手机浏览器扫描二维码访问
第180章 行之有效的办法（第1页）
“那也是很厉害，要是让我记住这么多，根本不可能呢。孙小姐，那我还想问问，如果天纺二车间项目定位成刚需项目的话，针对刚需项目，有没有行之有效的促销呢？”尹云鹏问道。
“促销方式有很多，这方面陆总并没有传授多少，基本全都是我在案场摸索出来的经验。既然尹总要问，我就说说。”孙晓红道。
“孙总监，吃几口菜再说也不迟。”严红枫道。
“好，那我向垫垫肚子灾接着说。”孙晓红道。
十几分钟后，孙晓红放下碗筷接着说道：“尹总，刚才你问我促销方式，我就说说。
最直接的促销就是低价，包括低单价和低总价。
低单价这一促销手段，由于直接击中客户最关心的单价，只要单价能够达到活着低于客户的心理价位，购房者接受的程度较高。非常适合天纺二车间以刚需为主的楼盘在开盘阶段的促销。
需要注意的是起价或均价必须有吸引力；保证项目确实有一定量宣传中说的低价产品，不太适宜平时销售。
客户除了关心单价外，更关心总价。用极具诱惑力的总价，有时更能直接让客户心动。低总价促销比较适合小户型或同等功能面积较小的产品，如小两房、小三房产品；复式、跃层、LOFT、一楼带地下室产品也可以用低总价享大空间的噱头。
不过也要注意总价必须有吸引力；保证项目确实有一定量宣传中说的低价产品；不太适宜大面积产品，如大两房、大三房等；总价远低于项目过去销售价格时应谨慎使用，以防以后客户情绪波动过大。”
听完孙晓红的话，尹云鹏想想说道：“低价促销确实是很好的促销手段，可是这样的促销方式，是损失利润做前提的，大多时候还是谨慎用的好。”
“是啊，所以我说是底价促销是最直接的促销，而不是最有效的促销。说起最常规的方式，应该是打折。”孙晓红道。
“孙小姐，打折和低价有什么不同呢？”尹云鹏问道。
“尹总，就像大家喜欢去商场购买打折的服装一样，楼盘的打折也是购房者较容易接受的一种方式。客户不怕折扣多：有时候尽管一件商品不是很便宜，但由于折扣多，客户往往也会心动，买房子也一样。
折扣在制定价格的时候，我们就已经预留下来了，即便打完折也比低价要高，和低价当然不同了。
再说，为了让打折找到噱头，通常选择节假日、周末、周年庆、纪念日等适宜打折的节点，不是什么时候都有打折的。
要注意的是折扣要在竞品市场中具有绝对优势和吸引力；限时折扣更有诱惑力；保证推广噱头和线下落地的折扣的一致性；做好对前期已购客户的应对说辞。”孙晓红道。
“精彩，果然是天海最成功的地产营销总监，确实有办法。除了这些，还有没其他的促销方式？”
“除了低价和打折外，还有个促销方式更让人心动，就是立减房款。
无论是买衣服还是买房子，减免现金一直是商家屡试不爽的的方式，因为每一个消费者不但喜欢买到便宜的商品，还希望有一定的回扣或礼品。这就是大众的消费心理。
需要注意的是选择促销时机很重要，‘两万元抵三万元’、‘一万元=两万元’此类的优惠比较适合新项目或新组团认筹期使用；而‘房款立减两万元’、‘最高优惠三万元’此类优惠比较适合节假日或尾盘清货期。
另外，减免的房款要在竞品市场中具有绝对优势和吸引力；力争保证推广噱头和线下落地的折扣的一致性；做好对前期已购客户的应对说辞。”孙晓红娓娓道来。
“这个办法，你们世纪地产经常使用。”尹云鹏道。
“是啊这是我们项目最常用的促销手段，而且屡试不爽。除了立减房款，送好礼是市场营销中最常用的手段。在市场处于上升期，送礼往往能锦上添花；而当市场处于低迷期，如果所送的礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则消费者往往会不为心动。
常规的送法，送车、送车位、送黄金、送铂金、送家电、送装修基金、送物业费、送契税、送名校学位、送旅游。比如世纪人家送世纪商场抵用券。还有些更离谱的，送高考分数、送户口、送岗位、送奶牛、送菜地、送女朋友等等。
总之，送什么很重要。
需要注意的是送礼噱头要新颖，能吸引客户眼球；送礼要和目标客户需求特征相吻合，比如针对别墅客户送几万元的车就不合适；注意和社会热点结合，如泰坦尼克号上映阶段，到访客户送电影票；避免为追求新颖而影响项目形象或哗众取宠的做法，那样的噱头很容易影响项目形象。”
“经典，怪不得世纪地产短短两年就成为了地产新贵，有了叶小姐的产品设计，加之孙小姐的营销能力，想不大卖都不可能的了。”
“尹总，过奖了。主要要是陆总运筹帷幄，我们只是把他的思路落地而已。”叶婉道。
“你们是谦虚了，天纺一品要是有你们两位的话，也不至于赔的那么多。孙小姐，今天我要打破砂锅问到底了，还有什么促销方式，你一下讲完吧。”尹云鹏道。
“既然尹总愿意听，那我就知无不言言无不尽了。
还有一个促销手段也很有效果，就是特价房。特别是用在刚需户型促销效果很好。”孙晓红道。
“天纺一品没有转让给世纪集团的时候，我也试着做过，不过好像效果不是很明显啊？”
“尹总，那个时候天纺一品的口碑已经到了最低点，负面新闻太多，再好的营销手段也没有效果了。”孙晓红道。
“是啊，开始规划出了问题，后期营销在努力也没办法了。要是之前能有叶小姐的指点，天纺一品也不至于失败了。”尹云鹏自语道。
农女惊蛰 真实恐怖 重生之后，我傍上了第一权王 与星星撞个满怀 神迹仙途 全球诸天游戏 快穿之拯救抑郁反派 凶萌狼宝：爹地我们掉马了 穿成五个反派大佬的后娘 清穿之贵妃是个小作精 仙缘韶华录 玄天武神 盛世序章 轮回掉线之后只好去踢球了 重生之全娱乐圈都在等我表白 庶本轻狂 揍人才能升级 八零腹黑女她是赚钱小能手 多情邪妃不好追 摇尾乞怜
揭棺而起，假千金成了玄学大佬
玄学算命打脸虐渣爽文1V1玄学大佬桑白复活了。成了桑家的那个傻子假千金刚下葬一把掀开棺材板，她从天而降，打了桑家人一个措手不及。吓破胆的真千金妹妹是有什么未了的心愿吗。桑白你们都去棺材里躺一躺。桑家父母痛心疾首，指责桑白狼心狗肺，白眼狼。桑白我又不是要你们的命，只是让你们躺一躺棺材而已。然后她就被桑家父母给除名了！无家可归的桑白转角就遇到了一个傻子。长得很好看，又好欺负。第二天，A市传遍了一个消息。桑家的傻子假千金不傻了，变成了一个神棍，身边还跟着一个小白脸，在天桥边招摇撞骗。起初，人们都把桑白当笑话。后来，他们哭天喊地，跪求她算一卦。...
冲喜还摆灵堂？我转头掀了王府
长公主要给半死不活的九王爷选王妃，听说连棺材灵堂都摆好了？各家女眷一听，纷纷塞了不少银两改八字，就怕被配上。谁想最后选了丞相家那个不要脸的草包庶女？！嗯，这是好事。云锦书刚清醒就记起了这事儿，没想到兜兜转转一圈，竟又回到了这里。不过嘛，现在的她不是任人捏的软柿子，还有空间傍身，一个将死的王爷而已，分分钟救回来了！可是那王爷好了以后，抱着她的大腿不撒手怎么办？那怎么行！她还等着靠自己的医术行走江湖呢！哼，小小王爷，不在话下，拿捏了！...
说好探险，你扮演麒麟杀穿古墓？
关于说好探险，你扮演麒麟杀穿古墓？穿越平行世界，成嘉诚娱乐公司的签约艺人，因得罪上层，加上具备探险天赋，便破格入选参与最火的综艺娱乐探险类节目，并获得了系统奖励。与杨蜜，热芭，杨超悦，白露还有刘皓存。还有吴晶，花陈宇，蔡徐鲲，章大大，当下最火的综艺流量粉丝之王的她们组成了娱乐探险明星团。然而初到瓶山，她们就碰到了绝命危机，并且刘好纯也被白猿抓走生死未卜。为了让最火节目延续下去。为了拯救刘好纯，众明星与宋承一起探险瓶山！然而随着深入，她们惊讶的发现刘好纯早就不是原来的刘好纯，并且，一些属于人类未知秘密和危机也随之一一展开！瓶山古墓，昆仑天宫芸南献王墓沙漠精绝南海归墟冰川古墓鬼洞族与邪恶的坝吔一族一直在守卫什么秘密？五千年以前的传说，人类文明起源谁才是黑暗世界中真正的王？...
千金小姐种田忙
关于千金小姐种田忙新作品出炉，欢迎大家前往番茄小说阅读我的作品，希望大家能够喜欢，你们的关注是我写作的动力，我会努力讲好每个故事！满京城的人都知道，郑家大小姐是个只知道埋头种地的泥腿子，郑采薇也愿意这样安安稳稳过一辈子，不想，父亲被罢官流放，亲眷被遣返回乡，只知道种地的她凭着一身种地的本事护着家人安居一隅。意外救下一个小孩，竟是当朝六皇子，小孩拍着胸脯信誓当当的说要攒十里红妆给自己送嫁，可是，又有谁愿意娶一个泥腿子呢？没想到，满身甲胄的他在十万大军面前捧着兰花当众求娶...
我的金手指是挖出来的女友
...
美人骨，山河娇
关于美人骨，山河娇大婚当日，青梅竹马的夫君南下赈灾，回来时失忆了，还另娶新妻，有了孩子。顾倾歌心中五味杂陈。起初他心有愧疚抱歉，我非有心负你，我只是忘了。后来他厉声斥责我知你怪我，但绾绾没错，她和善大度，不与你争，你这般咄咄逼人，太过恶毒。再后来，他埋怨你家人都要死绝了，绾绾和孩子会对你好，多两个关心你的人，有什么不好？顾倾歌心若死灰，一心和离。可后来，顾倾歌无意中发现，夫君的失忆是假的，青梅竹马十余载，不及贪婪心上生。顾倾歌手握长枪，愤然休夫。她将门娇女，离了谁，都可以堂堂正正好好的活。只是，她一转身就被残暴邪王缠上了。马车里，夜锦枭将她抵在车厢上，邪气勾唇，仗义每多屠狗辈，负心多是读书人。倾歌，该回头了，青梅竹马伴你多年的，可不止他莫景鸿一个。...