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第103章 nb还真是没后悔（第2页）

还真是没后悔。

…………

“孙总，合作愉快！”

“合作愉快呀昆总！”

5月26日，曹玉昆再次赶回红空的第二天，就约了孙尚斌出来，在双方律师的见证下，两人草签了合作协议。

红空伊人康饮股份有限公司，将“沁园牌酸梅汁饮料”的全港经销权，授予孙尚斌的华港商贸，时间为期一年。

自饮料进入港口完成报关完税等一系列手续之后，就会转入华港商贸手里，由这家本地的经销商对全港各大超市、零售店进行铺货。

无垫资，所有的提货，华港商贸将会以每吨7800港元的价码跟伊人康饮结算——贸易意义上的一吨，大瓶装550毫升，则是2000瓶，市场建议零售价6港纸每瓶，易拉罐装350毫升，则是3000瓶，建议零售价4港纸。

曹玉昆做过很认真的市场调查，当下在红空销售的饮料，在包装上显然都是以可口可乐为绝对模版和对标对象的，因此，可口可乐是分为300毫升和500毫升装，进口来红空销售的其他品牌饮料，也就大多如此。

只有极个别的品牌，会采用容量稍多的305毫升和510毫升。

但曹玉昆不，当初在电话会议上，他就直接把接下来的生产的包装规格，直接定成了两种，350毫升，和550毫升——直接比当下市面上大多数饮料的主流包装规格，高出了比较显眼的一大截！

但售价却直接看齐可口可乐和百事可乐，而非像其他饮料一样，为了跟两大可乐抢市场，都主动将自己的标价降到比两大可乐略便宜一些的价位上。

沁园牌酸梅汁将按照完全对标竞品两大可乐的4港纸和6港纸销售！

这个零售价里，其实零售商才是赚大头的。

每吨零售价12000港纸的整块大蛋糕上，零售商普遍要直接割走25%左右的份额，也即大概3000港纸，中间那1200港纸每吨，是分销商的，用孙尚斌的话来说，他赚的纯粹就是一点辛苦钱——事实上当然不是，这是渠道钱。

至于曹玉昆拿到手里的7800港纸每吨的价钱，首先第一步是进口价，2500港纸每吨，然后要运费，魔都到红空是大航线，不缺船，很好配货，而且价格算便宜，但依然要每立方120元，折合到吨价，大约已经达到了接近150元。

然后是完税和清关——红空是国际贸易自由港，进口货物不收取关税，但这不代表没有其他开支。

单纯只在海关，就包括报关行费用、货物仓储费用、查验费用等，过了海关之后要作为商品销售，就肯定要交消费税，而且像饮料，属于食品类，当然还需要特殊许可证，这就需要跑衙门，要拿到本地的食品安全认证。

这些杂七杂八的总括在内，曹玉昆的到埠交货价格，其实已经去到了2850元每吨左右——他仔细分析过各种方案的，这已经基本上是把成本压到最低了。

就这，还是因为他这家伊人康饮公司，其实一直都是他自己在来回跑，直到现在都完全没有办公地址、办公耗材、人工工资等开支——阿豪虽然要价每小时50港纸，一天就要400块，中间还跟着蹭吃蹭喝之类的，但其实，他这个开支是一过性的，真要上来就把摊子撑开，貌似省了他这一笔，但其实要花更多。

皮包公司最省钱了。

至少是在开拓业务的初始阶段，曹玉昆宁可这样先趟趟路子。

这样综合算下来，不计算广告拍摄、明星代言、广告投放的费用，曹玉昆基本上能做到每吨饮料的纸面利润5000港纸左右——当然，要卖出去才能赚到。

…………

“真他妈的贵呀！”

这次终于没有阿豪律师陪同了，曹玉昆自己打车跑出来，打算给自己寻摸个地方住——之前别看来回红空两三次了，但曹玉昆每天的日程都排的很满，压根儿也没有工夫关注别的，现在整个的饮料销售环节，在他看来已经全部打通，这才终于有闲心考虑一下，以后自己有可能一年要在红空住好多天的事情。

总不能老是住酒店吧？

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