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第300章 地毯式轰炸（第1页）

“地毯式轰炸？”这个词语让史蒂夫和简他们既新奇又陌生。

新奇是因为听名字就知道它的营销原理，陌生则是对于网络服务而言。

史蒂夫.凯斯和简.布兰特无法想象，如何在网络服务领域开展这种营销手法。

“迪恩，aol的地毯式轰炸应该是什么样的？”史蒂夫专研了市场很多年，但他从未想过这种方式。

“很简单”迪恩直接一句话概括，“在人们生活中的每一个场景，都塞满aol的广告。”

史蒂夫一愣，“电视广告、报纸？”

“或者是海报、邮箱？”运营总监简.布兰特又补充了一句。

迪恩看了一眼这位运营总监，然后点点头。

“有些接近了，但还不够直接。”

为了更直观的阐述自己的方法，迪恩随手从办公桌上取来一本杂志。

“这是一份《pc世界》杂志对吗？”

“当然”两人点点头。

“那么谁会订阅这种杂志？”迪恩目光灼灼。

“当然是对计算机感兴趣的人”史蒂夫一句话脱口而出。

不过很快他就反应过来，末尾的声音也渐渐弱了下去。

“明白了吗？”迪恩微笑着晃了晃手中的杂志，“会买这种杂志的人，家里大多都有计算机。

还记得我们刚刚分析aol的目标客户来自哪吗？那些拥有计算机的家庭。”

“在杂志上进行饱和式的广告轰炸？”简.布兰特眉头微皱。

“不，我们要进行的是实体广告轰炸！”迪恩摇摇头否定他的猜测。

不等他们提出疑问，迪恩就取出一份软盘，然后把它和手中的杂志一贴。

“aol在每一种和计算机相关的杂志上，都附送一份安装有aol客户端的软盘。

记住，是每一种和计算机相关的杂志，这不仅仅是《pc世界》或者《pc技术》。

同时要确保安装程序足够简单，最好能做到‘即插即用’。

最关键的一点，送出去的客户端软盘，里面提前设有免费的体验时间。

半个小时，或者二十分钟，这個你们自己定。

同样的道理，我们甚至可以直接邮寄这些软盘到人们院子里的邮箱中，就和报纸一样。”

迪恩的地毯式轰炸理论，惊得史蒂夫他们目瞪口呆。

“这”史蒂夫喃喃自语，“这可行吗？”

地推式的广告他们不是没见过，但用在网络服务领域，却从没有人试过。

“为什么不可行？”迪恩反问道，“只要用户愿意把我们的软盘插上电脑，那一刻我们就成功了。”

互联网早期，其实民众的网上生活相当单调乏味。

毕竟现在全世界的网站加起来才数百个，其中甚至很多是极客们自己搭建的实验性网站。

真正有内容，又有人员维护的网站，说不定连一百个都没有。

那么美利坚数百万的网民，平时上网看什么呢？

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