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“谁需要保险?”
“富人?”
“穷人?”
“富人有钱,买的起保险。”
“富人有钱,不在乎保险。”
秦甲和贾楠争了起来。两个人都是阿云团队的,为了保险争了起来。
阿云就在旁边听着,让他们自己提出问题,再解答问题。
“你们两个说得都对,富人有钱,买得起保险,但是不在乎保险。所以动员富人买保险,不是钱的问题,而是认识的问题。”
“那么,从那个角度说,能被富人接受,并提高对保险的认识?”
秦甲说:“应该从保险是爱心的角度去劝导。”
“怎么劝导?你说说。”阿云说。
“给他讲讲给自己和家人买份保障,是对自己和家人的关爱。”
“没有保障的人就像赤身的人在风雨的路上行走,家里的钱再多,也不能抵挡眼前的风寒。
“贾楠,你说说?”阿云转向贾楠问。
“我认为,富人好多都是做生意或者做老板的,商人以谋利为本能。应该多给他们讲分红险。”贾楠说。
“那你怎么和他们讲呢?”阿云问。
“我们公司的分红险,是复利分工,利滚利,收益大,有保证。并且还具有保障,出现意外免交,并且不影响分工。”
“这是最稳健的投资,这是利润空间最大的生意,这是包含保障功能的投资。”
“好。你们两个讲的很有道理。抓住了两个不同险种的特征。但是只是这样讲还不中。今天,正好有个机会,我们去练练兵。”
“阳县商务局今天召开了各企业老板会议,我们赶过去参加一个座谈会,让你们展示一下身手,看谁能够签到。”
“好。”“中。”两人都同意。
商务局会议室。
秦甲和贾楠分别在一个小组。
“王厂长,我是秦甲,太平洋保险阳县支公司文玲部主任。”
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