格爱乐文

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10第 10 章（第1页）

霍渟岳春风拂面，周身立刻洋溢出粉红泡泡。如果荡漾可以化作实质的话，霍二少周围肯定开满了怒放的心花：“我就知道你心里有我~”

霍渟岳乐颠颠说道：“你终于承认了我们之间是有情分的。”

“……”

苏恪玠彻底无语了。他终于意识到，有些人根本不需要搭理。只要往地上扔一块砖，人家自己就能顺着砖头搭建一个舞台，再准备好灯光音效粉墨登场，高调的唱上一出独角戏。

苏恪玠默默轻叹，抬手按了按眉间，那是一个略带疲惫感的动作。时时刻刻都在紧盯苏恪玠的霍渟岳立刻接收到信号：“亲爱的你是不是累了？快点休息一下，吃点水果，喝点果汁，或者你更喜欢咖啡或者茶？”

苏恪玠已经自动自发的屏蔽了霍渟岳的废话，他侧过头，向炒房团的太太温声解释道：“大概就是这样，如果您打算一口气买一栋楼，并且全部用来出租的话，这个贷款数额、年限还有还款方式是最划算的……”

满头时髦卷发，脖子和手腕上分别戴着重达几十克的金项链和数个金手镯的富豪太太目光在苏恪玠和霍渟岳之间逡巡半晌，最终还是决定遵从内心的八卦欲望：“你们两个到底是什么关系啊？”

苏恪玠还没开口，霍渟岳嬉皮笑脸的接话：“是可以在晚上促膝长谈，还在病房里见过他父母的亲密关系呢~”

周围再次响起一片倒吸气的嘶嘶声，从富豪太太明显有些龟裂的表情来看，对方脑海中正在进行的头脑风暴一定非常激烈。

短短一上午的时间，苏恪玠已经可以做到对霍渟岳的口无遮拦视若无睹了。他的目光转移到另外几位急需帮忙计算贷款利息的炒房团成员身上，温声说道：“我们继续。”

正在吃瓜的炒房者们立刻回神，笑容满面的指了指自己：“到我了吗？真是麻烦小兄弟了。你一定要帮阿姨设计一套最划算的还款方式啊！你放心，阿姨不会让你白帮忙的。”

听到她这么说，一直跟在炒房团后面亦步亦趋，嘴巴都要说干了的几位银行信贷部员工只觉得嘴里发苦，目光复杂的打量着苏恪玠。为了抢到这批优质客户，他们银行甚至在炒房团下榻的酒店对面临时设置了一个信贷处，就是为了给这批买房人提供按揭贷款。

本来生意很容易做——这些腰缠万贯且出手阔绰的炒房者显然并不精通金融信贷，只要稍加推销，资金有限又想购买更多房产的炒房团成员显然也愿意在未来数十年间每月支付一笔看上去并不怎么伤筋动骨的贷款以换取更加宽裕的流动资金。经验累月积攒下来的贷款利息足以让银行赚得盆满钵满。

然而横空杀出来一个苏恪玠，这个就读于临海大学的年轻人不仅精通金融信贷，还十分擅长谈判。他帮助每一位炒房团成员精准计算出她们可以承担的贷款数额和年限，计算出每位炒房者装修房屋所需投入的成本以及在未来数年按照市场波动能够达到的收益回报率，又说服炒房团的所有成员们联合起来，以团体的方式跟银行谈判。

不仅如此，他最后竟然还用如簧巧舌和精巧的计算公式说服接到属下通风报信匆匆赶过来“力挽狂澜”的信贷部经理答应他提出的所谓“团购贷款套餐”——不仅踩着信贷部门的心理底线拿到了最高贷款额度和最低贷款利率，最大限度的压缩了信贷部的利润空间，还说服信贷部经理为炒房团额外提供了一份装修贷款合同。

装修竟然还可以贷款？一众信贷部的员工们瞠目结舌，就像听到了什么天方夜谭。只有信贷部的经理犹如醍醐灌顶，当场就跟苏恪玠讨论起了银行发放装修贷款的可行性。

从后世穿越而来的苏恪玠当然知道装修贷有多方便可行，当即建议信贷部经理可以让银行直接跟本行的房屋贷款客户签订装修贷款合同。这样就不需要做额外的背景调查和各项评估，可以最大程度的减少信贷部门的工作。同时又能增加本银行房贷业务的竞争力。

至于装修贷的利息和额度可以根据房屋的面积和价值进行估算，利息不要太高，最长贷款年限最好不要超过五年。放款流程也简单，等到客户装完水电后，让银行部门的工作人员上门拍照，核实以后就可以放款。

苏恪玠记得后世的装修贷非常容易申请，几乎没有什么门槛。当然也不需要什么门槛，走的就是一个聚沙成塔集腋成裘的“薄利多销”。

虽然只是简简单单几句话，却是前所未有的思路。信贷部经理简直惊为天人。在得知苏恪玠大学还没毕业，正在准备实习的消息后竟然主动邀请对方来他们银行信贷部实习。甚至当场就许诺了可以在信贷部门里抽调几个人给苏恪玠新建一个组，让他专门负责跟客户洽谈炒房团团购套餐以及装修贷的业务——这几乎已经是信贷部经理职责范围内能给出的最大权限了。

苏恪玠最终以家事太忙为由拒绝了信贷部经理的实习邀请。这让信贷部经理十分惋惜，也让大家难以理解。因为在这一连串的行动中，除了最初排队领号时赚的几千块，苏恪玠忙前忙后那么久，竟然没有再赚一分钱。

——简直就是损人不利己的典范啊！一众信贷部的员工们满腹怨念齐齐吐槽，实在无法理解苏恪玠这么做的目的。

同样在售楼处看房并且有贷款需求的其他购房者见到这一幕也忍不住凑上来，希望苏恪玠也帮他们计算一下怎么贷款更划算。又问信贷部的员工他们可不可以跟银行申请装修贷。如果能以炒房团的团购优惠额度签订房屋贷款和装修贷款的合同就更好了。

提出这些问题的时候，这些购房者大概是希望苏恪玠能主动站出来代表他们跟银行谈判，可惜炒房团的成员有一百多位，苏恪玠忙着解决这些人的问题就已经忙不过来了，实在无暇分身，只好婉言拒绝了其他人的请求。这让不少信贷部的员工暗暗呼出一口气。

——要知道个人买房者跟炒房团的情况可不一样。资金量不一样，收入流水不一样，个人信用不一样，银行根本不可能以团购的优惠条款为个人贷款的客户发放贷款。

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