格爱乐文

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第一章 一切都是新的开始（第1页）

有了爷爷及时无私的帮助，我们顺利的度过了难关，这个春节我们过得很是开心，也许更有一种扬眉吐气的味道，一切都在朝着好的方向发展。虽然因为房子的事我们还欠着爷爷3000元钱，但是我相信，等宝宝过完周岁，叶儿就可以外出上班，我相信：只要我们两个人同心协力，不久的将来，我们一定会挣到足够多的钱用来偿还欠爷爷的钱的。

好事正在向着我们一路走来，一切都在幸福的路上。过了春节，学校决定推倒沿街的院墙，然后再在原来的位置上沿街重新盖十几间临街门面房，这是一个千载难逢的好机会，我和叶儿决定承租一间门面房，用来卖学生用品，我们相信我们开的店紧邻学校，有那么多的学生要消费，将来生意一定不会差的。

很快，学校的沿街门面房已经盖好，我朝一个发小借了5000元钱，其中3000元钱用于交学校的房租，另外2000元钱用来进货和添置一些柜台货架之类的。

关于这个发小借钱的事还有一个小插曲。首先，就是到现在我都要感谢这位发小当初的帮助，因为当时的5000元钱真的是一个天文数字，它相当于我当时一年的工资。当时我们几个发小中，就数他最有钱，他因为是城市户口，被招工安排进了一家国企上班，平时的工资收入几乎就是我的两倍，还有月奖金、季度奖金和年终奖金发放，当时他的年终奖金一年至少有五六千元，也就是说，他一年什么都不干，光是年终奖金就是我的一年工资收入那么多，那时的教师工资真的很低很低。

当那天晚上我和叶儿带着宝宝去他家对他讲出关于借钱的事情之后，他犹豫了一下，但是终究没有熬过面子，同意借给我们5000元。我也约定一年之类还清他的借款，并且打了一张借条给他。有了发小的帮助，我们的小店很快开张营业，那是上个世纪九十年代初期，那时候社会的经济正在飞速的发展，只要开个店，几乎都能赚到钱。因为那时在我们这样的城乡结合部，还有农村，根本就没有超市的出现，就是在城市里也很少有超市的，所以，那时只要能够租间门面房，就能够赚到钱的，不到半年时间，我们就还清了发小的借款。

开店真的很赚钱，但是也不是任何人开店都能够赚到钱的。“无商不奸”这句话，自从开了店之后，我有了深刻的体会，真正的商家是不会按照固定的利润来制定销售价格的，而总是会根据市场需求，或者创造市场需求，从而使利润达到最大化。

当时我们一开店的时候，原本主要经营学生文具，还有学生小食品之类的，但是利润很低，根本就赚不到什么大钱。在开店经营之后，我们发现了许多商机，所以我们的店开到最后，就演变成了什么赚钱，我们就根据我们店面的特点卖什么商品。

当时隔三差五的有学生到我们的店面问有没有近视眼镜卖，我立刻捕捉到这个商机，告诉这些需要近视眼镜的学生，让他们周末下午来买。等到周末进货的时候我立刻去批发了各种常用规格的近视眼镜，并且在中午的时候赶回到店里。很清楚的记得当时我们批发的近视眼镜是那种树脂的，进价每副5元，我们卖四十元一副，就是这样，那些需要近视眼镜的学生和家长依然高高兴兴的来我家店里买眼镜。因为听他们说，像我家这样同样的眼镜在市里的眼镜店要卖80元一副，而且还要专门抽出一天时间来回去市里，不仅麻烦耽误时间，而且价格比我家卖的贵。只有这样，不按照正常的利润定价才能够挣到更多的钱，后来别人家看到我们店里卖眼镜，他们也卖，当他们开始卖眼睛的时候，我们却把眼睛的价格由原来的每副40元，降价为每副20元。

记得当时还有一样商品服务让我们获利很多。那是一个社会经济快速转型发展的时期，经济在快速的转型发展，随之而来的是人们的穿着打扮也跟着急剧的变化着，许多女孩子想要带耳钉耳坠，小的时候却没有扎耳眼，这是一件让人苦恼并尴尬的事。叶儿是个比较爱美的人，女人最了解女人的，她知道这条街上没有一家店面有这项服务，叶儿就和我商量我们店里决定上这个项目：帮别人扎耳眼，每副10元。

在周末进货的时候，叶儿亲自去批发市场，批发来了一个扎耳眼的耳钉枪，顺便还批发了各种各样让人眼花缭乱的耳钉耳坠。我和叶儿先在自己耳朵上试验了一番，刚开始的时候，我们都很害怕疼，可是正如耳钉枪上的广告语“无痛耳钉枪”一样，真的几乎觉察不到疼痛的感觉，就把耳眼扎好了。

耳钉枪真的就像一把手枪，唯一的不同就是在耳钉枪的枪管前面填装的是一根金属钉子，每次使用的时候，先把这枚金属钉子放在酒精里消毒，对着客户已经被酒精消过毒的耳垂位置，扣动扳机，这根金属钉子就在扳机扣动的刹那穿过人的耳垂，然后我们迅速的取下金属钉子放入一旁装有酒精的瓶子里消毒，紧接着在这个耳眼里重新插上一根细小的也是消过毒的塑料小棒，一个耳眼就大功告成。因为耳钉枪的快速激发，当你还没来得及反应过来的时候，耳钉已经飞快的穿过耳垂了，所以真的是做到了无痛打耳眼。

记得当时买耳钉枪花了我们80元，我们帮那些爱美的客户打耳眼收费是每副10元，顺便我们还卖了许多耳钉耳坠，我写好了一张广告语“10元无痛打耳眼，疼了不要钱”贴在店面的门上，生意是出奇的好，有时周末那些需要打耳眼的人甚至排起了长队在一个一个等着我们替她们打耳眼。

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