一数字还要更大

而且在销量方面，如果最终售价可控。有奥斯本的前车之鉴，卡特感觉，以自己那更先进的营销玩法，怎么也不止一千台的销量。

不指望一步登天，超越奥斯本的月销万台。保守一点，每月五千台，应该没什么问题，那就是.

“大概每个月都需要十吨以上的PU吧，这个预计偏向保守。后续可能还会更多，不知道这个量足不足够？至于合约期，这个我也保守一点，毕竟这是一个对我而言，还算陌生的行业。我可以先签三年合约，若是三年内，我方的采购量降低，或者停止采购，我愿意支付违约金。但同样的，你们也需要给我一个有诚意的价格！”

“好，这是一定的，我们先跟厂里沟通，然后由厂里上报，看看部里的意见.”

“我估计，部里应该会建议他们向你提供MDI原料，不会直接给伱成品.”

等到合成革厂的两人走后，韩雪刚刚关上房门，便说出了这么一句话。

“嗯？”

卡特轻哼一声，等待着韩雪的下文。

在还未全面市场化改革的时代，这些国营厂的自主权并不高。就比如眼下这种生意，说是和厂里谈，倒不如说是和轻工部在谈.

生意谈成，轻工部会调拨相应的原材料到工厂，工厂生产完后，再由轻工部统一调配。比如，给自己交货.

从内里来说，如今的国营厂还是计划经济时代的那一套。如果轻工部不同意，那么价格再好，也谈不成。只是根据常理来说，卡特想不到轻工部拒绝这笔生意的理由！

“和铝的问题有点类似，产能！”

走到卡特身边，坐下后，韩雪轻轻地说道：

“你们刚刚提到聚氨酯，让我想起来了一些事。我好像看到过相关的资料，我们如今的聚氨酯产能还是太低了！前几年全国年产量都不到一千吨，去年好像也只有不到一万吨的产量。”

年产量不到一万吨？那也就是说

自己这一个月十吨，还是最低，一年就得120吨，几乎把全国年产量的百分之一全拿走了

“但塑料毕竟和铝不一样，有色金属矿的储量是有限的，短时间内也不好大规模开采，所以想要扩大产能并不简单。不过化工这一块就不太一样了，本身就是人工合成的产物，只要有设备，有人，这个产能扩大还是相对容易些的。而你知道，我们国家，从来不缺劳动的人民！”

“我好像明白你的意思了，你们是希望用我的钱来买设备，以扩大聚氨酯这一产品的产能.倒也不是不行，正好我打算在武汉这边开一家工厂，就是不知道从哪下手呢，你们这倒是凑巧了！”

话不用说太多，卡特立马就明白了中国方面的想法。

不得不说，这个办法，真的是拿捏住了外资的七寸！

坐拥着TCA和GCA两大惩教公司的卡特，或许手里不缺乏廉价劳动力。可除了自己这个特例以外，哪个欧美发达国家的商人，不缺廉价劳动力？

尤其是在这会，一个中国工人，月薪一百，足够对方乐得走路都发癫。即便是按官方汇率算，这也仅仅只需要50美元，一年600美元！而在美国，一个工人.

不算福利，不算保险，仅仅是基本工资，一年没有个七八千美金起步，你能搞得定？

仅仅是在个体上，薪资支出的差距都是十几倍。如果再算上美国那大大小小的行业工会、行业协会，无论是给工会的“上供”，还是答应工会的条件，给足福利保障

在一个劳动个体的成本上，就能节省近20倍的资金。而一个工厂，尤其是大一点的工厂，那需要的工人数量还有这中间能够节省出的成本.

一个是细水长流的边际成本，一个是一次性投入的固定成本。这个选择题该怎么做，只怕是个小学生都能算明白这笔账！

而这样一来，设备进入了中国，在这片土地的产出也多了。同样，时间一久，能够熟练操作这些生产设备的中国工人也会多起来！

这些产出的丰富物资，这些熟练的生产工人，才是发展，才是重新崛起的根基！

“这是一件很好的事情，我需要物美价廉的产品，你们需要更多的生产设备和熟练工人。我们合作共赢，各取所需！这样吧，等下你帮我联系一下李主任他们，不用他们向厂里咨询成品PU颗粒的事情了。反正哪怕是他们给我提供了PU成品，我这边也需要二次加工，需要注塑，不如我一步到位，弄个聚氨酯工厂，他们给我提供原料，我自己来生产，这样效率也更高！这边下线，旁边马上就能进行加工，不过原料，也就是MDI价格方面，我需要一个优惠价！”

（本章完）

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