格爱乐文

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一个家有一个败家的就够了

“妹子你舍得把上一套节目的广告让给我，应该不止单单想让我厂子给你代工这么简单？”

吴有才这时候醒过神来，如果黎菁只是为了找代加工，她没必要这样折腾，上百万的钱，已经足够她把那批棉纱做成品加工生产出来。

黎菁双手交叉扣在一起，轻轻笑了下，“确实是这样，吴哥。”

“把棉纱转化成袜子当成品销售是我想出来的其中一个方案，但这样一来，我们纱厂不是成了袜子厂？”

“我们并不是破釜沉舟只做这一次棉纱生意，我们最终的目的是把这批棉纱卖出去，拿到

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钱上更先进的设备，扩更先进的生产车间，生产出最优质的棉纱，盘活这个厂子，拿到更多的贸易份额。”

“专业的事情专业的人来做，各司其职，在这一块，我们目前没有打破常规违反定律的想法。”

“所以，我又想出了另外一个方案，一个可以和吴哥莉姐双赢的方案。”

黎菁看一眼正紧盯着她的吴有才吴有莉，不紧不慢的继续道：

“吴哥你把我们这批棉纱按照我给的正常棉纱价格吃下，考虑到吴哥这边的资金压力，可以先首次支付货款的百分之四十，之后每月支付百分之十，一直到结清这笔款子。”

“作为回报，我会把手头这支广告送给丽莎袜子厂。”

吴有才听到这里再次苦笑了下，“可是妹子，这批棉纱量太大了，全部生产出来差不多是我厂子一整年的袜子销量，我实在是吃不下”

“吴哥，莉姐，你们能。”黎菁笑着肯定一声。

“我先前说过了，大家都难，我想要的是合作双赢，我肯定不会让吴哥莉姐做冒风险的事情。”

“这批棉纱量确实大，但等一套节目丽莎袜子厂的广告出来，再做一番宣传推广，用合适的营销手段去造势，丽莎袜子不说火爆全国，至少短时间内丽莎袜子不会愁卖。”

顿了顿，她又说：“如果吴哥莉姐觉得销售吃力，我这边也可以帮助销售甚至包干，不过这批袜子，吴哥莉姐只能在成本价基础上加一点代工费给到我们，并且我们的付款方式需要先卖货再结款。”

“不是批发价？”吴有莉立即问道。

“当然不是。”黎菁笑。

“如果是批发价，那我这卖棉纱的不是成了袜子进货的了？”

吴有才沉吟许久，抬头问道：“你能包干多少袜子？我们也有宁城客户，如果包干过去，你们袜子售卖的价格，不能比我们批发价低能做到吗？”

吴有才没提沪市那边，不用说，陆训肯定是支持自己老婆。

“你让我吃下这么一大批量，我怎么能确定最后赚得会比我这样正常运营厂子要多？”

“我当然核算过，我想要吴哥清楚一个事情，这批棉纱我们纱厂绝对不会按跳水的价格去卖，我想别的纱厂也是如此，宁愿放在仓库里等到来年二月也不可能这样去贱卖。”

“所以按照吴哥厂子里正常营运的利润，吴哥吃下我这批棉纱，丽莎袜子厂只要保证今年冬天的销量翻两倍，你们赚的绝对比往年多，也会超出低价吃进我这批棉纱的赚头。”

谈判是个磨人的事，各方推拉，精神紧绷，黎菁端起桌上的茶碗喝了口，有些冷了，茶水微涩，她咽下继续道：

“吴哥你提到的，在宁城销售袜子不能比你们批发价低的情况，这个我可以答应，也可以做到，至于包干多少袜子”

黎菁轻抿一下唇：“一半吧，吴哥莉姐你们负责销一半，我这边接收一半，接收的这一半，我会全部放在宁城销售，训哥先前给你们联系的单子外贸我不会动。”

黎菁说着，不知道想起什么，她又笑了下：“不过很可能到时候莉姐吴哥已经舍不得把这一半给我们包干了。”

“为什么这么说？弟妹你觉得只凭一支广告丽莎袜子就能火？”吴有才抬起眼问道。

虽然一套节目的广告确实有效果，但他对这个效果却持着不确定态度。

“是，我对要上的广告有信心，但也不单是这个原因。”

谈得太久了，黎菁不想再拖下去，她低头把手里的本子翻到最后。

“不瞒吴哥和莉姐，我昨晚在决定好要和莉姐吴哥你们谈这个合作以后，就一直在想怎么能够让袜子畅销起来。”

“怎么能够让人人想到丽莎袜子，去买丽莎袜子，销售这块，我确实算是个门外汉，不算精通，但我不精通的东西，总有人厉害和擅长。”

“恰好我就认识这么一个人，她在短短两年的时间，让一个小服装加工厂起死回生，还去鹏城那边拿下了不少外贸定单，如今她已经拥有服装厂那边百分之八十的股份，自己在做品牌。”

“月初的时候，她的第一家自营旗舰店开业了，现在生意很好，是那条街上最火爆的一家店，每天顾客排队买单。”

“早上我联系她，和她请教，她告诉我，任何商品，任何品牌都需要推广营销，让人对这个东西产生记忆，需要的时候就想到这个品牌，袜子同样是一个道理。”

黎菁说着，把自己先前在车上给顾如打电话时，两人商量出来的冬天销售袜子的营销方案和主题广告语，递过去给吴有莉和吴有才。

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