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第350章 直播卖汽车（第1页）

产线调试完毕，大规模生产紧锣密鼓展开。王铭手头上的事情告一段落，黄娟拉着他筹备汽车上市的事情。“娟姐，你们这是打算怎么的？”王铭被拉过来的时候，还有点搞不清楚状况。前几天还在跟一大堆机器打交道，这会被拉到市场部门，真当他是万能的啊？“这不是没有好的想法，才找你过来参谋参谋嘛！”黄娟也是的无奈，汽车销售他们不是没干过，但之前的产品面受众都比较窄，直接面向消费者的车型还是第一次。“相关的手续已经在办了，只要的手续一下来，车辆就可以进入销售环节。”她有些苦恼，“市场部的同事还没想出一个比较的销售方案出来，这才找你过来的。”“汽车销售我也不懂啊，无非是车展、汽贸城、发布会、自建渠道之类的。”王铭思索半天，两世为人，还真没有汽车销售方面的经验。他只能把从记忆深处翻出的一些见闻说给他们听，希望对他们有所启发。“发布会？什么发布会？”说者无心，听者有意，黄娟到他说出的这些名词都能理解，但发布会她还真没想过。她知道王铭的「星辰科技」差不多在一年前，举办过一场震动整个行业的发布会。他们这是要卖汽车，发布会的方式真的可以吗？王铭意识到自己似乎说漏嘴了，现在才2005年，以发布会的形式的发布新产品，大都是在高科技行业才存在，像汽车这样的传统行业，很少会采用这样的方式。发布会的形式发布汽车，要2020年之后才开始流行起来。在此之前不是没有企业这么干，而是这样干的企业很少，而且起到的效果不是很好。不过既然已经提出来，他也觉得这样的方式确实可以进行尝试，“我之前不是举行过一次x-phone手机的发布会吗？就想着能不能像举行线上发布会，把我们的产品介绍出去。”“反正都是卖产品，卖手机跟卖汽车本质上没有太大的区别。想要把的产品卖出去，首先是要让用户知道有这么个产品存在。”“这些年互联网行业发展得十分迅速，去年的网民数据已经突破2亿！这些网民当中，大多数都是我们的潜在客户。”“你想想，一家线下门店，能够覆盖的人群总归是有限的。在互联网上情况完全不同，一家网店、一个视频、一篇文章就可以覆盖全网的用户。”“你的意思是我们录一个视频，把我们的汽车特点、性能、适合人群等信息都介绍给网民，然后吸引他们过来买？”黄娟皱眉问。王铭解释道，“不是录视频，而是直播！「千讯集团」和「企鹅集团」那边都开通了广告业务，只需要的花费一笔钱，几乎可以触达80以上的互联网用户！”“我们卖的是汽车这样的大件商品，不是普通小商品。即便是用户知道我们的产品存在，也不可能草率的掏钱购买。”一位市场部的同事提出质疑。“你说的没错！对于大件商品，我们的目的不是让他们直接购买，而是引起他们的兴趣，让他们有机会走进我们的线下门店！”“线上引流，线下成交，这才是大件商品的正确打开方式！对于「泰山汽车」这样的新品牌来说，先在消费者面前露个脸，再考虑成交的事情。”“而且网络广告，「泰山汽车」汽车可是有着天然的优势，你们可别忘了最大的互联网公司在谁手里！”王铭想起前世，在互联网卖车这方面做的最成功的莫过于粗粮公司。他们第一款车上市前，持续了半年之久的预热，车还没上市，整个互联网都是在讨论所售车型的声音。「泰山汽车」没有可能，也没必要这么干，但是在网上举办一场发布会还是可以的。这也是现阶段他能够想到最快打开局面的方法。当然，还有个办法——直接上央视打广告，特别是春节联欢晚会、晚间八点档这样的黄金时段，直接打广告的效果也不错。第二个办法有一个致命的缺点——只能打品牌广告，对产品的直接转化起不到太大的作用。互联网广告情况有所不同，首先，王铭提到的两家企业，都是从「星辰科技」分出去的，算得上是自家产业。正所谓肥水不流外人田，这大笔的钱给谁不是给呢？两家公司的广告业务虽说发展了一段时间，但一直都是不温不火，缺少现象级的案例。「泰山汽车」有好产品，王铭有信心把借助这次营销事件，把泰山系列混动汽车的品牌给立起来，解决这边问题的同时，也可以为互联网广告的局面打开，可谓一举两得的事情。其次，互联网广告往往是效果广告，尽管不能直接在线上完成交易，但留个联系电话、地址什么的，还是可以做到的。对产品感兴趣，一个电话过去，或者去销售网点去看看，这远比在电视上只能看看画面要实用得多。最后，这个时期的互联网广告价格并不贵，效果也更为持久。花同样的钱，可以覆盖到的人群，往往是电视广告的3-10倍。一旦形成热点效应，带来的效果恐怕是电视广告无法比拟！持续效果方面更是天差地别！电视广告只要一停，好不容易建立起来的品牌形象，在极短的时间内便消失大半。互联网广告只要形成用户的自发讨论，在网上留下的痕迹，可以保存几个月甚至是好几年时间。特别是这个时空的网络环境，在王铭这个重生者的干预下，无论是网民素质、内容质量，相比前世都要高得多。“哈哈！我就说嘛，找你来肯定能够解决问题！”黄娟开怀大笑，这段时间困扰她的问题迎刃而解，这让她开心不已。“我们就这么办，在最新的生产车间里面架一台摄像机，我们直接在厂房内直播汽车的生产过程，同时推出我们的最新车型！”：（）重生1985，7岁开始谋划航母

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