格爱乐文

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随着市场的全面开放，越来越多的境外资本会进入国内，国内的商业竞争日益激烈。

在这种情况下，环境下，怎么才能让本土资本不被淘汰？

毕竟开放市场的目的是恢复经济，让本国人赚到钱，而不是把钱都送给外国

人！

总督们也都分析过这个问题，只是没有什么太好的解决办法，在不动用政治权力的情况下。

林奇露出了一丝很玩味的笑容，「总督阁下（假筹码），有这样一则小故事。」

「市场上有一个出售长矛的商人，他说他的长矛锋利无比，能够击穿任何的铠甲，盾牌。」

「在他的身边，有一个出售盾牌的商人，他告诉所有人，无论是谁的武器，都不能击破他的盾牌。」

「两位，你们认为接下来会发生什么事情？」

一个善于说服别人的人，必须掌握「启发式」说服。

你不能总是让别人去认同你的想法，认可你的观点，得让他们自己有一种「这不是我自己发觉的真相」这样的感觉。

只有这样，他们才会被你说服，而不是觉得你在胡说。

能当总督的都是聪明人，最少不会太蠢，而且这种小故事其实具有非常的启发性。

很快他们就有了大致的结果，但林奇没有让他们说出来。

这又是另外一个沟通过程中的小技巧，当他们心中有了答案之后，在他们没有表明的情况下，用自己的结论去印证他们的答案。

如果两者相同，那么他们就完全说服自己了。

如果相差不多，他们会主动的把这些有些差距的地方，扭转过来。

至于相差很多？

那么只能说在选择问题的时候，出现了问题。

「这两人卖出了很多的矛和盾，直到他们卖完了自己的商品，其他的商人也没有卖出什么东西。」

「造成这个结果的原因其实很简单，人们被两位商人的说法吸引住了。」

「他们想要知道到底是矛锋利，还是盾坚硬，那么销量就会诞生了。」

「我们要做的事情也是一样，做外资汽车，和本土国产品牌之间的「矛和盾」的争端。」

「这个故事不会有结果，就像是我们的要做的事情一样，不会真的分出强弱高下。」

「因为从一开始它的核心就不在盾牌是否坚硬可靠，矛是否锐利上！」

「而是在那些人，那些支持盾和支持矛的人身上！」

「当外资品牌的汽车在终端市场横扫的时候，会有一些人心中希望能够出现能和林沃汽车较量的本土汽车。」

「我们要做的，就是一面盾牌，一面能够对抗外资汽车的盾牌，一辆有着爱国情怀的汽车！」

两位总督各自对视了一会，被骗总督问出了自己心里的问题，「但是现在市场上有很多本土汽车品牌。」

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