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第270章

“这个叫做美容床；”

“来的顾客可以趴下，脸正好可以放在这个洞内；呼吸不受影响；”

“给顾客做身体按摩的时候，提高舒适度；”

“这个躺椅则可以给那些想要做面部护理的夫人太太；”

“他们躺下，我们可以更好的给他们敷面膜，做清洁；”

李玉瑶让连翘演示了一下两种工具的用法；顾秋雅看的目瞪口呆；

“那，那这个身体按摩，很多有钱人家的太太，不愿意出门，觉得外面不安全......”

“那就可以提供上门服务......价钱翻倍！”

李玉瑶这几天观察了京城的消费情况；

胭脂铺子不少，每家人也很多，说明女性消费群体庞大；

“那，那万一她把我们手法学会，再也不来了呢？”

“我们是卖产品的！”

“这白玉按摩膏，可以让肌肤如雪；白嫩柔滑；一瓶一百两！”李玉瑶开始介绍，“可以做五次身体护理，每次护理是免费的~但如果要上门，则需要加上门费，超时还需要加超时费！”

“按摩是为了让顾客感觉自己占便宜了，你看我买了他们的东西，他们还免费给我按摩呢；”

李玉瑶把现在美容院模式运用在这儿；

顾秋雅想了好一会，才回过神，追问道；

“如果他们只买按摩膏，不要按摩服务呢？”

“那就卖给他，一百两~你又不亏；”

“那为什么我们不直接卖按摩膏，还要送按摩服务呢？”

顾秋雅不解，送按摩服务还要招聘更多按摩师；

成本不就上去了吗？

“因为要做出差异化；要让顾客享受到物有所值，感觉自己很高贵；”

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