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第733章 备用供应（第4页）
李明说：“我们可以让他们根据我们的需求量给出报价，同时询问他们的最小订单量和最大供货能力，看看是否能满足我们厂的生产规模。”
方勇说：“对，还要了解他们的运输方式和交货地点，这对交货期和成本都有影响。”
他们与这两家新供应商进行了深入的沟通。
周胜对其中一家新供应商说：“我们对你们的样品质量很满意，现在我们想了解一下你们的价格体系。
我们厂的需求量比较大，希望你们能给出一个有竞争力的价格。”
新供应商回答：“我们的价格是根据市场行情和成本来制定的，对于你们这样的大客户，我们肯定会给予一定的优惠。
我们每吨原材料的价格比市场平均价低5%左右，而且根据你们的采购量，还可以再商量进一步的折扣。”
李明问：“那你们的交货期是多久呢？我们厂的生产计划安排得很紧凑，需要原材料及时供应。”
新供应商说：“我们有完善的生产计划和物流配送系统，正常情况下，我们可以在接到订单后的一周内交货。
如果有特殊紧急情况，我们也可以协调优先为你们供货。”
方勇问：“那你们的售后服务呢？如果出现质量问题或者其他问题，你们怎么处理？”
新供应商回答：“我们有专业的售后服务团队，如果出现质量问题，我们会第一时间派人到现场处理。
如果是我们的责任，我们会负责换货或者赔偿损失。
而且我们会定期回访客户，收集反馈，不断改进我们的产品和服务。”
周胜、李明和方勇又与另一家新供应商进行了类似的沟通，这家新供应商也给出了很有吸引力的条件。
周胜说：“这两家新供应商都很不错，我们需要综合比较一下。
除了价格、交货期和售后服务，我们还要考虑他们的长期合作潜力和信誉。”
李明说：“我们可以向他们的其他客户打听一下，看看他们在长期合作中的表现。
同时，我们也不能忘记原供应商那边的情况，看看他们有没有改进。”
方勇说：“对，我们要全面评估，做出最有利于厂里的决定。”
他们一方面向新供应商的其他客户了解情况，一方面继续关注原供应商的改进进度。
原供应商反馈他们正在努力调整价格和解决运输问题，预计在两周内可以恢复正常的交货期和合理的价格。
周胜对李明和方勇说：“原供应商如果能按他们说的改进，也还是一个选择。
但新供应商的条件很诱人，我们得好好权衡一下。”
李明说：“我们可以把原供应商和新供应商的情况列个对比表，从各个方面详细分析一下，这样更直观。”
方勇说：“好，我们可以从价格、质量、交货期、售后服务、长期合作潜力和信誉这几个方面来对比。”
他们制作了对比表，经过仔细分析后发现，其中一家新供应商在综合条件上略胜一筹。
周胜说：“从对比来看，这家新供应商在价格上有优势，质量好，交货期短，售后服务也很完善。
而且他们的长期合作潜力很大，信誉也不错。
我们可以考虑和他们合作，但我们也不能把原供应商一下子就放弃了，毕竟我们有长期的合作关系。”
李明说：“我们可以逐步增加新供应商的采购量，同时给原供应商一个机会，让他们继续改进。
如果新供应商合作得好，我们再进一步调整采购比例。”
方勇说：“这个办法不错，我们和新供应商先签订一个小批量的试用合同，看看实际合作情况。
如果没问题，再扩大合作规模。”
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