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第一百六十三章 饿了么又回来了求月票（第1页）

“廖经理，怎么样？跟你们老板聊过了吗？”钟俊来到一家湘菜馆。

廖经理面露难色：“小钟啊，我昨天都跟老板谈过了，老板还是不同意，我也没办法。”

钟俊试探性的问：“要不您把电话给我，我跟你老板聊聊？”

“算了吧，我们老板这人吧......只看钱。”廖经理苦笑。

钟俊点点头：“行，那就先这样，反正咱们外卖还是在合作，没事儿，那我就先走了，你先忙。”

“嗯，慢走啊。”

钟俊叹了口气，这已经不是第一家拒绝他的店了，现实的情况并没有方黎在开会时说得那么顺利，很多老板注重的还是眼前利益，更准确的来说，他们也知道高朋网这么搞肯定不会长久，更多的是抱着薅羊毛的心态，准备捞一笔是一笔。

当然，也有一些老板听完他的分析之后，决定跟点食网重新合作的，每当说服一家店，钟俊就感觉自己又有了成长，面对下一个店老板时也更加自信。

跟钟俊一样，点食网的基层区域经理就在这样的环境下，慢慢成长起来。

相比之下高朋网的信息来源就要慢得多，这也是企鹅跟groupon合作的后遗症，企鹅由于没有线下团购方面的经验，所以高朋网的管理人员大多数都是groupon空降，或者是groupon在华夏招聘的。

米国公司跟华夏公司可不一样，他们奉行的是上班八小时上班制，高朋网的业务员也是如此，每天工作八小时就可以下班了，而且为了让业务员不至于迟到早退，每天业务员都要先到站点打卡上班，然后到点了也要回到站点打卡下班，这中间起码要耽误一个小时。

而点食网采取的是区域管理制度，一个区域经理负责一片区域，区域经理的基本工资不高，能不能拿到高工资全看业绩，而业绩的来源就在于对区域的开发程度，以及维护程度，就好比外卖这块，做得好的区域经理会把区域内，符合条件的店铺甚至是早餐摊都搬上点食网，工作效率是高朋网业务员无法想象的。

企鹅很快发现事情不对头，想要让说服groupon的管理人员改变工作方式，然而groupon方面却丝毫不为所动，工作八小时在他们看来是天经地义的。

对此，企鹅方面是又着急又上火，但是没用，当初企鹅跟groupon合作成立高朋网是双方各出资5000万美元，各占50%的股份，谁也没办法指挥谁，遇到问题，只能协商解决。

企鹅气得跳脚，却也毫无办法，只能让人跟groupon协商，好不容易把业务员的工作时间进行了调整。

然而习惯了八小时工作制的员工突然让他们无偿加班，这可能吗？许多业务员加班也就是做做样子，根本不解决问题。

而且企鹅方面还发现，虽然高朋网的团购业务对点食网造成了很大影响，但是点食网的用户数据依旧坚挺。

仔细研究后发现，点食网真正保证用户活跃度的并不来源于团购模块，而是外卖模块，这就让高朋网很难受了，原以为打击了点食网的团购就能遏制易支付的用户来源，结果团购只是表象，真正吸引用户的其实是外卖。

现在高朋网就面临一道两难的选择题，放弃包销模式，那么之前他们所做的努力就全都白费了，更何况自从高朋网开了这个头，其他的团购网站也纷纷跟进，现在他们退出，市场份额肯定会被其他团购网站抢过去。

但是如果不放弃包销模式，他们又没有那么多人员跟精力来搭建外卖模块，要知道做外卖可不像做团购很多事情都可以走线上，线下光是一个配送团队的搭建就要耗费不知多少时间。

刘志平突然提出：“为什么我们不收购一个成熟的外卖团队呢？”

一语惊醒梦中人，于是高朋网很快就发现了一个成熟的外卖团队，那就是饿了么。

要说起来，饿了么最近的日子也是过得苦不堪言，张旭毫刚刚带领团队转型做团购的时候，团购风潮才刚刚刮起来，市场还是一片蓝海，竞争相对也没有那么激烈，饿了么也连续获得了几笔融资成功在团购市场站稳脚跟。

凭借着早期外卖用户的积累，饿了么那段时间的各项数据增涨都非常喜人，张旭毫跟他的团队也以为终于找对了方向。

然而好景不长，没过几个月，“千团大战”就打响了，张旭毫的团购业务才刚刚起步没多久，市场份额也少得可怜，要不是一直有外卖这块支撑，早就被淘汰出局了。

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