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第49章 销售二（第1页）

每天早起晚归熟悉项目信息、各种户型、周边新旧楼盘情况，有哪些配套，学校、医院、商业、交通等都要了然于胸，逐条理解销售合同条款，清楚房地产国家和地方政策，交易税、印花费、契税等具体多少，必须熟练掌握首付完余下贷款额度每年每月按贷款银行利息等额本息、等额本金怎么核算，各自的优劣。房产交易中心的办理流程也必须非常熟悉。其他就是销售技巧和细节，这一点上盛家源相当有底气。经过一个月的帮教带培训、学习、观察了解，盛家源的考核结果属于中上，这完全处于戴丽敏的意外，她也没想到他能取得这么好的成绩，要知道，目前的12人中，当初大多是刚过及格线，不到三个人成绩属于中上，她把这个成绩上报给周至诚总，并暗暗留意他起来。

“师傅，我带的徒弟还行吧？”朱筱洁一脸兴奋地闯进来。

“瞧你得意劲，某人一个月前还老大不愿意呢。”戴丽敏没好气地回她。

“嘿嘿，当时他就是个‘小白’嘛，我心里根本没底，亏我一个月辛辛苦苦地手把手地教他。”

“都是你的功劳，我已向集团申请表扬你了。等着吧，还手把手，究竟是哪只手教的？得了便宜还卖乖。”戴丽敏一脸嫌弃。

“还是师傅懂我、对我好，谢谢师傅！”朱筱洁一把凑上来搂住戴丽敏亲昵道。

“求去去，办公室，成何体统。”

地产销售工作时间基本全年无休，越是节假日销售中心越忙。香蜜湖首府今年元旦开盘，高层小高层结合，总计1073户，开盘首日认筹交定金过50%，最终签约40%左右，截止目前已签约70%，还有近三分之一未售，商铺在建还未开售。

考核过关后，盛家源领到两套销售部统一西装和胸卡，换上后西装革履站在大厅正式接待客户。这天周日，来看盘的人较多，有其他销售提前电话预约的，有来签约的，还有路过看热闹第一次来的。每个同事都很忙，盛家源碰到无人引领的客户就上前搭讪交谈，眼角扫到一对五十开外的身着朴素的夫妇在大厅逛了十多分钟了，一直都没人招呼。盛家源招待完这边客户互留联系方式，快步走到那对夫妇身边。

“您们好！不好意思，让你们久等了，请问我可以帮到您吗？”盛家源微笑道。

“……”

夫妻俩视他如空气，他有些尴尬地候在一边，招手叫大厅礼仪小姐送来两杯水递给夫妇，随着他们又到沙盘看了一会。

“小伙子，很好！不像很多销售一上来就给你说一大堆各种指标参数、区位优势、配套设施等等，听着就烦。你这样安安静静的挺好！”阿叔一口广东话。

“买房是一辈子的大事，我们只是参考建议，主要还是客户决定，作为我个人不会干涉太多。”盛家源学到的粤语终于派上用场了。

“咦，你的广东话好标准哦，你们是香港的地产企业，你是从香港过来的吧？”阿姨开口了。

“不是的，阿姨，我老家北方的。”盛家源笑着回答。

“你的粤语讲得挺地道！”阿姨竖起大拇指。

“多谢了！我也是刚学不久，还不太熟练。”盛家源诚恳地说。

“相当不错！你们这有哪些户型……”大叔询问道。

盛家源先从沙盘告知对方附近交通、周边配套以及具体哪些户型、朝向，然后带他们去样板间实地考察，回到大厅继续告知他们关心的物业费怎么收，管业管理标准、各楼层单价……都到饭点了，其他同事都去吃饭了，两夫妇还意犹未尽地在比对、犹豫。盛家源邀请他们去食堂吃完饭再来，两人拒绝，他也不好离开，私底下他打电话朱筱洁吃完帮忙打包两份，要求本地无辣清淡点的。饭菜打过来他们也不吃，突然来了个电话阿叔一边接一边催女的赶紧往外走，盛家源送至门口对方给他招招手就走了。回到楼上办公室，其他人员都在。

“就这样走了？”朱筱洁瞪着大眼睛问他。

“嗯，走了。”

“他们什么意向？”朱筱洁催促道。

“不太明确，不过看得很仔细，问的也很细致，我觉得有购买意向。”

“嘁~就他们这样，全身上下不到三百，拎只人造革皮包，拿的2000年诺基亚3310，你看他们哪点像买得起房的？”朱筱洁反问道。

办公室一阵哄笑，盛家源顿觉耳根有些燥热。

“大家别笑！没事，后续再电话跟进下吧。”朱筱洁继续支招。

“……”

“咋地啦，盛哥。你不会连人家姓啥名谁和电话号码都不知道吧？”朱筱洁呼地一把从座椅上弹起来，两眼滴圆地看着他。

“没~没来得及~”盛家源有苦难言，快要给合同看了，谁知道临时冒出个电话，人就急匆匆地走了。

“我滴个盛哥哟，你前几天的考核不知咋考过的……”朱筱洁抚着额头难以置信地呆在原地。

又一阵哄笑后，传来其他人窃窃私语。

中午饭也没心情吃了，下午来看楼盘的人少，盛家源在办公室里仔细复盘上午情况，没觉得哪里出差错，还是坚信这俩夫妇确实有购房需要，不然花费一上午时间问得那么细致有啥意义。虽然没留电话，他先给了自己的名片，也提过留下对方电话，他们回答不急，就没坚持了。

坐久了有些气闷，下午到楼下大厅转转，一眼发现上午给两夫妇的名片也遗忘在茶几上，盛家源此刻心里最后仅存的一点信心全没了，甚是郁闷。

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