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第274章 别无选择（第2页）
二，加入cix联盟，实现全美所有地域的网络互通政策。”
“ibm可以加入cix联盟，但我们必须保持独立。”
科恩当然希望加入cix联盟，要不然ibm的网络业务都快没法玩了。
随着被孤立的越加彻底，ibm的网络业务和一个大型局域网没什么区别。
它的用户只能相互之间发送数据，想要联系非ibm的用户公司，夸张到连一封邮件都发不出去。
这样玩下去，ibm的ans部门能活下去才有鬼。
不过加入归加入，科恩还想提点条件。
迪恩对着正襟危坐的科恩，微微一笑。
“cix联盟中的任何一家运营商，都保持了自己的独立性。
大家无关规模大小，所有人平起平坐。”
“不，我说的独立性是指定价独立，ibm期望保持之前的经营模式。”
ibm需要cix联盟巨大的影响力为自己带来尽可能多用户，但同时它还想保持流量计费的模式。
既不缺流量，又有生意做，这才完美。
对于科恩的痴心妄想，迪恩甚至都懒得反驳。
“我再重复一次之前的话，要么加入，要么保持现状。
cix联盟不干涉成员的经营活动，但必须放弃流量计费的模式。”
只要不是按流量收费，成员定价多少都没人干涉，因为市场会教他做人。
cix联盟之所以坚持这一点，就是希望大家共同培育市场，不要急着割韭菜。
只有上网的人越来越多，大家才能挣到钱。
而且如果ibm被特殊对待，那其他成员会怎么想？
我们培育的市场，就为了方便ibm割韭菜？
所以这一点没得谈，迪恩表现的相当强硬。
“这是我们cix联盟制定的政策，如果ibm能遵守条约，那我们欢迎，否则cix联盟不介意彻底抛弃ans。”
迪恩放下手中的资料后，就独自出了会议室。
其他成员也非常默契的起身，几分钟后诺大的会议室剩下ibm的两位代表。
“科恩先生？”助理小心翼翼的提醒道。
“我们回去吧，这个决定交给别人来做。”
科恩拿起桌上的资料，默不作声的离开了这儿。
这只是双方的第一次谈判，科恩需要把cix联盟的条件带回去，然后转述给ibm内部的决策层。
当双方达成一致后，再向国会提交草案，从此固定下互联网运营的基本政策。
毫不夸张的说，今天的谈判就是争夺未来互联网的话语权。
但科恩明白，ibm其实没太多的选择，因为它没有足够的筹码。
cix联盟中所有成员的网络线路加起来，早就超过了ibm掌控的nsf网主干线。
现在是cix联盟不带ibm玩，这和之前的情况正好颠倒了顺序。
“迪恩，ibm会同意我们的条件吗？”
出了会议室，史蒂夫.凯斯忍不住八卦起来，他的眼神中隐隐有些期盼。
“ibm别无选择，别忘了华尔街现在还流传它将要破产的传言。”
互联网业务不是ibm的核心，它不会花重金去打造自己的通信帝国。
所以为了避免被彻底淘汰，ibm只能加入cix联盟。
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