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在王兰奇看来,陈杰这是狮子大开口。
愿意跟你美国公司合作,第一年你要拿走所有利润?第二年也要拿走百分之七十?
即使第三年开始,各百分之五十也是不合理的。
所有产品都是我兰奇公司做的,只不过是借用你的渠道而已?就要五五分成?
你的渠道成本最多只占总成本的百分之二十,却要拿走我百分之五十的利润?
当然,谁也不否认,你建立渠道的不容易,可是这种分成方式恐怕也太离谱了吧?
王兰奇不动声色地看着陈杰:
“第一年三七开,我三你七,第二年五五开,第三年开始也是三七开,但是你三我七。”
在王兰奇看来,如果美国李氏真有诚意帮兰奇公司,这个比例应该是可以接受的。
除非,他们只是借联手的名义,想阻止兰奇公司进入美国市场,才会去想办法制定不平等条约。
李晴其实在王兰奇讲出来的那一霎那,就基本已经接受了这个分成比例。她看向陈杰的眼神里已经表露出来。
不知道陈杰是没看懂李晴的眼神,还是装没看见,陈杰看着王兰奇,说:
“您讲的这个分成比例,我们需要商量一下再给您回复。关于这种产品的宣传费用,您看是否两家共担?”
王兰奇略一思索:
“可以,宣传方案也要两家共同协商。这个商标的产品,在市场中的任何异动,两家都要及时沟通,这没问题吧?”
陈杰点头:
“没问题,本来这就是两家的产品,当然要共同经营。
产品成本、质量要求、市场定价都要两家协商,回头我们专门拟一个协议,两家签字!
刚刚您讲过,兰奇新产品开发,可以跟美国李氏共享,这没问题吧?”
王兰奇看着陈杰,心说,没想到,这陈杰还真是一个精明的商人。事情都已经谈到这一步了,怎么还要跟兰奇公司共享新产品?
人心不足蛇吞象啊!
王兰奇明白,在美国李氏的营销渠道上,增加了这种商标的产品后,他们的原有产品并不会停下来。
陈杰的意思很明显,是希望美国李氏原有商标的老产品,在新产品开发上能得到兰奇的帮助。
王兰奇无奈地笑笑:
“陈总,你不觉得你太贪心了吗?迈克和柳红已经答应在这方面帮你们,怎么你还要兰奇公司的新产品?”
其实,对于兰奇公司来讲,他们已经通过迈克的努力储备了很多新产品。
陈杰担心,这些新产品一旦将来投向市场,对美国李氏的冲击会很大。
迈克不可能把属于兰奇公司的确定产品,拿给美国李氏,这恐怕是肯定的。
他和柳红对美国公司的帮助,只限于现在专门给美国李氏研发的东西。
另一方面,以陈杰了解的王兰奇,这种合作,恐怕可以维持几年时间。在这几年里,就是给兰奇公司自己赢得时间。
以便兰奇在这个时间里,建立起属于自己的营销渠道。
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