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第五章 这世界上最难回答的问题之一就是凭什么（第2页）

“虽然现在国家对进出口业务没有放开，但你还是得做好自己开公司的准备，而且你这么能干，迟早会需要这么做的。”白昼对老婆，就是这么无条件无原则地信任和鼓励。

可是，马总，究竟去了哪里？宁芫当天晚上继续打电话，一直打到第二天中午，依然无人应答，发短信也不回。打电话到马骏公司，接听的女孩子一直说马总不在。宁芫交代她给马总留言，说给宁小姐回电，还是没有音信。宁芫觉得不能再这么等下去了，一吃完午饭，就出发去马骏公司。

宁芫从家到外高桥，乘坐了两三个小时的公交，才到马骏公司。办公室很小，一进去就一目了然，他确实不在。宁芫一直坐在那里等到他们员工下班，还是没有看到他，只好回家，继续联络，但依然石沉大海。

宁芫已经明显感到不对劲了：马骏一定是有意在回避我。可是为什么呢？她反复回想这几天来自己是否有什么地方做得不对、不到位，实在没有头绪。就算做了最坏的打算，他不让我挂靠了，但还是应该当面把话说清楚吧？我最不喜欢的，就是不了了之。

于是，第三天，宁芫一早出发，又去了外高桥。这次她机灵了点儿，没有一下子就进去，先躲在女厕所边上，在外面观察马骏办公室人员的出入。果然，没多久，看到马骏摇摇晃晃地进了公司。她隔了个两三分钟，走进了他们办公室。整个公司没几个人，没有设专门的前台，靠最外面坐着的女孩当前台使。她低着头没有留意到宁芫进来了，宁芫礼貌地说：“你好！我找马总。”她一抬头，慌乱地说：“马总不在。”可宁芫已经向马总办公室走去。

马骏刚放下包，正准备沏茶，看到走进来的宁芫，也吓了一跳，但他很快镇定下来：“咦，你怎么在这里？”

“马总，我好几天都找不到您，很担心是不是有什么问题，就特意过来看看。”宁芫想先探探底。

“是吗？你有找过我？是不是我的手机坏了？”马骏摆弄着手机。

既然他不像要撕破脸的样子，那我也慢慢说吧：“马总，德风那边同意让我们公司当中国总代，我现在把他们发过来的代理协议带过来了，希望您这边帮我盖个公章。德风肯定得授权一家公司、而不是一个个人来做这件事情，所以，我很需要您的帮助，盖好这个章，才是正式确认公司与公司的合作。”

“哦，这个事情，我可能没办法帮你了。”马骏慢悠悠地说。

“我对你说的这个什么德风公司，一无所知，凭什么要替你盖章、和他们合作呢？”似乎很有道理。

“马总，我已经充分考虑到了您的顾虑。这份协议，只是确认德风全权委托我们负责中国市场，对公司，没有财务和法律风险。另外，我还准备了一份我和您公司的补充挂靠协议，把可能您担心的细节，都做了约定，您看看是否还有什么顾虑？如果有，我们可以再补充进去。”宁芫把准备好的文件递给了马骏。

“这些我就不要看了，没必要。”马骏不接，宁芫递文件的双手悬在半空，尴尬啊。

“马总，我们之前不是已经确定了合作吗？您为什么会突然改变想法？”事已至此，宁芫想死个明白。

“我们都是聪明人，话就不要说那么透了，好伐？”马骏已经不耐烦了。

“马总，论做生意，您是我的师傅，如果不打算收我这个徒弟了，要把我逐出师门，我还是想知道为什么，以后也好吸取教训、努力改正。”宁芫十分诚恳，因为她确实没想清楚究竟自己哪里做得不对。

“哎呦，你还真是个直肠子、死脑筋啊，非要把话说得那么明白吗？”马骏的表情几乎是嫌弃了。

“是的，我的确比较笨，情商低，所以还是请马总看在曾经教我创业的份上，给我指点。”宁芫深知出来做生意，和在大公司打工，还是很不同的。在大公司，你实在不喜欢和谁合作，可以选择不做；出来做生意，你挑肥拣瘦，哪里来的机会呢？再说了，我不是还连个做生意的平台都没有吗，怎么能这么轻易放弃呢？能抓住这条船，先在上面趴着，也好过在汪洋大海里挣扎啊。

“那我就实话告诉你吧：凭什么我做了十年生意，都只能拿两个专柜代理，你一想做生意，就能拿个国外品牌的国代呢？这太不公平了！”宁芫一下子有点没反应过来：这是说谁不公平呢？德国品牌方、我，还是老天爷？

“你不要说你能力强，你从来没做过生意，能有什么能力？我做了十年，什么事情没经历过，论能力，我哪点比不上你？”

“你更不要说是运气好，这么一说，就更让人生气了。你凭什么随便逛个玩具展，就能遇到个德国老太太？”

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第三部：自创民企

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