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第二十一章 眼见的好是背后为实的付出（第1页）

“你啰啰嗦嗦地问这么多，烦不烦啦？”贾华序强顶着，但音量比刚才小了百分之六十。

“我们总经理提的问题，您回答了吗？”她继续盯着贾总。

“有什么好问的呢？货都已经卖给我们了呀。放在哪里、卖不卖得掉，关你们什么事？”贾华序继续死顶着。

“货款，全部结清了吗？”宁芫的声音温柔，但充满力量。

边连成眼看贾华序的气势越来越弱，拉了拉他的胳膊，猥琐地笑着说：“不要理她，她以为会几句英文，就能管客户、就会做生意啦？像她这种花瓶，有什么用？站在老板身边，当个陪衬罢了，你管她说什么呢！”

宁芫气不打一处来：这个老边，不维护公司利益、还说这种没品的话，那颗硕大的脑袋，难道是空心的吗？

“边主任，今天Gupta先生问的这些问题，请您在明天上午十一点前提供一份书面报告，传真给陆经理。不要低估公司的实力。”宁芫的语气不容置疑。边连成看着她大义凛然、镇定自若的样子，想到她平时在公司很受尊重，突然吃不准她究竟有多大能量，只好不吱声了。

这段饭的后半场，气氛变得客气且凝重，贾华序若有所思、边连成心事重重。结束的时候，宁芫再次强调了明天上午十一点前交报告的事，边连成和贾华序都没有说话。

第二天，Gupta回广州，宁芫到合肥，和Lu汇合。合肥还没有经销商，但已经设立了目标，必须在二月份之内找到当地合作伙伴，准备开拓。到达合肥酒店后，宁芫和Lu拿着当地黄页，开始查询有可能的公司，并逐一打电话过去商谈。当地国营蔬果公司一听是李普顿，非常热情，立刻约了在办公室附近的百货公司门口见面。

二月的合肥，天寒地冻，Lu一身西服革履、宁芫穿着透明丝袜配职业装，两个人在街头风中看似傲立寒霜实则瑟瑟发抖。正在这时候，广播里传来新闻：中国改革开放的总设计师小平同志昨晚去世了！Lu和宁芫面面相觑。

一九七九年，那是一个春天，

有一位老人在中国的南海边画了一个圈

神话般地崛起座座城，奇迹般聚起座座金山

…………

一九九二年，又是一个春天，

有一位老人在中国的南海边写下诗篇

天地间荡起滚滚春潮，征途上扬起浩浩风帆

…………

这是一段不知道在耳畔响起过多少次的旋律，对广东人来说，这是一首陪伴成长、见证历史的歌曲。宁芫曾经看到电视上，在南海边写下诗篇的一九九二年一月十九日，小平站在深圳皇岗口岸的过境桥边深情地眺望香港，久久不愿离去。“我要活到一九九七年，在中国恢复对香港行使主权时去看一看，哪怕是坐着轮椅也要到这块土地上去走一走。”

七月一日，只有不到四个半月了啊……

这是周四的下午，听到新闻的人，该上班的上班、该办事的办事，柔和温暖的冬日阳光，静静地洒落，每个人都那么平静地从Lu和宁芫面前走过。宁芫对Lu说：真正的伟人，就是在他离开的时候，我依然可以自顾自地去谈经销商、我们每个人依然可以按自己的节奏，过着波澜不惊的生活。

远远地，有个四十出头、浓眉大眼、朴实憨厚的中年男子对着Lu和宁芫招手，一幅未见先熟的样子。“是宁小姐吧？”他热情地招呼。

“您好您好，是的，您是罗经理？”宁芫热情地迎上去。

“您怎么一下子就认出我们来了？”Lu有些好奇。

“全合肥在这么个大冷天，马路上穿成这样的，只能是李普顿的人了吧？”罗经理笑呵呵地说。

罗经理把他们带到公司，洽谈非常顺利，罗经理甚至花了不少时间咨询Lu和宁芫：怎样做到大冬天穿这么少还不感冒？时间充裕到他们还一起去拜访了优家在当地的草芳洗衣粉合资工厂，跟着他们的销售和经销商看他们用优家特有的销售方式行街。

“还是卖李普顿好啊，你们一箱茶卖那么贵、还那么轻，我们一箱洗衣粉重得要命，还只能卖那么点钱，我们实际上就是个搬运工。”草芳的销售员笑眯眯地抱怨。是的，他们要骑着三轮车，走街串巷地搬搬抬抬，而李普顿，无论怎样辛苦，还是出入高档百货商超星级酒店酒吧夜店。“这个对比真是好励志，应该回去和我们的销售团队分享。”宁芫向Lu建议。

Lu也十分庆幸自己自从工作以来，从来没有干过这种体力活，从来出入的，都是高级豪华场所。来到李普顿，拜访那些极为朴素的经销商办公室，已经是他人生场景转化的下限。

望着那些穿得鼓鼓囊囊、搬着一箱箱洗衣粉给小卖部老板开箱、码货、摆货的优家草芳销售员，Lu还是忍不住感慨：“还是我们以前商社的业务轻松啊！做快消品，实在是太辛苦了！”

“作为人生赢家，一路只有捷径可走，是不是也挺无奈的？特意绕道快消，来体验一把生活的艰苦？”宁芫调皮地对Lu说。

“哈哈，我不否认自己是人生赢家。回到广州的这个周末，我请销售部的同事们一起到我家去开个party。”Lu兴致高涨起来。

Lu的家，是广州市十大豪宅之一，闹中取静地位于市中心黄金地段。“保安穿得比我还精神！”穿过门禁后的Steve目光还流连在潇洒挺拔的保安身上，悻悻地说。

“哪里只是穿得比你精神？明明长得就比你精神！”阿玉总是字字见血。

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