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2006年男装市场,竞争已经很激烈了。
国外品牌不论,国内品牌方面,高端点儿的品牌有雅戈尔,杉杉等,低端的有美邦,以纯这些。
这些都是十分成熟的品牌了,生产地主要集中在浙闽两省,产业链也已经非常的成熟了。
红海世界,面对竞争压力,如果只想着分一杯羹,做做产业链,进出口,或者是贴牌工厂,甚至是普通人进厂踩缝纫机,都不少赚。
但面对这么多成熟的品牌,想要从中杀出一条血路,做好自己的品牌,那就非常难了。
所以只能是另辟蹊径。
女装指定是不能干的,虽说女人的钱最好赚,但这玩意儿款式更新太快了,做做外贸批发还行,若是做品牌零售,那库存的压力就非常大了。
卖得好的是爆款,卖不好的就是压仓库,那可真真是挺头痛的。
现在社会风气还好,恶意退货的情况不多,再晚一些年,直播出来之后,做女装的淘宝店那才叫头痛。
直播的小姐姐们,拍视频,玩直播,搞擦边换衣服,大部分的衣服吊牌都不剪,为什么?
还不是为了好退货呗,七天无理由退货,穿几次到时间就退了,LSP们开心了,小姐姐们把成本压到最低了,头痛的就是商家了。
所以这玩意是真不能做,到了一定的时候,淘宝店也得给他关了,免得头痛这些破事儿。
女装不能做,那剩下的只有童装跟男装了,总不能去开发老年人市场吧?还没到老龄社会,这个完全没有必要,再说老年人也不注重品牌。
相比起童装市场,那还是男装市场要好做一些。
“高端不做,低端竞争力很大,那咱们就做中端嘛,把产品价格定在300左右。”檀锦程一边给张旭鹏分析国内服装市场,一边随口决定道。
这会儿,他俩正锁在书房里,而檀锦程也在网上搜索一些前世印象比较深的服装品牌。
火爆一时的凡客诚品居然还没有?不过这玩意儿说白了其实就是个资本游戏,不是正经做品牌的,最后据说是亏得一地鸡毛。
而前世自己习惯穿的GXG也没有!
巧了不是,GXG主要是做中端市场,消费人群主要集中在20到35岁之间的男性,注意时尚跟搭配的男性群体当中,价格也是定位中端市场。
GXG也是甬城的品牌,前期主要是做线下,销售渠道覆盖沿街商铺,百货商店等等,后期跟其他品牌一样,以网络销售为主,像什么天猫,淘宝之类的都有他的店铺。
那就抄他的设计理念吧,正好前世自己穿习惯了他的衣服,还能记住一些款式。
哦,对了,现在不应该叫抄,现在我是原创了。
“做中端?避开低端市场的竞争?这倒是一个主意,不过300块左右的价格,消费者能接受么?一个月还挣不了几件衣服。”
“从设计还有营销上下功夫嘛,设计上给人一种时尚,高级的感觉,然后花点功夫做营销,前期也可以做一些促销,但是要把定位确定。”
“然后前期别想着赚多少钱,你要把品牌定位立起来,等到网络流行的时候,那才是你的机会。”
电商是后面几年的未来,2009年开始的双十一大促,彼时还叫做“光棍节”,彻底开启了互联网电商的时代,让老马头一时无头无两。
GXG其实也是国外的品牌,通过品牌授权的方式被甬城一家企业拿下,黑白英伦风的经典男装形象以及都市青年商务休闲时尚混搭的理念,通过精准的品牌定位脱颖而出。
总体来说品牌形象介入商务与休闲中间位置,在定位上避实就虚,抢占市场先机,再配以过硬的品质以及良好的渠道还有团队,快速在市场上站稳脚跟。
2009年光棍节开启之后的前几年,双十一大促每年的销售头部品牌都是服装品类,其中GXG也正是在那一时间段成功让更多的人记住这个品牌。
对了,GXG还分为大G跟小G,两者设计风格不一样,大G定位成熟稳重系列,而小G则是个性较为张扬一些的设计。
“好,那就听你的,定位中端!”
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