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第二十三章 真想说服就会有一千个令人动心的理由（第2页）

“新业务，我们就要用新的信用制度去操作。李普顿的主要客户，都是新型客户，比如四五星级酒店、国际商超，他们付款很准时。就算是卡拉OK酒吧夜店餐厅等餐饮用户，他们自己都是现金生意，李普顿对他们来说，相较于大宗商品，消耗量不大、采购金额不高，但品牌附加值极高，他们也可以做到对我们一手钱一手货。我们下游的结算轻松，上游给厂家付款，也不应该有压力。”

业务常经理也连连点头称是：“我们以前是不知道自己的货究竟卖到哪里去了，去追款，人家总是说没卖出去。李普顿的产品卖到哪里清清楚楚、也确实是被客人喝掉了，不给钱说不过去呀。”

“是的，常经理和蓝经理说得非常到位：我们作为业务经营者，应该把精力花在满足用户、服务好用户，而不是讨债上。我们在信用政策上理顺了，才能活得下去、活得好，健康的企业，才能保证对用户的长久服务，这才是良性循环。”

周总听得很激动：如果只是花二十万，就可以在整个集团找到解决三角债问题的突破口，那真是很值得一试啊！

“宁小姐，我觉得我们可以试！”周总起身，伸出手来打算和宁芫握手。宁芫退后一步，恭敬地介绍：“魏经理是我们负责销售业务的领导，和魏经理握手了，就代表和李普顿的合作确立了！”魏经理七分和气三分矜持地和周总握手，宁芫带头鼓掌，气氛一片和谐。

一起吃晚饭时，Madam酒量极好，周总在Madam张弛有度的劝导中，量喝得恰如其分，兴致特别高。他大声说：”我也是出过国的人，知道在国外，想拿个品牌的代理权，都不止付二十万，现在我是花小钱，办大事了啊！”宁芫一听，这也是个不错的点：从拥有品牌代理权入手阐述交保证金的价值。赶紧记下来。

宁芫最大的短板是不会喝酒，这方面完全靠Madam发挥了，喝完酒，该签的全都签了。宁芫当场打电话给Spring，让她安排TM和销售，开道南昌，准备攻城。

宁芫和Madam带着周总亲自交给她们的支票，凯旋而归。接着，Madam召开了销售动员大会，要求全体销售即日起，采用新的信用政策。Jerry直叹气，小声对坐在他旁边的宁芫说：“我们又不是你，你能谈下来的事，我们谈不下来呀！”Madam耳朵灵，一下子听到了：“Jerry，你在说什么呢？不是只有Aimee一个人能谈下来的，这次，是我和她一起谈的，我能谈下来的事，你们怎么会谈不了呢？”

“那我申请，我谈的时候，Madam能不能也陪着我一起去？”Steve举手发言，假装真诚的大眼睛，活生生地暴露着他的搞怪。

“我也申请！”“我也申请！”几个销售故意起哄。

“为了纪念销售部这个历史转折点，我特意把总经理请了过来，给大家讲几句。”Lu带着Gupta出现在会议室门口。

Gupta的笑，有些神秘，脸上似乎又出现了神圣的光芒：“我期待着账上的钱多得零都数不过来！”这句话真是太实在了！

“魏经理的动员大会，组织得特别好！确实，我们销售部，就应该有这种勇气和魄力，大胆尝试新的做法。”Lu做了总结发言。

Justin的工作效率，就是他学习能力的极好体现：在别家合资公司被抽调到总部的人还忙得吭哧吭哧的时候，他已经完成任务，提早回来了。他得知李普顿差点断流，百思不得其解：不是钱够花吗？我才出去这么短时间，怎么就这么惨了呢？

他特意把宁芫叫到他办公室，把她大大地夸奖了一番，说这保证金的主意，是怎么想出来的？实在是太聪明了！“比麻省的Master还聪明？”宁芫和他开玩笑。

“当然！我就这么觉得的，你只是没去读而已，你要去了，分分钟灭了我。”

这样的互相吹捧，令双方都心满意足。

Justin拿出一张表，上面把所有的客户都做了分类。他指着表上的数据，对宁芫说：“你看看啊，我们是不是能根据不同客户的情况，把这个信用政策再做个细化。”

最后敲定：

1.????对拖欠了巨额货款的老经销商：要进货先付款，李普顿收到的款项里，一半发新货、一半冲抵老款；

2.????对新经销商：预付保证金；

3.????对批发商：款到发货。

这个政策，比单纯的保证金更加切合不同客户的实际情况，销售在执行的时候，更有操作性。宁芫突然对这个麻省高材生肃然起敬！

Justin还有一个神奇的能力，就是总说有钱、不要担心。他在的时候，Gupta一直想都没想过现金流的问题；他才走了没几天，Elma就惊慌失措；他一回来，又财源滚滚了。每次开管理会议，或者和市场部、销售部开会，Justin还要鼓励Edward和Lu，大胆地把钱投出去，现在别人都在为三角债困扰，都没钱，李普顿这时候反倒应该更加激进，把能抢的地方都抢过来、能占的地方都占上。

方舷突然觉得有点危机感了：他好几次看到中午吃饭的时候，Justin跑去找宁芫，请她一起到对面的星级酒店用餐。难道Justin看上她啦？可他又下不了决心去追宁芫。一个月见不到一两天的人，追和不追，有什么区别？追到了和没追到，有什么不同？倒是身边的雁南姑娘，知寒知暖、如影随形。可是，为什么会在意她跟Justin一起吃午饭呢？

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