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第19章增值服务（第1页）

光碟其实在LD这位家族大前辈身上，就已经能够实现像DVD那样的菜单操作了，但先锋公司目前还没开发出相对应的软件。

先锋公司设计的操作界面那是相当的简陋，但也多亏如此，加藤荣治在要源代码的时候，人家压根就不带犹豫的。

这不只是因为双方现在的关系非比寻常，主要还是先锋公司方面从头到尾都没有阻止这种修改机器操作界面的想法，反而还主动提醒加藤荣治，他们有在机器内预留了后续改进更新的机械接口。

这等于就是在鼓励那些买了他们家产品的KTV老板：你们自己要是有技术，可以对我们的操作系统进行一定程度的修改。

加藤荣治的初期要求也不高，只要能让唱K的客人们以后不用抱着厚厚的歌本翻来翻去，而是对着屏幕上专门点歌用的窗口界面进行操作就好。

云雀影音初期利用事务所方面的人脉渠道，两个星期内就卖出去了二、三十台机子。但接下来的一个星期里却有些卖不太动了。

一来是江口典雄个人的人脉资源用得差不多了。二来是加藤荣治不太看重小餐馆这些也会提供唱K服务的场所，他找的都是歌舞厅和传统KTV这些地方。

这些专业唱K的地方竞争自然比较激烈，既有其他品牌的代理商在追逐，也有老板舍不得大规模更新换代的因素。

招募的几名销售人员都有些着急，唯独加藤荣治跟江口典雄两人很是淡定。

有些事情就是窗户纸，捅破之前怎么都看不见庐山真面目，轻轻一捅后就没什么秘密可言。那两位程序员在他的指示下，在二十天后终于拿出了勉强可以用的远程点歌系统。

“杀手锏”终于上线，加藤荣治便想起之前在中野祐里面前卖的关子。这天放学后，他便叫上了中野祐里，骑摩托车前往之前买了他们LD点歌机的红梅KTV。

两人早就考了摩托车驾照，只不过中野祐里想骑越野型的，她父母却只允许她骑小绵羊。所以每当有这样的机会，加藤荣治就经常会被她给赶到后座上。

换作觉醒前，虽然不乏这样的经历，加藤荣治却总是会有点小情绪的。觉得自己一个男子汉被个妹子载太丢人云云。现在的他却是甘之如饴~~~

换他载着中野祐里，固然也可以享受对方“带球撞人”的美妙体验，不过偶尔坐在后座上，亲手丈量青梅那小蛮腰的纤细程度，也绝对是人生的一大乐事。

路上听加藤荣治说最近他的云雀影音有些卖不动机子，所以是时候用上之前说的“改进方法”，中野祐里一下子就来了兴趣。

这一兴奋，油门一轰，只差一点，时速就超过……三十公里了。

加藤荣治有时候也挺搞不懂中野祐里的。说想骑越野摩托吧，你这小绵羊的车速是怎么回事？

红梅KTV的老板一见加藤荣治，便立马夸了起来：“加藤君，你们那卖的这卡拉OK还真是好东西啊！！唱完的带子不用倒带，可省了我们好多的功夫呀！

音质跟画面也都比以前的好多了呀~~~”

LD机和LD碟的主要特点就是频率响应宽，噪声低，失真度小，使音频和视频都达到了专业级的水准。对比市面上的录音机和录像机，都有很大的提高。

加藤荣治客套了两句，便直入主题：“森老板，你能满意我们公司的产品比什么都好~~那我想你应该不会介意我们对您进行这次的售后服务吧？”

“售后服务？”姓森的KTV老板一愣，略显茫然地道：“可这批设备都没有什么问题啊，我没叫售后啊……”

加藤荣治哈哈一笑：“不是不是，是我表述不清，准确的说不是售后服务，应该是增值服务才对~~”

“增值服务？”

“对，我们公司这两天刚研发出了一款配套软件，以后应该都会随机附赠。考虑到你们这些老客户没有享受到这种福利，便打算给你们的系统来个免费升级服务。”

听到“免费”两个字，森老板便眼前一亮，不过他又有些担心地道：“你说的那什么……软·件？这东西靠不靠谱啊，不会把好好的机器搞出什么问题来吧？”

对生意人来说，买到的东西有免费的增值服务当然不错，但这服务要是让原本好用的机器出现什么问题，那就得不偿失了。

加藤荣治眨了眨眼，这位森老板的发言提醒了他一件事：在这个时期，霓虹民众就连“软件”这个词都不是太熟悉。

他没有在这个问题上浪费太多时间，换上一副认真的表情道：“森老板，这个你大可以放心，我们这款软件吧，出错的概率不到十亿分之一。

而且，就算真发生了那十亿分之一几率的问题，也绝对不会影响到机器本身的使用。”

森老板刚刚还在心里数十亿分之一到底有几个0，半天都没数清，想来那几率是跟中彩票差不多。心下顿时安定了许多，对加藤荣治口里的这款软件也多了几分兴趣。

这正是加藤荣治要的效果，吹牛是分等级的。瞎吹一通，拍胸口说这机器压根不会出毛病，或者说出问题的几率就跟六月飞雪这样文艺的、含糊的，大部分人心里都会不以为然。

可数字就不一样了，因为很多人会天然地相信数字。数字越精准，普通人就越觉得可信度高。

加藤荣治刚刚只是说了十亿分之一，就让对面的森老板感觉靠谱了。如果再精确点，像十亿三千万分之一，甚至精确到百万位、十万位，效果无疑会更好。

这是他上辈子应对客户时常用的一套话术。在预估某类基金未来收益的时候，单纯地说整数很多人都会不以为然。但只要精确一点，客户的视线就很少会略过那一串数字。

其实很多所谓数据都是瞎掰，就比如这款软件的出错率……虽然因为程序很简单，想出错也挺难的，但光是开发时间都不够了，他又哪里有时间计算出那个十亿分之一的出错率。

别说文化水平不高的森老板被他勾引出了兴趣，一旁的中野祐里也好奇起来，很想看看这款出错率不到十亿分之一的所谓软件，到底有哪些名堂。

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