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吴江集团开会,同样的,宇通也在开会。
红包券起到的效果有目共睹,但是,现在众人认为这样下去,是不能持久的,所以才会聚集到一起跟张宇讨论。
“张总,红包券的确是起到了很好的效果,很多人更愿意用红包券的方式来订餐,咱们算是抵抗住了‘太饿了’的攻势,但现在看来,对方好像没有一丁点要上调价格的意思,要是这么长久下去,我们担心咱们公司会不盈利,会出现资金链断裂状况。”
“是啊,张总,咱们这次红包券的力度有点大,您看是不是要将红包券的‘额度’稍微调整一下,咱们不推出五元红包券,就弄个一元两元三元的,这样能增加利润。”
张宇听着众人的话,顿时笑了一笑。
“不用调,就这样,我实话告诉你们吧,就算咱们把价格压缩到目前这种低价状态,我们也是赚钱的,只是相比较之前赚四五块,现在赚一块多一点罢了。”
“额……张总,咱们的利润空间这么大吗?”有些区域经理一脸茫然,他们平日里只负责管理店铺,管理门店员工,但是,对于采购成本他们是不了解的。
“呵呵,你们不搞采购,所以不知道咱们公司内部状况,总之,咱们订餐网上的饭店,他们的食材供应成本都是很低的,为什么?因为这些食材都是来自于咱们自已的种植基地产的。”
“目前咱们的种植基地产出的蔬菜肉类等,全都能供应的上咱们所用,不需要中间商赚差价,也节省了物流成本,所以咱们现在就算发大额度的红包券,也不会影响利润的,相反,吴江集团支持的‘太饿了’网站,他们的价格虽然很低,但他们应该是在亏损状态,就算不亏损,也不会有太多盈利。”
“所以,要打持久战,怕的是他们,而不是我们。”
“当然,我觉得,对方现在应该也是跟你们所想一样,觉得咱们会撑不住,没有什么利润空间,最终会一败涂地,资金链断裂,可惜,他们的如意算盘打错了。”
张宇随后将宇通旗下的‘种植基地’情况大致说了一下,众人这才算彻底了解,他们一个个都很讶然,因为没想到张宇早就想到这一步了。
自已种植的蔬菜水果,养殖的鱼肉等等,不像市场上价格那么高,相反甚至可以成本价供应给‘饿了啊’网站内的饭店餐饮者。
成本这么低,太饿了怎么竞争的过‘宇通’?
张宇将成本价格说出来后,各个区域的经理全都像是吃了定心丸一样,他们在散会之后,迅速回到了各自岗位开始继续营销。
张宇觉得,顶多一个月,到时候吴江集团会自已提高价格。
“如果我把物流中心建造起来,呵呵,到时候成本下降的会更低,到时候可就彻底无敌了。”
“这就是后世京东商城柳强东用的策略,不过,我现在比他早了好几步。”
不断压缩成本,而给顾客最优惠的价格,这就能形成价格优势。
而压缩成本的方式,无非就是减少中间过程的成本损耗,减少物流,利用高科技产品,提高效率。
减少物流最好的方式,就是建造大型的仓储物流中心。
……
十一月的天很快过去,2004年的12月来了。
因为内蒙的冷空气从西伯利亚而来,所以当席卷华夏之时,天气骤然降温,一夜之间,张宇发现大多数人都穿上了毛衣。
而从新闻上能够看到,东北地区已经落雪,很多人都穿上了棉袄棉裤。
12月1日,对大学生们来说是愉快的一天,因为今天是周末。
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