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第十三章 无论多么难总有替代方案（第2页）

之后陈余凡一直催，方舷总是说宁芫出差了。陈余凡却不仅热情不减，还喜滋滋地说：“这女孩原来这么能干啊！我的眼光真是好！”陈余凡笑得越得意，方舷心里就越别扭，有一天被逼急了，他居然脱口而出：“宁芫已经有男朋友了，你换一个吧！”

陈余凡大吃一惊：“怎么会呢？明明吃饭的时候还没有的啊，她不是一直在出差吗，哪里冒出来的男朋友啊？”方舷懒得和他纠缠下去，直接打了个电话给Sandy，说陈余凡约她和Alice、Joan一起出来K歌。他电话一放下，陈余凡就勾着他的脖子：“你知道我不是想约她们啊！”

“你知足吧，一下子有三个女孩子陪你、让你挑呢。”方舷也不知道自己为什么莫名其妙地生他的气。

李普顿很快就风生水起的海南，却成为第一个假货肆虐的重灾区。李普顿赶紧启动流程，向上海优家总部申请打假支持。同时，Gupta要求PT、Madam、宁芫和他一起飞到海口查看。宁芫在会议室听情况介绍的时候，脖子上还戴着颈托，但听到老板叫她出差，毫不犹豫地拆下颈托，打包出发。

楚经理带着他们开着车，一路看市场。所到之处，假货十分猖獗，有些批发商，甚至在一箱里，放一半真、一半假。在儋州批发市场，Gupta发现几乎每个档口都在卖假，气得脸色更加铁青，问楚经理为什么不能让档主老板直接问他进真货。

楚经理说假货卖得便宜啊，怎么可能会找他进呢。Gupta知道他的汽车后备箱里有两三箱茶，让他搬了一箱下来，指着一个档口，对宁芫说：“你现在就过去，把这箱茶卖给那个店主。”

不仅仅楚经理、连PT和Madam都愣住了：这算是怎么回事？宁芫又不是销售，再说，就算她是，这样的即兴现场考核，也太残酷了吧？更何况楚经理已经一路都在反映就是因为假货太多、太便宜，真货根本卖不动。宁芫没有搬这箱茶，自己一个人先走了过去。

“大哥，我想请教你个事儿呢。”爸爸一直在提醒宁芫：嘴下就是路，出门在外，嘴巴一定要甜；当年宁芫向龙晓娜学到的最重要的本事，就是可以启动嘴甜按钮，所以这声大哥，得叫到人心里去。

店主看到这么个可爱的姑娘来求助，非常热情：“你是刚到儋州来吧？说说什么事？”

“请问在这整个批发市场里，什么茶最好卖？”宁芫虚心地请教。

“这还用说吗？当然是这个李普顿啦，大品牌。”店主确实也说不出什么别的牌子。

“可是几乎每家都在卖呢，您这家和别的店主卖的，有什么不同呀？”

店主想了一会儿，声音不再那么高昂，音量调小了很多：“我卖得便宜一点？”他十分不确定的语气。

“不过这里已经是便宜里的东西了，还要继续斗便宜，这么斗下去，我也赚不到钱啊，那也犯不着了。”档主又自言自语。

“是啊，不赚钱，还担惊受怕，何苦呢大哥，是吧？”宁芫十分感同身受。

“是啊，最怕工商突击检查。”店主和宁芫聊起天来。

越聊越开心，在他完全放松的情况下，宁芫突然总结性地问：“如果李普顿公司，在这个批发市场里，只授权您为唯一正版李普顿红茶批发点，您必须保证店内的李普顿百分百正版，您愿意吗？”

“那当然愿意啦，正版有正版的价钱，其实大家都清楚的。我当唯一一家，所有想买正版的都来找我，我为什么不做？又能赚钱又有面子，我还不用每次都躲躲闪闪的。”店主越想越觉得当上这样的唯一，真是怎样都可以赚钱了。

“只可惜，怎么可能呢？什么时候能轮到李普顿找我啊。”店主回到了现实。

“如果今天李普顿就找上门来，只要您马上进两箱货、把正品陈列做到位、保证直接从李普顿指定的海南供货商这里进正品，李普顿就给您发大奖牌：挂儋州批发市场唯一正品销售点的大牌子！当然，一旦发现卖假就立刻终止合作还要酌情赔偿损失，您愿意吗？”

“当然愿意啊！不就是两箱茶吗？我不卖假的，就不用赔什么损失啊。花了这点钱就能得到全市场的独家生意，我为什么不做？”

宁芫转身回来搬了这箱茶，招呼楚经理帮忙再从车尾拿一箱，送到档主面前：“那我就来帮您实现这个愿望。”她让楚经理掏出名片：“我们李普顿正式授权您为儋州批发市场唯一李普顿正品销售点。我们现在就和您一起，陈列按我们的要求摆好，明天楚经理就给您把牌送过来、还亲自帮您把这块牌挂起来！”

档主激动得直说今天遇到财神爷了，掏钱掏得飞快。一边一起摆放陈列，一边聊天，店主说刚才不好意思问，你头上的伤是怎么回事？不是被卖假货的人打的吧？宁芫忍不住笑了：“你是怕被打吗？”店主自信地说：“谁敢打我呀！你去问问，我在这里可不是好惹的！”

宁芫这才发现：Gupta原来并不是随便找的一个档口，而是根据他的观察挑的。宁芫说是前几天车祸受伤后，店主哎呦呦了好久。宁芫离开的时候，已经成为档主的妹妹了，楚经理也已经和档主称兄道弟。

Gupta也没想到，宁芫还真有办法现场成交，对宁芫说：“从今天开始，你正式转做销售吧，专门负责KA。”

KA究竟是什么？要做些什么事呢？

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