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六点半到,陈橘白出门口来接,先对她说:“今晚一起吃饭的是红洋资本总经理和负责业务的李总,还有我们近期接洽的一个大客户,也是医疗器械行业,今天是第一次和客户吃饭,需要争取留个好印象。”
宋唯点头,“我今天的身份是?”
“光年产品总监。”
“我知道了。”
“客户哪个公司?”
“天宇。”
宋唯快速回忆,之前做领航计划时对医疗器械市场做过整理和分析,昌岩在南城是小霸王,天宇则是整个北方地区的霸主,特别是外科手术器械这一块,市场占有率高达70%,其中不仅有自家生产,也有国外器械商代理,总之是行业翘楚。
“紧张吗?”
宋唯抿唇笑,“有你在,不紧张。”
陈橘白也笑,“那走吧。”
应酬轻松或严肃依据对象和目的而定,宋唯一进包厢就打了个寒颤。
说不紧张,但怎么可能不紧张,客户不简单,资本方红洋同样不简单,主位上男人看着三十出头,看过来的眼神却凌厉逼人,格外可怕。
换以前她一定低下头去了,可现在不行,宋唯直起腰,接过对方的目光,得体微笑。
陈橘白介绍她,“纪总,张总,这是我们的产品总监宋唯。”
中间那人应当就是纪总,红洋资本总经理,旁边年纪稍大点的是张总,天宇老板。
还有先前见过的李总,凌耀治也在。
宋唯颔首示意,“纪总好,张总好。”
纪复西没说话,张总笑眯眯应:“怎么光年高层一个两个都这么年轻?”
凌耀治笑:“张总可别小看现在的年轻人,年轻人有能力有冲劲有想法,是社会的新鲜血液呐。”
“这倒是。”
今天不是简单的喝酒吃饭聊天局,张总虽然看起来圆滑但重点还是在工作上,坐下之后他看着宋唯:“光年初来乍到,在首都这个市场还是个新人,宋总监有什么看法?”
宋唯没想到一上来就抛这么大一个问题,她现在代表的不是自己,是光年整个公司的水准,稍微答不好这单生意可能就没,这会心跳急逼嗓子眼。
她朝旁边男人看过去一眼,陈橘白目光正好在,她从他眼里接受到一点信心,捏了捏拳头,再面向主位上俩人,先笑道:“光年是个新人,前途广阔,不过我在首都不算新人了,不知道还跟不跟得上时代潮流。”
张总果然好奇“噢”了一声。
“我之前在这边念的大学,毕业之后直接进A公司工作,后来有机会才去到光年。”她简单解释,但不详细展开,接着回答他问题,“光年此前接下南城昌岩的领航计划项目,产品预计下个月在各大医院上线,按照目前数据来看,上市反应应当不错。张总,领航计划是光年在医疗领域的小试牛刀,接下来和天宇的合作我们更加期待。”
宋唯深呼吸两口气,尽力让自己声音显得平静,“领航计划我们主推的产品是医学成像设备,混合现实叠加MRI图像、CT扫描、B超的3D视图效果良好,我们在这一方面经验算是丰富,而在外科手术中,无论术前术中还是术后,对病人数据的要求都极高,整合性MR视图可以快速准确实现这一目的。”
“更加精确的头显设备还可以让医生实时观察患者状况,辅助他们做出正确判断。如今时代变革,国内外动作不断,虚拟现实技术应用到医疗领域已经是时代趋势,首都作为前沿都市,据我所知已有医疗机构正在逐步推广。”
“但是很可惜,由于技术的不成熟,国内能够生产真正应用到手术室里设施设备的厂商寥寥无几,更受信任的基本上是国外产品,当然,目前也有不少公司在推进人工智能和虚拟现实技术,比如申城的安佳科技,他们心脏冠脉智能临床系统做的就十分出色。”
“市场一方面渴望变化,但又小心谨慎不敢打破传统,要变革的这条路并不好走。”宋唯微笑,“张总,我相信我们今天目标一致,都想做出点什么来,让市场信任并推广使用,做我们自己的东西。”
话音落,纪复西多看了她两眼,内容不是重点,重点是话语中的自信与从容,能够在这种场面下条理清晰地叙述本身就是一种能力。
张总同样,笑意更浓,“那就期待与宋总监共事。”
宋唯还有话说,眉眼含笑:“以前有个老同事跟我说,光年一出生就是天之骄子,很少让人操心,它的确没让人操心,每走一步都踏踏实实并且走出成绩,张总,光年虽然年轻,但野心勃勃。”
“好好好,我就喜欢野心勃勃的人。”
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