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第四章 能力 能不能承担愿不愿出力（第2页）

扭头就问小宁：“你今年多大了？”

“二十二。”

范经理立刻音调更高了：

“你们看看小宁，比你们俩年纪还小，就敢一个人跑这么远来开展工作。你们要好好向她学习！这几天，你们就跟着她了啊，一定要听她的安排，好好学点东西！”两位小姑娘互相对视了一下，有些羞怯地低下了头。

宁芫对她们俩交代工作安排后，问范经理是否方便把那三个箱子先放在她们那里，范经理连声说：“来来来，就放在这里。小刘，明天你把箱子拉到展会啊，这种力气活，还是让小伙子干。”

宁芫直奔当地的百货公司，买了三件最便宜最薄的黄色毛衣、三顶黄色的帽子，全部贴上她手绘的李普顿LOGO，瞬间成了专业制服。

第二天一早，展会现场，一个只有九平方的展位，黄色的布悬挂下来，成了最抢眼的背景板。手绘大LOGO居中，三位身着品牌制服的女孩子，热情洋溢、朝气蓬勃地为大家变魔术：

三个茶包：

加上热水，就变成了温润透亮如红玉般的纯红茶；

加上柠檬片、方糖，就成了柠檬红茶；

加上淡奶、方糖，就成了奶茶。

旁边围满了看她们表演的观众，发出一阵阵惊叹。然后三个小姑娘用小纸杯倒一点点，递给围观的人品尝，每个人都点头说好喝好喝，尤其是小朋友们，一次又一次地昂着小脸、举着杯子说还要喝奶茶。宁芫想：“以后要是有机会做小孩子的品牌该多好啊！多开心啊！”

旁边陈列整齐的货品，一会儿就被卖光了。为了让大家看清楚、记得这个品牌的产品长什么样，必须保持展位上始终有摆放气派的陈列，宁芫把第二批货拿出来展示后，就不再现场给货，而是让客人交了钱，登记下来，告诉他们十天后，到糖烟酒公司去取货。

糖烟酒是当地非常值得信任的大国企，大家也都欣然接受，还主动提出：反正是要去取的，不如多买几盒。眼看接待量越来越大，宁芫立刻跑到旁边公用电话，让范经理派会计过来记账、出纳过来帮忙收款。

三天展会下来，三个女孩子，居然卖了一百箱茶，而且全部是预收款。甚至连她们仨穿的衣服、戴的帽子，都有人要求买。如果不是因为上面的LOGO是临时贴上去的，宁芫还真是想卖了换钱，哈哈……姚瑶和晓苏，从来没有经历过这么刺激的卖货，一天比一天有干劲。第一天还有些害羞的晓苏，第三天已经成了生猛的销售干将，而姚瑶已经成了头脑清晰、流程清楚、协调现场和糖烟酒公司的指挥者。

范经理真的惊呆了！她没想到这个李普顿红茶，这么受欢迎；这种向客人演示的方式，这么有趣；这种培训人的方法，这么见效；更加没想到，三天，就能提前收到这么多钱！理论上，这些收到的货款，都是李普顿公司的，她只是帮忙，但脑子活络的她，立刻嗅到了钱的芬芳。

她拉着宁芫的手：“小宁啊，我从来没有看到过像你这么能干的女孩子。第一次和你通电话的时候，其实我也不知道你们是卖什么的。我在广州的客户廖先生说他在香港的供应商有事找我帮忙。没想到，是个年轻漂亮的财神上门来了。”

“你让我做成都的经销商吧！我一定能做得很好！”范经理诚恳、自信。

宁芫虽然心里乐开了花，但不能没见过世面的样子。她淡定礼貌地说：“范经理，这次展会，全靠您的支持！这次卖掉的一百箱货，您先按照我们经销商的进货价，把货款打到我们公司，中间的利润，答谢您和糖烟酒公司。”

“要成为李普顿的经销商，有很高的要求，毕竟优家是全球最大的消费品公司。我建议您如果真的想做成都经销商，就在这几天，和团队商量后，先写一份计划，尤其是如何开局的计划，发传真给我。我帮您去争取。”

范经理不明白做生意还要写什么计划，宁芫就手把手地教范经理要从哪些方面入手。范经理又把姚瑶和晓苏叫过来一起听。宁芫确认她们大致听懂了，又在本子上写了个纲要，撕下来交给姚瑶，说希望能在两天内，收到这份计划书的传真。宁芫强调：计划不是写在纸上看的，是帮我们理清思路，不打无准备之仗，最关键的，是写在纸上的每一条，都要做到。

之所以要这么复杂，是因为宁芫在优家香港接受过培训：作为品牌公司，我们带给客户的，不止是货，还有理念和方法。

宁芫人还没回到公司，范经理就把货款打过来了，商务部立刻开启了发货流程，销售的战车，终于发动了！

宁芫在成都卖了一百箱茶，并且找了一家想当经销商的客户-连傅先生听到这个消息都很吃惊–没想到李普顿红茶在中国生产后的第一笔大订单，真是来自于自己一直看好和争取的这个宁芫。傅先生觉得这第一家正式经销商，必须隆重对待，赶紧飞回广州，想亲自问个清楚。

宁芫很快就收到了范经理发来的市场开拓计划，按照宁芫建议的格式，详细地介绍了卖什么、卖给谁、怎样卖、谁来卖、卖多少等。他们居然还提出：想自费召开隆重的新闻发布会，拟邀请当地四五星级酒店、百货公司、超市、夜店等所有潜在客户、当地主要媒体，全都列得清清楚楚，品牌方只要派代表参加就行了。

傅先生头一次看到这么有条理的候选经销商，当场决定就让他们负责成都，还拍板新闻发布会的费用由李普顿品牌方承担。宁芫打电话问范经理，准备好新闻发布会怎样执行了吗？范经理在电话里乐呵呵地说：“我是听一位电视台的记者朋友说，这么做效果最好，怎么开，我确实不知道，不过，我们不是有你吗？”

从来没有组织过新闻发布会的宁芫，应付得来吗？

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