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第077章 第一个项目竣工（第1页）

11月初，梁欢花园竣工，林荣亨来到了现场。

望着三幢全新的村屋，林荣亨的自豪感居然油然而生。

其实也挺正常的，前世的林荣亨只是一个房奴，而这三幢楼房要搁在二十一世纪的香江，价值就是上亿港币，就算是一套也得300万港币以上，是林荣亨想都不敢想的房子。

而这一世，自己虽然已经成为香江大型地产商的掌门人，但梁欢花园却是恒大地产的第一个竣工项目，感情自然不一样。

不远处，安琪正在和欢婆解释，因为这个村屋工程一共是36套住宅，产权却是恒大和欢婆一人一半；林荣亨打算将欢婆的产权购买下来，然后策划一个楼盘营销方案，将这里的房子以更高的价格卖出去。

因为涉及到送厨具、家具，以及宣传费，自然不好平白便宜欢婆。

只见安琪挽着欢婆的胳膊说道：“欢婆，这房子是建好了，按照事前的约定，产权双方各一半......所以，你那十八套房子需要出售吗？”

欢婆拍拍安琪的手说道：“我一个老婆子，放太多的现金也不太好，所以打算留几套收租，其余的卖掉！安琪啊，你给我拿个主意，说说你的想法？”

安琪点点头，说道：“欢婆，是这样的！如果你想卖，恒大地产愿意以6万一套的价格收购，单价就是75港币每平方尺，这个单价比荃湾那边的房价便宜30港币左右，毕竟这是村屋嘛！”

欢婆想了想，说道：“你们就是房地产公司，为什么还要买房？”

安琪解释道：“我们是统一出售，首先要将这些房子进行包装，比如购买厨具、床之类的，还要打广告宣传，开盘当天还要抽奖做活动.....当然了，单价差不多也会高5港币每平方尺进行出售。”

说完，安琪担心欢婆误会，继续说道：“你要是不卖也无妨，开盘那天要是我们有多的顾客，我们就介绍给你，分文不收！”

欢婆一见还得自己卖房子，就怕麻烦，连忙说道：“那我留6套收租，其余12套卖给你们怎么样？”

安琪笑着说道：“都说了是自愿的啦！到时候我和老板说说，让公司购买床的时候，免费送你一批床，到时候你直接出租就好了！”

欢婆欣然答应，她其实也提前打听好了村屋的价格，普遍都是60多港币一平方尺，没想到梁欢花园居然可以卖到75港币每平方尺；更没有想到，恒大地产敢卖80港币一平方尺，他们不会卖不出去吧！那自己不管，卖出去了就不管自己事了。

....

回到公司，林荣亨召集吴浩，以及销售部负责人黄昆。

销售部是刚组建的，这次正是考验他们的时候，作为地产公司，销售部无疑非常重要的；很多销售部走出来的人才，甚至可以担任执行董事、副总裁等高职。

香港很小，经常会出现两家毗邻的楼盘同时开盘，那个时候就是销售部大显身手的时候，比较经典的案例就是：前世，长实集团和恒基兆业都在马鞍山地区的对决，李嘉诚的是海怡花园，李兆基楼盘是新港城，双方一决高下，在营销策略上各显神通；那一战，双方主脑亲自督战，各显神通，打得那叫一个精彩。

两人进来后，林荣亨首先说道：“将欢婆的12套买下之后，我们就有30套房子需要出售，开盘日子就定在12月初旬，价格就按照79.88港币每平方尺。”

吴浩立马说道：“会不会高了一些，我们几个高层也商量过，认为75港币到78港币比较适合。”

林荣亨说道：“离开盘还有1个月时间，房价还会涨的！再说了，我打算让我们的客户可以‘拎包入住’，就是为房子提供床、厨具......所以，销售部这次要好好的策划销售方案，村屋工程虽然小，确实你们销售部磨合的一个好机会！”

黄昆连忙说道：“老板放心！虽然我们都是恒大的新兵，但保证全力以赴。老板提出来的‘拎包入住’确实是一个很好销售理念，因为很多顾客怕麻烦，也喜欢‘占便宜’.....”

其实，梁欢花园还有很多优势，比如说它虽然是村屋，其实是紧挨着荃湾，但是单价却便宜了30港币每平方尺；还有，梁欢花园的交通也非常发达.....

不过这些都是考验销售部的，到时候看他们能不能做出完美的销售方案！

恒大地产从接手梁欢花园开始，一共是支出了40万港币；这次营销的费用、购买厨具、床的费用，基本上可以从欢婆那10套房子的差价那里赚出来。

这样的话，恒大地产18套村屋可以卖出115万港币，相当于只获利了75万港币；和林荣亨事前预估的80万港币相差5万港币，不过还是可以接受的。

林荣亨交代完毕之后，吴浩说道：“老板，最近港府有场土地拍卖会，你要不要参加？”

恒大地产已经不是当初的小地产公司，连拍卖会都不敢踏入的小地产公司，如今已经是华资地产的佼佼者，自然可以光明正大的参加拍卖会，有几个华资地产公司敢明目张胆的狙击？

林荣亨点点头，说道：“恩，我带队参加！”

十月份，恒大地产一共是筹集了1个亿的资金，在铜锣湾的礼泰大厦旧址上花了2300万港币；按照林荣亨的规划是，整个一亿港币的资金，一半用于收租物业和商业地皮，一半用于购买住宅地皮。

之所以如此重视收租物业，其实也是没有办法的事情：

首先，恒大地产的股票，需要这些物业的支撑，这些可都是业绩，在没有楼盘出售之前；偶尔重估资产来提高股价，这些收租物业往往最好高估。

其次，恒大地产毕竟成立不到一年，根本没有实力和精力开发大型楼盘，甚至连中型楼盘现在都欠缺一些经验，还要慢慢的琢磨。

总之，在1973年股灾来临前，恒大会清理一些住宅地皮和非优质收租物业，会进行套现一部分，降低恒大地产的债务；

否则，林荣亨的结局恐怕也只是比陈松青好点！

为什么说是好点，因为1982年的地产足足暴跌了60%以上，而1973年地产暴跌只有30%；性质也不一样，1982年是因为政治危机，1973年只是炒风过热。

1973年的股票跌的最狠，从最高的1700多点，跌到1974年的150点；相比较而言，1982年的股市没有这么大的跌幅。

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