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第十一章 创业就是开始不断整理千头万绪（第2页）

“还有，不要穿牛仔裤、球鞋来上班。如果不是本来就是花衣服，纯色衣服的搭配，一身尽量不要超过三种颜色。”Aimee耐心地叮嘱Penny。

“你今天下午就去修剪一下头发，明天正式开始。我们公司是德风中国总代，我们时时处处要代表品牌，工作场合，要能代表品怕的品味和气质。那我们一起努力！”

这是吴音长这么，第一次听到关于自己形象的指导。她从小到大都被人夸长得好看，也一直挺讲究的，只是最近手停口停，过得比较焦虑，实在没有心思打理。现在听新老板这么一说，立刻就明白了她的意思，赶紧按照她交代的整改。第二天上班前，望着镜子里的自己，确实觉得焕然一新：“我现在是Penny，我在欢众工作，我代表着德国品牌。”

是的，Penny跟着Aimee，发生了让罗兰、甚至Kevin都肉眼可见的变化：她的形象、气质，与从前完全不同，人也变得越来越自信、思维越来越有条理。Kevin给她起了个外号：“吴白领”–他实在想不到，这个十几年来，一直跟着老婆跑腿的小妹，可以在这么短的时间内，脱胎换骨、判若两人。现在怎么看，都是一标准的外企白领范儿，但看外表，一点不输优家出出入入的女职员。

优家就是一所好大学，可以把人训练成好老师，教起员工来有体系、有方法。

Aimee除了手把手教Penny，还开启了管理培训生的招募。虽然是只有两位员工的刚成立的小公司，Aimee依然自信得像身在国际公司，对大学生们一轮轮筛选、除了自己亲自上，还请来在优家做培训的前同事周末够来帮她给候选人一轮轮做培训。从第一轮三十位、逐步淘汰到一个月后的八位。

Aimee忙着热火朝天培训员工的时候，Michael那边的样本也设计得差不多了，Aimee一拿到打样，就寄给了小邢：你不是说急着去四川吗？这两本给你先带着。小邢欣喜地说好，没过几天，来了个电话，乐滋滋地说：“宁小姐，告诉你一个好消息：我接到订单啦！”Aimee很惊喜：“哇，这么快就有客人下单啊，太好了！卖了什么？”

“我卖了一台大象滑梯！”小邢兴奋得声音都有点变了。

“多少台？”Aimee以为听错了，毕竟一台这个数字，配不上小邢的音调。

“一台！你定的价是3999，我卖到四川7999，除掉运费和一些杂费，我一台净赚3000，很好啦。宁小姐，到货了，一定要赶紧给我发一台啊！”

Aimee真是服了：这么个弄法，批发是不能指望的，还得自建销售渠道啊！

仓库也是需要落实的，好在优家负责物流的老同事耿玮，也自己跑出来和人合伙开了一家物流公司。他在北翟路找当地农民徐老板租了一块地，自己搭建了两间简易仓库，招了库管员老孙看守。为了招揽租户，他广发信息，直到他有仓库可租的消息插上翅膀飞到Aimee这里。两人见面，当场拍板，他给Aimee分了一小块，让现在的库管员老孙一起看着。

Cordula为了表示对货柜被运错港口的歉疚，特意空运了几辆收藏款童车过来，作为给Aimee的补偿，可Aimee却接到德国委托的空运报关行打来的电话：报关时被卡住了，不给放行。

“管事的说，他们从来没见过这样的车子。”

“其实，这意思就是，你送两台给他们管放行的人就行了。”

Aimee本来想据理力争，但也意识到了：这不是在优家了，谁会听你的道理呢？把东西顺顺当当拿出来才是实在，不然，保税区一天的仓储费是多少，别因小失大才好。不过，保险起见，她分别打了电话给许嘉和惠湘。果然，他们俩都说：这是报关的常态，你只能顺应、不要做无谓的抗争，不然成本更高。Aimee就同意了报关行的提议，果然，立刻接到通知：晚上七点以后，可以到保税区来提货。

Aimee带着Penny，打出租车和约好的货车司机汇合，提到货后，Penny主动表示她可以跟车，因为她做过不少跟货车的事情，很有经验，让Aimee继续乘着出租车跟在后面。就这样，两个人押着第一批货，到了仓库。Penny指挥货车司机和来开门的老孙时，很有大姐大风范，一看就很有经验，尤其是和货车司机谈笑风生、开着擦边的玩笑，这绝对是Aimee难以做到的事情。Aimee不由得佩服Grace的眼光：Penny，确实是最适合的帮手。

眼看着货柜终于要从南京拉到上海来了，Aimee也马不停蹄地筹备着进百货店开专柜的事情。

百货店所有的玩具，都要按他们的要求，摆放在规定的货架上，不分品牌、没有特有的形象，一视同仁地每个产品露张脸。现有的产品，大多尺寸很小、而且价格很低。现有百货店的货架，根本放不下德风的任意一件产品，而且，就算勉强挤得下，消费者在不知道任何品牌背景的情况下，会愿意花这么多钱来买吗？

Aimee找Michael出了一套专业效果图，她向百货店的采购展示，希望能做个德风专柜、以这样的形象陈列，消费者看到醒目的LOGO、画龙点睛的SLOGAN、才华尽现的产品，当然会被吸引。可是，没有一家百货店同意这么干：“你当我们傻吗？这么弄，不就是给你做这么大广告啦？”

Aimee把几家高端百货店来来回回跑了不知道多少次，怎样劝导，采购和楼面经理全都众口一词，拒绝得爽爽快快。眼看货就要到了，究竟卖到哪里去，还一点辙都没有，这可怎么办呢？

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第三部：自创民企

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