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第317章 包月制（第1页）

“什么方法？”史蒂夫下意识的追问道。

能让微软在isp服务领域，彻底丧失竞争力？

这当然是他梦寐以求的东西，要知道世界第一软件公司的名头还是非常唬人的。

迪恩没有卖关子，他直接说出了心中的想法。

“aol有考虑过换一种收费方式吗？”

史蒂夫一愣，然后奇怪道，“时间收费是cix联盟全体的一致决议。”

aol现在的收费方式那是经过了多次验证后，最终确定下来的最优解。

cix联盟里有几十家大大小小的运营商，他们也尝试过各种各样的计费方式。

比如ibm最开始坚持的流量收费，结果短短一年多的时间，它就不得不放弃这种定价方式。

然后在和cix联盟谈判几次后，也只能灰溜溜接受大家约定成俗的规则。

是的，ibm早在92年末就加入进了cix联盟。

虽然对方倔强的保留了随时退出的权力，但大家都知道ibm不会走。

这只不过是蓝巨人最后的体面罢了，谁让它曾是计算机的代名词呢？

而除了这种流量计费，cix联盟内的成员也试过分时段收费。

就像电话公司一样，白天和晚上使用网络的单价不一样。

然而这些计费方式的效果都不太理想，aol这种标定单价，然后以分钟结算的方式最为稳定。

cix联盟内的大多数成员，也采取了一样的收费模式。

它被证明就是当前最合适、最稳定的计费方式。

老实说史蒂夫从没想过在这方面动手脚，因为aol目前发展的很健康。

“所以迪恩，你说的换种收费方式具体是指什么？

如果我记得没错的话，cix联盟的时间计费方式，当初还是你极力推动的。”

“史蒂夫，我没想过改变时间收费的方式，但这也分很多种。

比如…”迪恩顿了顿，然后把目光转向办公桌上的固定电话，“就像它一样，按照包月收费。”

顺着他的视线，史蒂夫眼睛越瞪越大。“等等！迪恩，你说的是本地电话服务？！”

“yeah~”迪恩摊手道，“家家户户都有一部固定电话不是吗？

既然如此，为什么拨号上网不能走进每一个家庭？

它们的线路几乎重合，最妙的是aol无需支付庞大的基础设施成本。”

aol只是一个网络运营商，它和电话公司签订租借合同。

然后利用电话线来提供拨号上网服务，它的唯一投入，只剩下硬件方面的路由器网关等设备。

从运营成本来说，它已经具备了包月服务的基础条件。

“迪恩…”到目前为止，史蒂夫依旧没能适应他大胆的建议。

“如果我没理解错的话，你说的包月服务，依旧不限制流量？”

“当然，这是cix联盟成立的准则之一。”迪恩肯定道。

“噢，上帝~”史蒂夫揉了揉脑门，“aol现在的平均收费单价在3美元一小时左右。

如果开通包月服务，我们定价多少合适？300美元？500美元？

这涉及到复杂的成本计算，太高，没有用户愿意订阅。太低，影响aol的利润。”

“不”迪恩打断了他的分析，“你还没理解我的意思，史蒂夫。

我说的包月是指和本地电话一样的策略，无论是使用时间，还是收费价格。”

史蒂夫停下手中的动作，然后眨了眨眼。

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