手机浏览器扫描二维码访问
第1387章 库存周转是生命力（第1页）
石婧琳轻声道：“前几年的ppg可火了，号称要做戴尔模式复制到服装产业，一入场做的就是男装。”
戴尔模式是商界的传奇。
说是当年惠普电脑是世界一哥，戴尔先生也想做电脑，就从库存周转率着手，设计出了一套轻量级的商业模式。
即不研发、不生产，不搭建厂房和流水线，也不开设门店，所有业务都外包。然后采用直销的模式，取消中间商，用信件下单、电话推销和电视购物的方式来直接面向消费者。
戴尔公司只负责广告和订单管理，轻公司的模式大大地削减了公司成本以及库存压力。通过一系列商业模式上的探索和创新，戴尔公司终于在电脑产业这片红海中拼杀出来，不到十年就做到了跟惠普齐名的大公司。
现在的轻量级直销型公司，基本都是戴尔模式的复制。
“前几年？”周不器有些惊讶，“b2c电商？我怎么没听说？”
石婧琳道：“是有电商平台，可这不是主要渠道。他们每个月几百万的广告费，都投放在电视台、报纸、杂志，还有楼宇广告上了，他们主要的销售方式是电话购物。”
“纯扯淡。”
周不器就摇了摇头。
电话购物在美国、在日本已经出现几十年了，是一个很健康很先进的直销模式，堪称互联网电商的先驱。
可是在国内不一样，电话销售等同于诈骗。
石婧琳颔首道：“嗯，是不太好。去年，就传出欠电视台的广告费给不上了。又被媒体曝光说是他们明明是一家本土企业，却贴上了美国企业的标签，号称是世界级时尚品牌去骗老百姓。又说是从国外采购的库存货、滞销货来国内当新款来销售。本来销售额都做到15亿了，然后一下就完蛋了。上个月，我听说创始人拿着账上的2000万美元，卷款跑国外去了。”
周不器点了点头，“嗯，服装产业的库存滞压这么高，清库存这个角度可以出现很大的商机。”
“嗯？”石婧琳眉梢一挑，“什么意思？”
周不器道：“就是你说的ppg的模式啊，骗人肯定是不对的，可他们的模式也有可取之处。消费水平跟收入水平直接挂钩。发达国家卖不出去的商品，来国内一二线城市销售。一二线城市卖不出去的就卖给三四线、五六线。如果是七八线乡镇都卖不出去，那就打包卖给非洲。”
石婧琳很鄙视，“这算什么生意？”
周不器翘起二郎腿，一点不避讳她，伸手就搂上了旁边孙莞然的肩膀，“你不是说过40%多的库存滞留嘛，除了那些奢侈品牌财大气粗，会直接把库存货销毁。大部分的品牌都要想办法清库存来回款。既然是清库存，就必然会大幅度降价。要是有一个电商平台，说是可以销售全球的正版大品牌服装，价格只有5折，或者3折、1折，这生意不就做起来了？既帮助商家清库存了，又满足了一部分低收入群体消费升级的需求。”
市场经济里的交易，本质就是各取所需。
需求越旺盛，生意就会越红火。
这显然是个很好的点子。
石婧琳美眸睁大，“你真要做服装电商？”
周不器好笑道：“做啥啊，我对电商很慎重。没看企鹅的电商花了那么多钱，都被阿里压制成什么样子了。”
“那你今天是怎么回事？”
“雷俊邀请我去投资凡客呢，说是要联手打造一个国潮品牌，去对抗优衣库、zara什么的，我觉得这件事很有意义。”
“难！”
石婧琳摇摇头，表情不轻松。
周不器叹了口气，“是啊，听你这么一说，是不容易，服装这玩意快进快出，要紧随潮流，得有强大的多级管理能力。”
石婧琳道：“是，国外的服装品牌都做了几十年了，都有着很成熟的国际化运营经验，有着一整套完整的清库存方案，向发达国家、发展中国家、第三世界国家进行库存分配。人家坐拥全世界，是全球化的调配，我们只有国内市场，流转的范围很有限，最多就是给非洲发货。”
“是啊，国内市场再大，也比不了全球市场的消化能力。”
这一刻，周不器也就理解了为什么国内时尚品牌在国际巨头的冲击下都节节败退的原因了。
外国品牌可以追求更低的毛利，可以采用更好的材质面料、更好的设计，更低的价格。国内品牌则不行，库存周转是个很大的障碍。国外的可以很容易地清库存回款，国内的清不了库存，一旦大量滞销，现金流就崩溃了。
前世的凡客就是，一度仓库里滞销了200亿的货，这些货多是“借来”的，是从供应商那里借来材料，然后让厂家先生产、后付款。
产品做出来之后，其实卖得也挺好。
可是，谁能肯定每一款产品都能售罄？积少成多，越积越多，外债还不上，融资跟不上，就扛不住了。
石婧琳抿嘴道：“你不是总说嘛，舍掉得越多，得到得越多。越是追求低利润率，越是能做成大生意。就像电脑产业似的，以前全世界有几千家电脑品牌，现在就剩下那么十几家了。主动降低利润率，看似赚得少了，实际上竞争对手都死了，自身的市场份额提高了，赚得反而更多。”
“还用你教育我？”周不器哼了一声，“雷俊和凡客，玩的就是这个套路，一定是超低利润率，用低价低利润的策略来统治市场。”
宇宙最强欧皇 星际唯一治愈系，但是暴力奶妈 大世界 神道丹帝叶尘苏傲雪列表 月光倾城不及你 师娘超强，却过分谨慎 随母改嫁，我跟继父约法三章 我有一家宠兽店 签到三年我成了八零首富 穿梭在晋朝 渔家四时鲜 成为雍正妹妹之后 快穿攻略之病娇大佬又黑化了 温柔瘾 天生甜宠命[快穿] 修无情道后我爆红冰雪综艺 末日法则：灾厄降临，开局先斩白莲花 反派长媳 远风知我意 没有人告诉我女配性转了
异界穿越：我能变身女武神
这是一个神秘的组织，没有人知道她们从哪里来，又是从哪里去在这个神秘复苏出现的时代，当人们不自觉的被卷入到神秘空间中命悬一线的时刻，她们的出现则是在黑暗中照亮的一抹曙光，为人类照亮前行的道路，当调查神秘事件的调查员小姐被鬼怪盯上的时候，一阵轻灵甜美的声音在小巷中传出。这样欺负漂亮的女孩子的话，就算是我，也是会生气的...
大唐嫡长孙！
关于大唐嫡长孙！贞观十八年，穿越成废太子李承乾之子的李厥，偷偷从黔州跑回梦寐以求的长安。然而，正当李厥在繁华的朱雀大街上闲逛之时，突然迎面撞上一个老头。从这之后，这个老头就整天缠着他，不是教他骑马，就是教他射箭。没事还老给他画饼，说等他死了将家业传给李厥...
凤仪
李凤宁是遴选入宫的女官中，身份最不出挑的一个，容色却最是出众，姑娘们处处堤防她不许她在御前露面。偏生李凤宁无意中犯在皇帝手里，为他所救。起先皇帝见这小姑娘性子单纯柔善可欺，寻她解闷，...
七零之女配觉醒后
下一本七零之如花美眷求收藏！本文文案终于恢复了穿越前的记忆，沈林琪欲哭无泪，活了二十多年了，她才发现自己特么地只不过是个年代文里下场悲惨的女配，为了回城，为了狗屁的前男友，抛夫弃子，蹦哒着给男女主添堵，最后被男女主反杀，她真想给当时愚蠢的的自己一个耳刮子。痛定思痛，前男友靠边站，老娘不稀罕了，让他和女主相亲相爱去吧，养自家的萌娃不香吗？只不过当初她寻死觅活地离了婚，把孩子扔给了前夫，这孩子她该怎么要回来啊？还没有等她想明白，前夫带着孩子找来了，他有重要任务，需要出门一段时间，孩子没人照顾，希望交给孩子亲妈照顾一段时间。沈林琪点头如捣蒜，养萌娃，她很可以的，只是养着养着，便成了一家三口，不对，是一家四口，肚子里还有一个呢。此文案写于2021年06月22日晚，拍照留念！七零之如花美眷文案江珊珊是石岗村大队的一枝花，长得漂亮，家世又好，老爹是村大队的支书，妥妥的一把手，老娘是村里的裁缝，心灵手巧，一年的收入也是不菲，哥哥更是县里运输队的司机，收入更不用说了。于是家里人人都能挣钱，就江珊珊一个花钱的，按说这样的条件应该很好找对象才是，但是一直等到她十八岁了，还无人问津，谁让她身体太弱了呢，无论农村还是城里，娶媳妇儿又不是娶祖宗的，谁也不想娶个药罐子回家。而回家探亲的杨新洲，一见到那个娇弱的身影，便再也移不开眼睛，非她不娶，大家都在感叹十里八村的好后生就要绝后了的时候，哪里想到人家不到三年就抱了俩，跌破了一群人的眼睛，后来杨家的生活更是蒸蒸日上，大家才知道原来江家的那个药罐子才是最能耐的那个。江妈妈叉腰大笑傻眼了吧，我就说我的裁缝手艺是我闺女教的，你们还不信。江大哥也跟着起哄还有我，我能当司机，也是妹妹给出的主意。大家捶胸顿足，杨新洲得意地笑娶媳妇儿眼光我最强！一道温柔的女声响起新洲啊，该洗尿布了。杨新洲顿住，立马屁颠屁颠地拍拍屁股回家，作为男人，要想人前风光，就得人后折腰。魔蝎小说...
假偶天成
嫁给我，不怕死？传言瞎子墨沉域是个天生的煞星，克死双亲姐姐以及三个未婚妻。苏小柠抱着必死的决心嫁给他。本以为婚后是她照顾他，却没想到，她被他宠上了天。他说，她是我的女人，只有我可以欺负。他说，谁敢动我的女人，我让他生不如死。他还说，我的女人要给我生一堆孩子。...
![顶配[娱乐圈]](/img/0/971.jpg)
顶配[娱乐圈]
本书简介不温不火的女明星温燃将离婚仪式办的很是轰动，单身party足足占了三天的头条，也让她的咖位直接从三线到了一线，风光无垠。因为她低调隐婚高调离婚的对象是那位成名已久，粉丝无数的圈内顶级流量陆翡意。从此，两人形同陌路，双方粉丝也终成对家，撕得水深火热，战线高度统一她们不配别碰瓷不炒作谢谢。顶配娱乐圈全文免费阅读，如果您喜欢顶配娱乐圈摇叁最新章节，请分享给您的好友一起来免费阅读。魔蝎小说...