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第180章 迂回战术（第2页）

“为什么要选择光纤？”迪恩有些搞不明白，既然他们在抱怨成本，为什么还要选择最贵的那一个？

“因为nsf网的主干线也采用了光纤。”亚当斯并没有觉得哪里不对。

“就因为这？”他的回答，差点让迪恩一口气郁闷的上不来。

“没错，我们不想让用户觉得uunet的设施比ibm差了太多，这不利于业务宣传。

而且一个叫戈尔的参议员提出了‘信息高速公路’计划，它使用的也是光纤。

这个计划现在很受欢迎，现在大家都在讨论它。”

“oh~god！”迪恩苦笑着摊了摊手，“这个计划是面对未来的，我们现在就跟进是不是太早了。

至于针对ibm的业务宣传？就因为这没人关心的理由，你们竟然硬生生的把自己的成本拔高了5~6倍！”

“没人关心？”亚当斯怀疑的看了眼迪恩，“可是ibm”

“听着亚当斯”迪恩示意对方听自己说完，“没人会关心你们用的是铜线还是光纤，用户更看重的是服务。

而且铜线的最大传输速率可达40gbps，知道nsf网使用光纤后最快的传输速率是多少吗？1mbps！

这远远达不到铜线的上限，更达不到光纤的上限。

限制网速的不是线路的材质，而是网关、路由器这些硬件设备。

nsf网之所以使用光纤，那是因为它的传输距离可以达到100km，铜线却只有100m。

在进行跨州的长途传输中，光纤确实会是更佳的选择。

但我们的业务大多集中在单个州内，甚至单个城市中。

这时候即使多使用一些铜线，从成本上而言也是划算的。”

经过了迪恩的深度剖析，在座的所有人才对铜线和光纤有了直观的认识。

而有着一定技术背景的亚当斯脸色也是变了几变，“可是他们告诉我，使用光纤有利于宣传我们的业务。”

亚当斯口中的“他们”是指公司内部的营销部门，他擅长技术，但不擅长管理。

所以uunet很多的营销决策，亚当斯都交给了相应的高管。

“相信我，亚当斯，五年内铜线就是最好的选择。

当前我们的首要任务是扩大规模，节省下来的这部分费用可以让uunet的服务范围覆盖的更广。

至于和ibm的竞争，我们完全可以从其他方面进行，比如丰富的线上内容、更低的收费价格”

经过了迪恩的点拨，亚当斯的眼睛也渐渐亮了起来。

“哇哦，迪恩，我现在终于明白为什么你会成为创业明星了？”

“你不用告诉我真正的理由，我一直认为这主要依靠我英俊的外表！”

迪恩幽默的回答，当会议室内的众人都笑了起来。

“好了，伙计们。”等大家放松了一会儿后，迪恩才又回到主题。

“想要打败ibm，仅靠我们的扩张速度，那太慢了。

我们需要打开思路，想一想哪里有已经存在的、密集的、遍布社区的铜线网络？”

已经存在的铜线网络？还遍布社区？大家不约而同的把目光放到了角落里的杜安身上。

后者似乎也渐渐反应过来了，这说的不就是自己吗？

看到杜安得意洋洋的挺起胸膛，迪恩笑着打了个响指。

“bingo，恭喜你们找到了正确答案！”

拥有丰富硬件资源的当然是电话公司，他们的电话线就是天然的数据传输线。

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