格爱乐文

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第67章 预售和引导销售（第1页）

这两天，网络上关于月光宝盒到底是横空出去还是贻笑大方的争论并没有销声匿迹，而是越演越烈，两方的争论战场已经从各大网站转战到各大论坛，互相谩骂，各不让步。

要说里面没有推手，廖俊龙是不相信的，如此看来冯军也是一个营销高手啊。

不过，这件事在网络上吵得越欢，月光宝盒的关注度就越高，廖俊龙对此也喜闻乐见，不管是好名声还是坏名声，总之，月光宝盒这个名声是打响了。

……

匆匆忙忙中，时间已经来到了8月4号。

同在一楼B区域的FJ人组织的细鬼等人，从之前廖俊龙把方世玉mp3上架以后就开始冷嘲热讽，但是这几天，他们已经不敢再嘲笑张爱玲她们了，而且现在张爱玲也没有空鸟他了。

自从鹏城各家电视点歌台陆续开始换上廖俊龙代理的两家mp3广告以后，效果不说立竿见影，但是也渐渐开始引起人们的注意，慢慢展现出了广告效果。

这几天两个mp3的专卖条柜不再是门前罗雀，一到下午和晚上就人影未断过。

专门来找方世玉的还好说，直接介绍就是，而且这种专程找过来的客户，成交率还是很高的。

可是对于看了广告，专程来买月光宝盒的客户，张爱玲和廖俊霞却犯了难，月光宝盒上没有正式开售呢，怎么办?

“小龙，这可怎么办?”张爱玲看着廖俊龙问到。

前几天廖俊龙一直在忙着和各家电视点歌台签约事宜，到今天，总算清闲下来了，“之前，你们遇到有来找月光宝盒的客户，是怎么做的?”

“我们会告诉客户，月光宝盒要8月8号才正式开售，让那些客户等到8月8号再过来买，”张爱玲诉说着她这几天的处理方式，

“可是，从昨天开始，就越来越多的客户跑来咨询，看着一个个客户带着失望神色离开，我心里也不是滋味，怕他们失望以后就不会再回来了，那样我们不是错失很多客户了?”

“糊涂啊，爱玲姐，你们这样做糊涂啊！”廖俊龙心疼万分，他自己好不容易把点歌台营销模式拉起来，可是这几天找上门的客户却白白流失了很多。

大力和廖俊霞看到廖俊龙在摇头叹息，也纷纷凑了过来。

“那你说该怎么办呢?”廖俊霞出声问到。

“预售啊！”廖俊龙懊恼地拍拍额头，他自己应该早点把这事交代其他三人的，不过现在说也不迟，于是廖俊龙开始给他们娓娓道来。

“有两个选择，第一、对于那些只要月光宝盒的客户，我们可以选择预售的方式，比如让客户先交100块钱定金，留下手机号码等联系方式，到8月8号正式开售的时候我们会第一时间通知他们过来取货和缴纳尾款。”

“对于不肯交预售定金的客户也是没关系，我们就登记信息让他留下联系方式，就说等8月8号的时候我们会电话通知他，他享有优先购买权。”

“对了，面对这种客户的时候，我们要营造出一种我们产品非常热销、火爆、短缺的气氛，能让客户产生出那种能买到就是赚到的心里最好不过了。”

廖俊霞他们三人静静听着，等廖俊龙说完了也没有开口，都在一脸沉思。

过了好一会，张爱玲带着自责口气说道：“哎，我们应该早点问你的，现在感觉这几天已经错失了好多生意啊。”

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