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第3169章

“长此以往，不是办法。”吕通低声自语，目光掠过空荡荡的店铺，“新铺开张，头三天最是关键。要是开头就冷冷清清，旁人就会认定我们的货不行，不然怎么会没人买？这个印象一旦形成，就再也扭转不过来了。”

在商海里摸爬滚打了二十多年，他太懂顾客这点心思了。

若是没有转机，这红茶怕是真的要砸在手里。

“掌柜的。”周纺忽然开口，显然也是动了番脑筋，“我瞧着西市里好多商号都在报纸上花钱博名声，听说那金太铁锅就是靠着《大唐日报》一炮而红的。要不......咱们也试试？至少得让长安城的人知道，咱们的红茶是别处没有的新品。”

吕通会把他带在身边，也正是看中他这份机灵劲。

如今长安城里，学着在报纸上、甚至在马车车身上做文章的商人，已经不在少数。

“广告？”吕通苦笑着摇了摇头，“你见过哪家成名的龙井需要登报吆喝吗？再者说，你刚才也讲了，我们不缺进门的人，缺的是肯留下的人。”

“花那笔冤枉钱，顶多是让更多的人进来看一眼，然后更快地走掉，那又有什么用呢？”

吕通何尝没有动过花钱宣传的心思。

他家底虽不算丰厚，但支撑几天的广告开销倒也不在话下。

然而，一想到西市那些砸下重金吆喝，最终却血本无归，只能黯然关张的同行，他便觉得那是一条不敢轻易踏足的险路。

“那可不一样。”周纺却不肯就此罢休，“倘若我们把红茶的妙处与独到之处，乃至它的样貌，都在宣传里讲得一清二楚，届时寻来的客人，想必也能心中有数，不至于误会。”

在他看来，只要能让更多人知晓林家红茶的名号，订单自然会随之而来。

“难啊！若真有这么简单，今天踏进我们铺子的那些人，为何连一句解释都听不进去？为何连送到嘴边的免费红茶都吝于尝上一口？”

“掌柜的，要不我们换个法子！”周纺的眼睛亮了起来，“我们索性在店门口支个摊子，多煮几大壶红茶，任由路人免费取饮。”

“这天气炎热，路上口干舌燥的人肯定不少，他们或是没空，或是不愿花钱解渴。只要他们尝到我们的红茶滋味绝佳，口口相传，生意不就来了？若是运气好，碰上个真正懂行的，我们这局面不就盘活了吗？”

周纺越说越是振奋，只觉得自己先前的想法都太过拘谨了。

“想法可以一试，但成效未必如你所想。”

吕通的头脑却异常冷静。

“会停步贪这杯茶水的人，多半不是我们红茶真正的买家。”

“他们即便觉得好喝，也未必舍得花钱购买。而我们那些潜在的贵客，又岂会随意在路边喝来路不明的施舍之物？”

吕通的分析一针见血。

眼下这红茶的定价，是冲着龙井茶去的。

虽说只是比肩入门级别的龙井，未敢与顶级的争锋，但这价格也足以让寻常百姓望而却步。

只要红茶的产量和制法未能普及，它的身价便不可能一落千丈。

因此，周纺这个法子，注定收效甚微。

这就像是拿钓富贵人家的饵，去喂了路边的杂鱼，徒劳无功。

这红茶的目标主顾，在吕通看来，是那些勋贵府邸的夫人们，她们绝非会来铺子门口讨一杯免费茶水解渴的人。

“对了掌柜的，”周纺又想起一事，满怀期盼地问，“您今日送去各家试用的那批红茶，您看什么时候能有回音？”

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