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151第 151 章（第2页）

这就是销售话术的现场培训，在厂里培训的时候完全没有机会看到经理卖货，尤其是在中年妇女明确表示这沙发不合她意的情况下，还能力挽狂澜。

华英厂的收费单据是一式两份，上面标明了权利义务，是咨询过律师写出来的一份简易合同，一看就非常正规。

上面不仅写明了产品的保质期，送货标准，送货时限，基本原材料的标准等等，即便是医生这样的高材生，一行行的看下来也觉得没有问题。

青年女医生看完微笑着点头，再看范晓娟的时候眼神里多了一份敬佩：“好，我签了，你们生产出来以后，会尽早送货吧？”

范晓娟说：“一个月只是最长工期，如果厂里面提早生产出来，一定会尽早送货。”

医生又问：“如果集体找你们买，能不能便宜一些呢？”

“这里有我们的电话，如果不是我们排产比较忙的时候，能给到你们的优惠尽量给到，我们厂主要是做服装的，沙发的生产车间并不是很大，而且我们出厂要求的标准也比较高，现在没有太大的排产能力，这个我无法给您保证。”

范晓娟并不像有些销售，为了达成任务满嘴跑火车，语气里面透露出真诚，反而让人心生好感。

女医生交完定金以后，中年妇女也交了定金，她不像女医生那样干脆，最后签完字了，还小心翼翼的把定金单保存到最里衣的口袋里。

两人一走，店员们就围了过来，纷纷问她。

“范经理，你是怎么做到的！”

“就是啊，感觉也太厉害了吧，你就说了几句，怎么对方就愿意下单了。”

范晓娟看看这个，又看看那个：“其实销售并没有你们想象中那么难，但是也没有你们想象中那么简单，做好自己该做的，见到什么人说什么话就是了，比如说方太太这个年纪的，你如果一味的恭维她年轻，她会觉得你们诚意不够，说的难听一点，甚至会觉得你们没一句实话，这样就很难去相信你们搭配出来的东西。

再比如说刚才那位女士，透过她的言谈举止，我发现了什么呢，我发现她很重视环保问题，咱们沙发主打的就是环保，以及性价比，你观察到客户需要什么，找到切入点以后，按照她的需要去打动她就是了。”

店员刘晓红问：“那万一客户就是想要非常便宜的东西了。”

范晓娟正色：“那她绝对不是我们的目标客户，不要对着非目标客户浪费表情，不管你怎么说，都打动不了一个根本不会买你产品的客户。”

小孟马屁精鼓掌：“范姐厉害，超级厉害，范经理威武，超级威武。”

范晓娟横了她一眼。

小孟其实也有自己的小九九。

冯涛不是大学生吗，又会做表又会做报告的，弯道超车，反倒是显得她这个老员工平平无奇，她打算通过观察范姐的一举一动，写一本关于销售案例的书。

实用不实用她不知道，总之这本书她以后要留着慢慢翻。

毕竟小孟的脑子没那么好，学过的东西马上都能忘记呀。

几个售货员还在消化刚才的画面。

范晓娟：“你们永远记得自己的身份，是销售代表，并不是普普通通的店员，拿出勇气跟精气神出来。”

对，华英厂的售货员都有一个很好的名称。

叫销售代表。

店员是门店的灵魂，厂里为了招到这一批姑娘，用的绝对不是普通店员的标准。

给的定位，也远远高于普通店员的定位。

一旦有了责任感，她们才会把肩头上的担子好好的挑起来。

要知道一千块钱买个沙发可真不便宜，但是华英厂在这方面也是下了血本，造价成本就不低，这个价格卖出去，虽说利润也不低吧，但是市场上能找到同款能打的不多。

也因此，这两位顾客定了以后，马上又过来两个顾客交了定金。

小孟同学还没来得及记录下来刚才销售案例呢，眼看着马上又来了两个，正觉得脑容量有点不够，不过后面的客户，范晓娟就让店员们自己去销售，谁拿下的客户，谁开的单，就记在谁头上。

一个上午，两个店员都开了单。

专柜的客源比较少，店长一个单能拿到十块钱的提成，大家伙皆大欢喜。

还没等小孟再一次记录好范晓娟刚刚讲解的内容，马上又来了一拨客户。

客人，真的是从楼下慢慢往上走的，从下午一点钟开始，客人的数量渐渐就多了起来。

来到华英厂专柜的，不仅仅是来看衣服的，更多的还是来看沙发。

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