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第78章 丘北（第1页）

放好火锅底料，回到沙发上，将洛一涵和吴峰要结婚的消息给李艺说了后，李艺短暂的停顿后说道：“她们都在一起这么久了，也该结婚了，你想过你的婚礼是怎样吗？”

“想过呀，舞台上必须装上高功率的喇叭，然后我拿着话筒大声叫你老婆，让全世界都知道你李艺是我的老婆。”

“谁要嫁给你？就开始叫老婆了？”

“那你愿意嫁给我吗？”

“你这算是求婚吗？”

“先预习一下嘛，不至于到时候手忙脚乱。”

李艺回了一白眼的表情，便停止了今晚的聊天。我又进入了沉思，结婚，这看似很常见的一件事，但或许是这世间最复杂的事，我的确想结婚了，我想着在我们的那小县城，我们做着一个可以养活一家五口人的生意，白天在店里，晚上便回到家里，老妈已经做好饭等着我们……。

之后的三日，我都腻歪在“春城之光”，三日之后，我和张彬一起，开着吴峰的那辆奥迪朝着文山而去，吴峰的这辆私人车便渐渐成了公车，我原本想着开着我的车去，油钱和过路费回来报就行了。

但吕经理强调了开车的重要性，我们开的车是自己的面子，是公司的面子，让客户一眼就能知道你的实力，也能看出公司的实力，我虽然赞同，但顿时觉得自己的那辆速腾，像满街的电瓶车一样一文不值，没想到我奋斗几年千辛万苦得来的东西，却有些掉价。

估计洛一涵也看出了我的不悦，便说道：“把钥匙给我把，我挺喜欢你那车的，我们的车你们开去了，我们就只能走路了。”我笑着把钥匙递给洛一涵，顿时，我又觉得我心里好受了一点。

晚上，我和张彬到了一个叫丘北的县城，下车，便是热滚滚的热浪席卷而来

，估计越往南，这热浪更胜；找了间客栈，我们便就这县城休息，张彬这小伙子我还是挺喜欢的，也爱说话，估计比我小三岁吧，对于他这种爱交谈的小伙子我觉得跑市场是挺不错的，反而我却不是这块料，虽然我也能将这次任务办好，但我从骨子里就不喜欢这种东奔西跑的工作。

我很不愿意须臾奉承，不喜欢特意的去讨好人，刚工作的时候，我还羡慕那种搬砖似的工作，不用动脑，不用和去讨好谁，有力气多搬几块，不想干了少搬几块，我想到这些的时候，才发现这就是没有上进心的典型吗？

这一分钟我仿佛看到徐瑶那鄙视的眼光，难怪，她会选择离开我，这也不是我给不了她车子和房子的问题了，是在我身上看不到希望？我不知道我为什么想到这些，我就这样倒在酒店的床上这样想着。

这一刻我感觉我犯了无可宽恕的罪，也不知道为什么徐瑶在我的脑子里出现，我给李艺开了视频，视频的那一头，李艺正在铺着面膜，看着手机里的李艺，聊了一点工作常事后，我问：“你觉得我刚毕业的时候是什么样的人？”

“你怎么这样问？”

“看到今天和我一起来的张彬，我在他身上看到干劲，而我刚毕业的时候，我身上是充满干劲，但我后来想的却是那种搬砖的生活。”

“是不是谁给你说什么了？”

果然，李艺是了解我的，虽然没有人跟我说什么，但我的心态确实发生改变，我现在对物质的追求比起前两年来说欲望是大了不少。而这种变化估计只有我知道，李艺这样问，显然是觉得我有心事。我说道：“没有，我只是看到一年前的我，那就是一台机械人，无欲无求。”

“哈哈哈，机械人不好吗？没有那么多烦恼，没有尔虞我诈。”

“说得就像你的烦恼多的很一样。”

“我只是比喻嘛。”

……

和李艺通完话后，我便准备休息了，开了几百公里的路，还是挺累的，就在这时，手机响了，是唐佳琪发来的信息，这可能是唐佳琪第一次主动给我发信息。

我好奇的打开消息：“你和张彬在和客户谈的时候，除了给他们公司的资料外，再用这个号单独的加一下客户的微信，登录的时候验证码我发给你。”

后面跟着一个微信账号和密码。我不知道唐佳琪这是什么意思，我便问道：“这是什么意思？”

“以防万一，我怕你们白白的浪费这次出差的机会。”

“好吧。”我也多问，我想唐佳琪也应该不会做对公司不利的事，毕竟连吴山海都是那么的信任她。起床到外面的手机店又买了一部一千多的手机，用于登录唐佳琪的发来的那个账号，再看看自己这部跟了我三年的手机，已经老了，分身功能也不可以使用，但我就是有那种怀旧的情怀。

不知不觉，感觉什么都已经发生了变化，但这种情怀却保留了下来。回到酒店，我将那个号登在这部新买的手机上。

次日一早，我便和张彬跑了丘北和边上的三个乡镇，便结束了一天，我看着进度，我一直在思索着有没有更简便的方法，总感觉这种方法太慢了，两个市有200多个乡镇，虽然不是每一个乡镇都要去，但跑完也不是一件容易的事，我想起广告展，但昆明的广告展大多在3月份举行，而吕梁定下乡镇业务我也不知道是不是正确的做法。

但市级市场确实已经饱和，想抢那些合作几年甚至几十年的生意确实很难。晚上我们打算就在乡镇上休息，我和张彬找了一家当地特色的饭店坐了下来，张彬问道：“杨哥，你之前做什么？我感觉你对这些乡镇需要的，了解得这么详细？”

“我最开始是做的电工，后来便做的装潢设计。”

“那和这个行业没多大的关系呀，我还是没有搞懂，乡镇为什么不去市级找代工？”

“这个问题嘛，主要是成本，但你想想就知道了，我们站在市级的角度去想，他们因为市场小，购买过多设备不划算，所以不能做更多的产品，当然广告行业里不可能所有产品都做得完；你知道我们那里面的设备多少钱吗？就单那台uv机就近20万，还有其他的设备呢？市级

就会选择稍微微便宜的，而便宜的在质量和效率就没有优势。

再加上市级的市场有多大？量不大就只能提高单价，这还不考虑材料的运输成本，所以这还是死局；在产品种类，质量，效率和成本都占优势你选谁？如果你是乡镇的老板，一家能解决的事你何必去多家？再说，人都回觉得市级没有省级好的这种层级偏见，所以我们只要抓住我们的优势，那这跑市场也不是太难。”

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