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他们又问了许多问题,有些甚至已经可以算抬杠了。
安夏也索性摊开了明说:
“紫金现在确实在做数据中心,但是,我并不想把所有的资源都投在数据中心上,我不可能霸占全国的需求。
而且,说实在的,只有我这一家做,技术提高的速度,肯定不如有竞争。
我们在国内横没有用,等我们进入世贸组织以后,国外的科技公司涌进来,客户一对比,我们在旧石器时代,人家都已经飞机大炮原子弹了,到时候我们全灭。咱们谁也落不着好。
我说这些,你们可能不信,你们就看看各个城市的商圈,哪个商圈是靠一家百货公司撑起来的?不都得有几个差不多体量的镇场?”
……
安夏把该说的话说完,然后对他们说:“如果你们只建一个数据中心,全国有不少地方可选,如果想要做大,就得考虑异地机房,跟需要的机房数量比,适合的城市就没有那么多了。”
然后,她合上手中的笔记本电脑,对他们说:“各位来一趟不容易,我做东,今晚请各位尝尝我们这里的特色。”
众所周知,在战场上拿不到的东西,在谈判桌上也拿不到。
但是在谈判桌上谈不好的事情,在饭桌上却能谈好。
晚上吃饭的时候,两轮酒一敬,这几位老板的口风,就没那么紧了。
安夏有陈嘉和王娇娇代酒,她始终都很清醒,从只字片语中听出他们隐藏的担心。
喝到差不多的时候,他们终于觉得安夏说的事情有道理。
不过,这几位也算是“酒精考验”的战士,就算没有带挡酒的人过来,也不妨碍他们“再考虑考虑”。
这么大的投资,安夏也没指望一顿饭就能解决,送走几位老板后,安夏回到家里,开始做第二套备用方案:如果,他们全都不参与,应该做什么打算。
最大的问题是财务问题,公司不是拿不出钱,但是会占用大量的流动资金。
无论哪个公司,现金流都是非常重要的东西。
安夏不可能冒险,拿出这么多现金流出来。
她决定亲自去乌兰察布一趟,跟当地谈谈,要是实在不行,就只能放弃新建计划,先给已有的两个数据中心扩容。
安夏到了地方之后,当地领导热情接待,这可是投资大户啊!!!
当安夏再次向他们提出想要在这里盖数据中心的想法时,他们也还是那个问题:电从哪里来。
更进一步的细节是:
修风电场的钱,理论上应该由电业局出。
但是这里的电业局也挺穷,拉拉扯扯想白嫖市里的地,当然,他们说的是延期付款。
而且还想从市里拉赞助,说回本了,再还。
市里宁愿投钱给皮件市场,以现在的情况看,皮件市场两三年就能回本,风电场说要二十年回本。
傻子才投风电场。
于是,就卡在这里了。
这里的领导非常欢迎紫金的“中国货”在这边开分公司,专营皮货生意,想要税收优惠、房租优惠,都没有问题。
然而,在这里开分公司毫无必要,华北分公司就能一把罩了。
安夏就想建数据中心。
眼看已经没得谈,安夏已经计划第二天就回程,忽然,她接到电话,是那天饭局上的一位同行,说他已经过来了,问安夏在什么地方。
安夏有些意外。
等他到了之后,安夏更加意外了。
他不是一个人来的,那天一起吃饭的人都来了。
安夏住的是本地最好的旅馆,搁大城市里,也就是一个中低档的小招待所,几位大老板进门就一脸嫌弃。
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