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第692章(第1页)

周长城和郭顺从前都是做这种订单文件的好手,在昌江部门权责不清晰的情况下,这两人不论是流程管理还是设计,或者是报价,甚至是生产,都会涉及到不少工作,尤其是周长城,对昌江的这套做法是很了解的。

果然,如去年拒绝周长城的那个旧同事所说的,周工一下子就能推算出昌江能赚多少钱,他心里有一盘帐。今年以来,不少原料厂的成本上涨,新云城光是给他们本身的供应商付款就头皮发麻,这些涨价成本都是要转嫁到实际购买人身上的,昌江如果还是用这种报价模式,那供应商的利润率就会被压到百分之十以下,而这种分拆的订单总数额又不大,老罗抱怨得没错,真是只赚了个开机费,或几千一万块,实在没必要接单。

「周总,怎么样?」叶益豪认为周长城还是很愿意接他们订单的,因为昌江单子多,要是真接上了,就能源源不断地外发。

周长城没有直接回答,如果是去年,新云城没有更多选择的情况下,他肯定会接,至少先让机器跑起来再说,但是今年有了董孝武的订单,他已经没有那种迫切感了,尤其是看到上面还有用料实验要求,他就更不愿意接这个订单。

合同当然不可能一日就签成,周长城和魏振汉聊了几句生产方面的情况,沉吟之后,说道:「叶特助,我们要回去协商一下报价的情况,过几日再回复贵司。」

叶益豪不意外,让他尽管去。

回去后,周长城和郭顺两人拿着那叠报价单,都笑了,昌江没有变化,但是新云城已经往前走一步了,他们也没有多细致的讨论,而是在机台费丶人工费和原料价格上往上调整,至少把利润率拉到百分之十六,才报回给昌江,反正昌江的采购很强势,总会压价的。

果然,昌江那头接了这个报价,又没有了回复,估计又要冷处理,周长城这回都懒得去问,百分之十六的毛利都做不到,那还有什么好谈的?还不如去广交会多找几个客户,新认识几个人。

过了一两个月,这件事很快就被好事的同行传开了,不过话题拐了十万八千里远,大意是说昌江出来的周经理和老东家闹翻了,眼高于顶,现在昌江出来的订单都不接了。

事情传到周长城的耳朵里,他真是哭笑不得,现在新云城跟昌江相比,还是蚂蚁和大象,他何德何能可以得罪昌江?但这种无稽之谈的谣言,只要周长城不回应,很快就会过去。

但是昌江那头倒是乱了一阵,因为不止新云城拒绝了他们的订单,好几个在附近经常合作的供应商也在陆续拒单,不是人家不想赚钱,是昌江压价实在太狠了,大家都有脑子能算到这个价格的,利润一低,那不就不接单了?

当然,其中也有周长城提高报价的理由在里头,现在的周总和昌江闹翻的概率很小,不合作肯定就是价格谈不妥,周总会算数,他们也会算数,不然有单谁不想接呢?估计那几个小厂的老板也不想再忍了,做不了昌江的生意,难不成还做不了其他的?大把的机会!

周长城后来也听说了这件事,昌江这样,人家迟早不跟他们玩儿的,原来他代表昌江的时候,自然对下游供应商有议价优势,但现在自己也处在下游,他就不想如此被动了。

听说东莞和惠州还有供应商愿意接昌江这种压低了价格的外发单,但在不同的城市,就意味着昌江在物流和人力方面会更花时间和成本。

这么搞了一个月,叶益豪和采购等人最终还是选择接受供应商的报价上涨,没办法,跑不过来了,商议后,他们第一个对谈的就是新云城的周总。

这回轮到周长城不意外了,反正对于叶益豪递过来的橄榄枝,他适当退让了一个百分点的利润,就把订单接了过来。

风水轮流转,山水有相逢,同行是冤家还是朋友,都是一时一时的。

第234章

跟董孝武认识的这几年,万云见过他不下十个女友,每次过来,他介绍女朋友都是说个名字,往往这个还没记住,他很快又换下一个了,速度如换衣服那般,万云后来也懒得记,统一叫嫂子,反正也没个正经嫂子。

那日,董孝武又带了个女孩子过来万云的茶室喝茶,也还是以往那种漫不经心的语气跟她介绍:「阿云,这是素君,年纪小,不懂事,你帮我带带她。」又对身边的女孩儿说,「万老板自己是老板,也是新云城的老板娘,叫她云姐,你要是想学做生意,跟她多学习学习。」

万云被眼前这个叫素君的貌美女孩给惊艳到了,肤若凝脂,皮肤白嫩得能掐的出水来,笑起来时眉眼弯弯,有种羞怯的美丽,说话的声音也是温温吞吞,不紧不慢的,可以看得出来钝感很足,不过再多聊几句,就聊到底了,十分钟内就聊完这人的个性和人生,万云知道了,这是个没什么学识和见识的女孩子,但有一副吸人眼睛的皮囊。

照着原先的习惯,她张口想叫素君为「嫂子」。

董孝武看万云要这样叫人,立即摆手,笑说:「她比你小,叫她素君就好。」

董哥现在是新云城的大金主,上周刚在她这儿喝完「二十万一饼」的茶,他人大方,顺手还给之慎送了个颇有手感的黄金小项圈,他说叫什么,万云就叫什么,笑眯眯地给她倒茶:「素君,喝茶,欢迎你常来我这儿玩儿。」

素君喜欢这个对自己友好的,且没有用奇怪眼神打量的姐姐,温柔地说:「多谢云姐,往后我就真的多来叨扰你了。」

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