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万云自从开始做茶叶礼盒生意后,总是要到专门售卖礼盒的店里去购买盒子,价格高端些的是古朴的陶瓷罐,大部分的是普通的纸盒或铁盒,装茶叶的铁盒外头用雷射印着字或画,从工艺制造的角度看是不难的,新云城的机器完全可以开模量产,于是她积极地跟礼盒店的老板打好关系,又透露出自己家里也有工厂在做模具生意,可以做这种礼盒,就在深圳,送货上门,批发价也便宜。
因为万云每次来购茶叶礼盒的时候,数量总是很大,几百个购买,属于大客户,所以那卖礼盒的店家也愿意跟她打好关系,约了时间,一起去新云城看了一圈,决定先定制两千个红色的铁盒,上头就写着「喝精品好茶,品百味人生」的字样,数量不大,利润非常平,也就是赚个开模费,但这只是他一家的订货量,深圳可还有好多个茶叶城呢。
周长城原先是管项目的好手,现在新云城基本上没有项目给他管了,他主要的职责是销售,万云给拉的这个做茶叶铁盒的客户虽然订单量小,两千个盒子算下来,赚了不到五百块,但给了他们两个一个启发。
新云城实在没单了,就开始批量生产这种能装茶叶的铁盒子,盒子上印着红茶丶绿茶,还有祥云等字样花样,也可以按客户的要求接受特定的图案,接下来,周长城和万风两个天天出去跑客户推销这批盒子,很快周围但凡是卖茶叶的店铺,多少都进了一些货,广州那头能联系上的店家也都去了,钱赚得不算多,重要的是帐上流水跑动起来了。
不过一家家去跑客户,又是在夏季,天气热不说,也是茶叶送礼的淡季,很多商家就适当进一点,只说后续需要的话再打电话去订。
跑客户实在是太费人了,万风老说自己两条腿都跑细了。
周长城和万云两人决定按客户订货量,给万风发提成,以来提高小伙子的积极性,铁盒子卖得越多,他拿的钱就越多,提成方案一出来,万风果然又活了过来,不用周长城督促,他自己就列了个店铺名单,每周都准时打电话去问这些老板要不要补货,他能送货上门,谁能不爱这种亲手挣来的钱呢?嘿嘿。
万云的闲云茶室一直在给企业供货,有一回她看到铁盒上「品茗」两个字,心血来潮,让周长城在铁制礼盒上印制了客户的名字和图标,采购看了觉得有趣,拿了盒子回去给领导看,大家都觉得很有企业特色,一拎出去,个个都知道是公司发的,于是在中秋节采购礼品前夕,光是这种盒子的茶叶就进了三千多盒,其他的山货也陆续有订单过来,不比去年底少,那阵子万风开着那辆小破面包车,送货就送了好几天。
不是万云骄傲,把这个客户伺候好,她开张就能吃一年,真是多亏董哥当初愿意介绍,不过她这种在礼盒上印名字的方法很快就被抄袭传开,就显得一点儿也不特别了。
除了做装茶叶的小铁盒,周长城万云和万风坐下来发散思维时,说到现在杂货店里卖的很多家用产品,脸盆丶垃圾桶和水杯,全是塑料制品,他们可以做出来,批发给那些杂货店。恰好现在是九月份,正是各个学校开学的时候,即使拉着这些东西到校门口去摆摊子,也能赚钱。
广州的学校多,周长城看不得机器闲下来,就真的产了一批这种简单便宜的塑料品,开学季时和万风两人开着面包车做成个流动摊贩,产品是卖出去了,就是钱没挣多少,这对姐夫和小舅子也晒了个墨黑回家。
到了家里,刚冲过澡,万云发现他手臂和肩膀都晒得黑白脱节了,而周长城伸出手要去抱已经会满地爬的周之慎时,周之慎被眼前黝黑的爸爸吓得直哭,无意识发出「妈妈,妈妈」的叫声,万云则在一旁笑出声来。
臭爸爸周长城不顾周之慎哭,硬是要把儿子抱起来亲了两口,还拿胡子扎他,把人扎得哭得更厉害了,哄不住了才还给万云:「臭小子!才几天不见,爸爸都不认识了?」
万云哭笑不得接过被周长城亲哭的儿子,给他擦泪擦鼻涕:「好了好了,不就被爸爸亲了几口嘛,不哭了哦宝贝,爸爸最爱你了。」
周之慎一个不到十个月的小人儿哪里听得懂爱不爱,在万云怀里伏着哭,还拿小短手去擦刚刚被亲过得地方,万云拿起一个小鸭子逗他,小孩儿一下就笑了,也不记仇,笑得眼睛眯起来,纯真无邪,人又长得白白胖胖,看着真像只小猪崽,让人抱起来爱不释手。
这小孩渐渐长开,是越来越像周长城了,旁人一看就知道他们是亲父子。
「不行,我跟阿风还是不能这样自己上阵卖东西。」周长城在外忙了几日,回到家,全身心放松下来,大马金刀地坐在沙发上,双手双脚打开,摸着头上的短发,大概是晒黑了,轮廓更显幽深,那管高挺的鼻子凸起,耐看得让人觉得失神。
他否认了卖塑料脸盆水杯这条路,不是周长城不能吃苦,是方法错了,他代表的是生产源头,不是零售方,他的工作重点是要搞定中间的经销商,要让人给他赚钱,不是自产自销,路子不对,同志仍需努力调整。
「如果用新云城这个商标继续注册家用产品,能不能找到进超市货架的机会呢?」万云哄好儿子,又把他放在地上爬,有些心疼周长城晒成这样,广东九月的太阳毒辣,把人都晒掉皮了,忍不住过去摸了摸他的脖子和脸,「也不会找个阴影地方摆摊子。」
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