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hk1292 石磊的谈判方式信息不对等优势二合一章章（第3页）

下午的谈判，依旧是石磊当主力，穆霜为石磊压阵。面对dip通信研究公司这种难缠的硬角色，还真的只有让石磊这种不按规矩出牌的选手，才有可能取得胜利。

“柏德文先生，我们继续接着上午的谈吧！你们dip通信研究公司的中微子通讯设备接收端，根本无法满足我们梦想娱乐公司的需求。所以嘛，你们如果继续选择高价出售，那就不好意思了，我们梦想娱乐公司不买了！”石磊再次出昏招道。

柏德文苦笑道：“石先生，如果贵公司不想购买我们dip通信研究公司，那么我们也没有谈下去的必要。除了贵公司之外，还有att公司与ntt公司，对我们dip通信的中微子通讯技术非常感兴趣。或许，他们可以给我们一个高价。”

“柏德文先生，你认为，att公司和ntt公司，若是知道了你们的中微子通讯设备接收端，足足有八分之一立方米的体积，他们还会对你们的技术感兴趣吗？”石磊笑眯眯的说着，语气中带着淡淡的威胁之意。

柏德文强硬道：“石先生，或许你不清楚att或者是ntt公司，他们使用中微子通讯技术，并不需要考虑体积问题。”

“为什么呢？”石磊追问道，“据我所知。无论是att公司，还是ntt公司，购买你们dip通信研究公司的兴趣。均不是太大吧？”

“石先生，那只是他们放出的烟雾弹而已。att公司和ntt公司，企图将中微子通讯设备，建设成通讯基站。通讯基站知道吗？通讯基站不会在意八分之一立方米体积的信号接收端！”柏德文努力为中微子通讯技术，吹捧出一个光明的未来。

“不不不！柏德文先生，他们不会那么做！我们不说中微子通讯技术的成本高昂，我们只说一个最关键的问题。att和ntt公司，为什么要更换现有的无线电波通讯方案呢？无线电波通讯方案，已经完全满足了att和ntt公司的需求。你们用什么原因。说服他们对通讯方案的升级呢？”石磊再次提出了一个新问题。

穆霜异彩连连的看着石磊，‘石磊这家伙，倒是学会了一些谈判方式。’

石磊看似胡搅蛮缠的谈判方式，实际上每一个问题。均直指dip通信研究公司的痛脚。让dip通信研究公司，一次次落入下风。

“石先生，不得不说，你提出来的问题，全部都让我很难回答。不过，你的消息，出现了一点点错误！”柏德文开口说道。

“什么错误？”石磊好奇的询问。

穆霜也微微皱起了眉头，‘难道dip通信研究公司。还有什么杀手锏吗？’

柏德文哈哈一笑，随后拍了拍手。他身旁的翻译人员，拿出了一份a4打印纸装订成的文件。柏德文将这份文件，放在了木质会议桌上，推给了石磊。

“石先生，你先看看这一份文件！”柏德文的语气，带着强烈的自信，似乎这一份文件，便可以逆转双方的谈判局面。

石磊接过了柏德文推过来的文件，随后与身旁的穆霜一起查看。这一份文件是一份技术描述文件，虽然没有完整的技术记录，但相关的情况，倒是描述得非常清楚。同时，这份技术描述文件，还附带了相关的专利文件复印副本，证明了技术描述文件的真实性。

在看完了文件之后，穆霜的眉头皱了起来，这一份文件的大致内容，表明了dip通信研究公司，有能力对中微子通讯设备的接收端，进行微型化的设计。

‘糟糕！’穆霜暗自叫糟，石磊与柏德文的辩论中，处处占据优势，根本原因就是dip通信研究公司，研发的中微子通讯技术，其接收端的设备体积太庞大。

可这一份文件彻底的逆转了局势！

石磊放下了文件，脸上依旧带着笑容，“柏德文先生，我还是有一个问题，既然你们dip通信研究公司，拥有微型化中微子通讯设备接收端的能力，那为什么利坚国国防部，不选择你们？”

柏德文一副淡然的微笑，“石先生，再次纠正你一个错误，不是利坚国国防部不选择我们，而是我们不选择利坚国国防部。他们给予的价格太低，根本达不到我们的利润要求。”

“啊哈哈哈哈！”石磊突然大笑了起来。

柏德文皱着眉头道：“石先生，你是什么意思？”

“柏德文先生，如果我不知道你的资料，我一定会认为，你是dip公司聘请的奥斯卡影帝，而不是dip通信研究公司的ceo，兼首席技术人员，同时也是dip通信研究公司最大的股东，掌握了百分之七十的股份。”石磊说出了一连串的数据。

石磊没有给柏德文解释的时间，继续道：“你们dip通信研究公司，的确拥有微型化设计中微子通讯设备接收端的能力，如果不是因为这个原因，你以为我们梦想娱乐公司，还会与你们谈判吗？再说了，你们微型化设计的最大程度，中微子通讯设备的接收端，尺寸也如同一个烟盒的体积，对吧？”

一个烟盒的体积，或许与八分之一立方米对比起来，那简直是太小了！但是，一个烟盒的体积，让中微子通讯技术的推广，造成了非常大的麻烦。

无线电波通讯方案的接收端有多小？小到了可以集成在手机soc芯片上面！一个烟盒体积大小的接收端设备，能够集成在手机之中吗？

显然不能！

无法做到这一点，无论是att公司，还是ntt公司，对于中微子通讯技术的兴趣，便降低了非常大一部分。

其余电子设备厂商，同样不会对中微子通讯技术有太多的兴趣。他们的主流利润来源于消费电子产品，根本不需要中微子通讯，如此高端的技术方案。

所以，了解具体情况之后，石磊对于收购dip通信研究公司，充满了绝对的信心。

柏德文惊骇的看着石磊，“石先生，你…”

“我怎么知道的，对吧？”石磊笑眯眯的看着柏德文，将柏德文想要说的话，提前一步说了出来。

只是，石磊会告诉柏德文吗？

.（未完待续。。）

ps：【二合一章节】

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