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第八章 初试牛刀（第1页）

日本都已经成了废**墟*国家了，虽然他们在战争上失败了，却在经济上崛起了。他们‘用己所长’。而且他们把中国的‘孙子兵法’运用到商战里面，在商业竞争当中能够充分发挥自己的优势，使自己的经营更具有特色。瑞士的钟表制造业历史悠久，产品质地精良，品种繁多，在国际市场上，长期保持最大销售量的地位，是举世公认的‘钟表王国’。瑞士生产的钟表原来全是机械表。随着‘电子工业’的发展，日本率先把电子技术应用于钟表，生产出石英电子手表，这种手表较机械更为准确，而且价廉物美。电子手表一出现在市场上，便立刻受到顾客的青睐，几乎是在一夜之间，瑞士钟表业的霸主王国地位，取而代之的是日本石英电子表。本来一直是垄断全球的瑞士钟表公司，差一点纷纷面临破产倒闭。”

“咳——！”王亚明长叹了一口气说道：“‘孙子兵法’是咱们中国老祖宗留下的‘宝典’。凭什么小日本不管是用于战争，还是商业竞争当中都能够挖掘出它的‘潜能’。咱们中国人是不是更应该发挥出它的更大潜力。”

李强道：“他**，‘孙子兵法’外国人都有，就中国大陆很难弄到这本书。本来咱们学校的图书室里有一套，不知道被那个不要脸的老师有借没有还的拿去了。”

我道：“孙子兵法’究竟是本什么样的奇书啊？我以前只是听说过，从来没有看过。听说九一年，‘海湾战争’美国人就是用咱们中国‘孙子兵法’上的战略、战术来打这场战争的。现在外国人都懂了咱们中国的孙子兵法，万一哪天外国人用‘孙子兵法’来对付我们中国人怎么办。中国政府为什么对自己的国民这么保守，不开放这本书，外国人都已经把孙子兵法运用到经济战争上了，就算我们现在开始学习也跟不上人家了。”

孙宁道：“孙子兵法是千古不变的奇书，古往今来敌我双方都有，都已经公开千百年了。为什么还久经不衰呢，因为兵法里面的思路是千变万化永无止境的。好比棋谱一样，你看懂了棋谱不一定就是常胜不败，因为棋谱是死的而人的思路是活的。当下棋的时候别人想到两步的时候，而你却能考虑到三步那么你才能战胜对方。所以交战是打双方指挥官的智慧。兵法里有句经典叫做：‘兵之跪道也’，‘上兵伐谋’、‘不战而屈人之兵’、下兵才与敌交战。”

我道：“你读过此书？”

孙宁道：“我老爸就有一套。”

我接着又道：“能否借给我看看？”

孙宁道：“好啊，等下次吧。不过我老爸也就这么一套。等以后咱们赚了钱，一人买一套。我相信凭咱们哥几个的智慧肯定不比外国人差。”

李强说：“我说孙宁，你说了半天是不是想让咱们开表行对吗？”

孙宁道：“你以为我脑子进水了，咱们光靠卖手表能赚什么钱啊，去喝西北风啊，既然开店不可能单单就做一样。我是这样想的，现在的时尚男女除了最基本的衣、裤、鞋子以外，那就是装饰品。比如男人：他们的装饰品就是各式墨镜、手表、领带和领带上的领夹。而女人呢，可就多了，她们的装饰品是眼花缭乱。比如项链、戒指、和各种款式的女式背包。光项链就有好几种，比如：金项链、珍珠项链，还有水晶项链等。当然金项链咱们不可能卖，因为这个必须国家的银行和专门金店才能卖。但是其它的我们都可以卖。”

我道：“说起来挺诱*惑人的，但是到哪里去进这些货啊？货源的渠道在哪里？还有……”

我一连串的发问还没结束，孙宁就打断我说：“你不要婆婆妈妈地孤陋寡闻了。这些问题我早就详细的考虑过，首先这些货源的渠道我知道。还有它的成本价是多少我也知道，在上半个学期我已经详细地考察过。在哪些大小商场里的价格，比成本价要高出百分之两百以上。因为他们要减掉税收，和工作人员的工资，还有哪些杂七杂八地费用，所以不得不把价格提高。而我们没有哪些杂七杂八地费用，所以我可以比哪些商场里便宜百分之五十以下。”

我说：“我们说了半天，再好也是‘万事俱备只欠东风’啊，进货的资金在哪里?我们四个谁有那么多资金啊。”

王亚明说：“甭废话，从现在起，我们四个准备吃上一个月的免费汤。能不用钱的地方就尽量不要用，能把钱省下多少就省下多少去进货。

次日清晨大家起床时，都感觉头有点疼，大概昨天晚上酒喝多了。大家梳洗已毕都觉得没胃口不想吃早饭，就这样我们懒洋洋地走进教室上课。

我们的珠算老师在课堂上，对我们说：“你们这一届的学生从现在开始不用学算盘了。我呢也不用再教你们了，有计算机老师来教你们了。现在开始你们学的是‘电脑计算机’，有我们学校新来的涂老师来教你们计算机课程，我这个土八路也该下岗退休了。”

这个珠算老师说到最后还幽默的自我解嘲一下。

这是新老师上来讲话。只见这个老师年纪不大，大约三十多岁。只见她轻轻咳嗽一声说道：“同学们大家好，从现在起有我教你们学习计算机。这也是一次革命性转变。大家以前是用算盘来研究课题，从现在起大家要用计算机来学习了。你们这届学生很幸福，在你们上届的同学还是用算盘。但是你们也不能小看了中国古老的算盘学哦。就在上个星期咱们学校里，搞一次活动比赛，咱们的珠算老师能够把一本复杂的账目，很快搞定而且准确无误。他双手打算盘的速度，一点也不比我计算机电脑的速度慢。”

这位涂老师先是让大家学习书本上的电脑理论。她从计算机讲到电脑，再从电脑讲到美国的“比尔盖茨”和“微软”。

她讲的课引人入胜，我们大家都很认真听讲。尤其是我听的浑身血液沸腾。然后我们再从书本理论到实践操作电脑，当我们走进计算机房，尤其我第一次触摸到电脑时，兴奋不已。我突然想到了“成龙”的一句广告：“想当年我是用拳头来打天下，现在我儿子要用‘小霸王’。”

每当我看到这个广告时，（在我的心里都不知道默默许下过多少空头愿望，我一定要有一台“小霸王电脑”）。如今我手里真在操作着这个价值超过一万多的“小霸王电脑”，虽然不是我的电脑但是至少现在我真在用。“电脑”，是以前在电视里才能看到东西，也只有梦里才能拥有的理想，而如今却成了天天都能够触摸的到东西。

我突然心里有个想法，如果我们哥几个生意能够做成功的话，那么我一定要把我心中的梦想一样一样都要实现。

记得上次我们几个逛街的时候，我突然看见了一个外国人。只见她自己打扮的花枝招展不说。手里推着童车车里一个只有几个月大孩子，这个孩子脚上还穿着“迈克尔?乔丹耐克鞋。”我长怎么大脚上也不过穿着十元左右的鞋子，而这个屁点大孩子既然都能穿上怎么昂贵的耐克鞋。听说这个耐克鞋要几百元一双，最便宜的也要一百六左右。

一双鞋子居然能要我父母一个月工资，人和人怎么比啊？这些奢侈品以前也只能在心里想想而已。

一个月很快就过去了，对电脑的操作程序我们也基本掌握了。这天，王亚明在宿舍里把大家召集起来说：“我们几个这一个月以来，大家当和尚吃了一个多月素，应该省下不少钱了吧。兄弟们来，把钱都集中起来准备大干一场。”

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