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第十一章 创业初期之拿下印度代理3（第1页）

当杨秀兰的电话打进来的时候已经是晚上11点多了，温汶汶匆匆接起电话“喂？妈，对不起，我忘记跟您说了，我今天工作上有点儿忙，一会儿就回去了，你先带仔仔睡吧。”电话那头传来几声叮嘱后挂了电话。有时候幸福很简单，天黑了有人问安，肚子饿有人盛饭。走了个神后，温汶汶晃了晃脑袋，加快了速度，打算把方案最后收个尾就可以收拾收拾回家了。

第二天早上，温汶汶还是起了个大早，收拾一下，吃了早饭就到公司了，和往常一样，第一个到，把昨天的方案重新过了一遍后，打算其他三名同事到齐后就可以把方案公布出来，想听听他们的意见，最终敲定下来。

大概过了半个小时，大家都陆陆续续到了。温汶汶把大家召集到一起准备开会。先问了一遍大家有没有想到什么方案，看到大家还是摇头不语，温汶汶就把自己的方案分发下去了。当大家看到温汶汶的方案后，无不拍手叫好。

温汶汶提议：让客户卖掉原有旧机床，重新全部上新机器。具体方案中，她详细地阐明了改造机器的成本，按照现在机器行情不景气的状况，改造成本已经接近新机器的13的成本，而且后续的其他问题会随着机器使用年数的增加而攀增；旧机器卖掉后仍然可以抵掉一部分的成本；另外全部换上新机器后无论是从速度，还是故障率来盘算，不到半年光景，按照客户现有的订单量即可回本，如果客户全部上了新机器后会引来大批高要求的订单，高要求意味着高利润，到时候就是客户真正的春天到来的时候了。

温汶汶用眼神征询大家的意见后，看大家都信心满满地盯着她点头后，她起身，正是宣布“方案就这么定了！”

拟定完方案后，温汶汶吩咐祁东以公司抬头的格式，把方案严格按照英文的书面标准整理出来，准备好后，她将正式传达给客户。

有了方向，大家好像干劲十足了，祁东在下班前把方案整理出来后发给温汶汶审阅，温汶汶反复审阅后没问题，通过邮件的形式传达给了ashish。

果然不出所料，Ashish在收到方案后表达了极大的兴趣，但是他迟迟没有给予温汶汶签约的明确意思，这让温汶汶很苦恼。感兴趣却又不提具体合作？中间肯定有什么问题没有考虑到的。但是具体是什么，温汶汶一时没有想明白。

到了这天傍晚的时候，温汶汶发了一段英文过去，简单的问候考虑的怎么样了；Ashish还是一如既往的热情回复了，简短的英文-正在考虑。温汶汶想，可能方案跨度太大，对方需要一些时间考虑，也就没有多担忧。

三天过去了，对方还是没有任何积极的回复，这让温汶汶不安起来，哪个点出错了呢？客户也不明说。倒是方俊的一句玩笑话提醒了她。

方俊歪着脑袋，突然冒出来一句“不会是嫌我们公司小吧？”

说者无心，听者有意，温汶汶知道症结所在了，所以很兴奋，因为这个问题困扰了她好几天了，终于由方俊的一句似有非有的话戳中，茅塞顿开后，整个人都轻松了。

是啊，温汶汶以前有大工厂作为依托，无论是改造方案，还是现如今的方案，实施起来都没有问题。但是现如今，她失去了这个大平台，想要实施一个上百万的项目确实有点儿为难客户了。客户没有说破已经是给她极大的面子了。

想到这里，温汶汶不禁连连夸了方俊，还是年轻人的思维比较活跃，难道真的是自己老了吗？晃了晃脑袋，现在不是感慨的时候，现在需要帮客户把方案调整一下。

温汶汶又重新出了一套方案并很快通过邮件有发给了ashish。这次ashish很快做出了响应，并且愿意配合一试。

方案以分步的形式实施，第一次客户先采购三台新机，卖掉三台，过一个月的测试完成后，再进行第二批十台的数量，三个月的测试时间结束后接着第三批。在所有的计划实施完成后，为期一年的测试没有问题，愿意签下当地的代理协议。

具体方案的实施期间，温汶汶亲自过问，来不得半点马虎，虽然有的时候磕磕碰碰的，但是大家都是齐心想把事情做好，所以也就没有出现大的纰漏，总的实施过程还算成功完成。

这一单的完成给离婚后的温汶汶很大的安慰和鼓舞，觉得虽然上天偷走了她幸福的家庭，但是在金钱上弥补了她，虽然这么想有点儿世俗，但有时候人不得不庸俗。

虽然订单的前期计划完成了，但是后面的代理协议还没有正式签下来，所以在计划完成的那一天，温汶汶和其他三位同事还是开了个打鸡血的会议。在会议上，温汶汶只提三点：1.客户的售后服务要跟上，2.有问题及时反馈。3.不可以掉以轻心。

会后还是按照惯例，温汶汶请大伙儿吃了顿好的，并且在当月把大家的提成发了，她自己留的很少，因为她不想亏了这些在她最失意的时候陪在她左右的人。

我后来说她生意做得再大，要挣不了多少钱，因为她太善良，而且是与生俱来的。只希望她的善良能遇良人，有归处。

“遇上一个人，要多少缘分，茫茫人海擦肩而过多少陌生人...”我的电话铃响了，这是我后来专门为温汶汶特别设置的来电铃声。一听到这首歌，我就可以知道是她了。

那天是周末，大家都休息，温汶汶忙到下午的时候，突然想到好久没有跟郭子老师练瑜伽了，所以就拨了通电话过去。

“我请你吃下午茶，晚上一起练会儿瑜伽。”

“好的，我等你。”我答道。很开心，她又约我了。

挂了电话后，我特意回了趟宿舍，冲了个澡，换了身干净的衣服，没有特意的西装革履，只是休闲的打扮，理了理头发，喷了点儿脸部喷雾，看上去清爽舒服。

我喜欢她找我，喜欢和她聊天，聊她自己的故事，聊她最近发生的事情，聊什么都可以，因为她总是那么会聊天，而我总是那么会倾听。

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