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第785章 跃跃欲试的样子（第1页）
段云峰以前对轻卡组装厂项目很乐观，一直觉得陈淑娜让他做一般贸易是给他增加了额外的负担。现在他应该是知道了轻卡组装厂项目是个长周期项目，要坚持谈下去，离不开节能灯项目的支持了。
段云峰神经质地问：“能不能想办法阻止老陈直接从节能灯工厂进货呢？让陈淑娜去找节能灯工厂做工作，阻止他！”
贾勇不看好地说：“华艺国贸公司总共就从节能灯工厂进了两个货柜的节能灯，咱们跟工厂没有那个交情。他们不会给陈经理这个面子的。”
段云峰又问：“节能灯工厂连老陈的面都没见过，会跟他签合同吗？咱们就让陈淑娜就跟节能灯工厂说，老陈破产了，六十多岁还中过风。”
贾勇想，他这话要是从工厂那边传到陈先生耳朵里，陈先生还能善罢甘休吗？
贾勇赶紧拦住他的话说：“工厂跟陈先生签合同没问题。像这种没有见过面的客户，工厂认的还是信用证。
“陈先生如果拿收回来的货款，在巴西这边的银行里，申请开一张全额保证金的信用证给工厂。工厂见到信用证，没有理由不做这一单生意，一定会给陈先生发货的。”
段云峰气急败坏地说：“老陈压着我们的货款不付，拿这笔钱去银行开信用证，直接从工厂进货，再把我们甩掉，他的算盘打得可太精明了！
“老陈当时破产了来找我。我那么信任他。给他发了两个四十尺货柜的节能灯。到了圣保罗，他就推翻了原来谈的合作条款，逼咱们签了城下之盟。咱们也忍了。
“现在，他的日子刚好过一点儿，他就想甩了我们，自己单干了。你说，他是什么人啊？”
贾勇怕他迁怒于陈先生，把话说死了，后面就不好聊了。贾勇赶紧打住段云峰的话头，劝道：“在商言商，陈先生也是从他的利益最大化出发考虑问题的。节能灯项目是您好不容易谈成的。现在看到收益了，咱们可不能拆台啊。”
段云峰发愁地说：“不是咱们要拆台，是老陈要拆台，咱们有什么办法呢？”
贾勇见火候差不多了，说道：“现在，咱们不能只讲道义，还要用利益引导陈先生跟咱们合作。”
段云峰一筹莫展地说：“咱们能给的条件都给了。工厂有产业优势，有价格优势，华艺国贸公司有什么？咱们还有什么利益能够吸引老陈，让他死心塌地跟着咱们干呢？”
贾勇耐心地说：“外贸工厂有生产优势，外贸公司有贸易条件的优势，外贸工厂不能做赊销，我们能做赊销。”
贾勇停了一下，想听一听段云峰的反应。段云峰一言不发，静静地听着。
贾勇继续说：“您跟陈先生第一次签合同的时候，咱们赊销给陈先生两个四十尺货柜的节能灯，货值就是十二万多美元。
“按照公司给海外分公司订下的赊销政策，现在还回去一个货柜的货款，公司再给发一个货柜过来。这在陈先生看来，赊销额度从十二万美元，下降到了六万美元。
“陈先生想，能不能还回去一个货柜的货款，再发过来两个货柜。赊销额度还是保持在十二万美元。”
段云峰恍然大悟道：“我明白了！你中了老陈的计了！他根本不是要从节能灯工厂直接进货。他是要逼着咱们再多给他一个货柜的节能灯。”
贾勇想，中不中计的无所谓，只要段云峰听明白了陈先生的要求就行了。看他怎么反馈吧。
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