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汴梁时月 第五百一十六章 熟悉的面孔（第2页）

便于传播的广告传单和沿街的叫卖是最直接的方法，在广告中融入自己的特色，再广泛地传播出去，是一种最快速且有效的宣传模式。招揽顾客无外乎是让更多人知道自己的品牌，但如何在这个过程中将品牌打造成独特的存在，正是经营者们不断思考的问题。

宋朝的经营者们在这些广告中投入的奇思妙想促进了商业越发繁荣，这些创意与技巧也推动着宋朝的经济发展直至巅峰。

宋代市场经济的繁荣加快了商业化的脚步，宋人是善于经商的，不仅会巧妙的售卖物品，也善于展示自己，进行自我推销。前面提到的服务市场中小贩们的广告形式即是自我推销。这种方式不再是坐以待毙，而是积极主动的去寻求顾客，为自身做广告。与前代不同，宋代的广告注入了较多的商业信息，多种多样的广告形式充斥市场之中，借此使得自家商品与众不同，从而引起消费者的青睐。从前文可以看出，宋代的商品虽然同时采用多种广告形式，但大多会有一个主题较为突出，并且其它同类的商品宣传并未使用过的，用强大的吸引力和打动力，在顾客心目中建立一种独特的印象，使其对商品自觉认知。对这则广告形式的运用就是“独特销售主张理论”的应用。

在店铺内张挂名人字画，借以宣传店铺的高雅定位；还如卖卦者“时运来时，买庄田，娶老婆”的唱词也是为了表达自己的与众不同；又如进贤县简坊市酒肆的店主王翁在店外挂的“平生所未见”的大蕈，并特意说出意图：“将挂于店外以诱客”，可以看出店主是用这一独特的宣传方式为店铺做广告；以及前文提到的苏东坡为卖扇人的扇子题诗、为卖饼老妇作诗，甚至商人借苏东坡的名声卖墨等等，这些广告行为将苏东坡的名气作为独特之处，表达了广告商品的独特性，并且将这个独特之处作为卖点进行宣传，像消费者传达了一个独特的消费主张。而这都是为了使得商品在同类商品中脱颖而出，达到一枝独秀的效果，从而吸引消费者的眼球。更为显著的还有张元、吴昊二人在酒店墙上题字，因为除了名人还未曾有人在墙上随便题字，而此二人又非名人，正是这一独特的行为引起了别人的注意，为推销自己做了一个独特且成功的广告。

通过对商品的宣传进而对人们的消费行为进行引导，宋代多数商人们将以儒家为代表的传统文化奉做行为准则，并且以此规范本身的经营活动。以店名为例，在店名的选取中蕴含儒家文化，成为了大多数商家的首要选择，如在其字号招牌中写上“仁”、“德”等字。选取店名是有诀窍的，肆意夸大的店名并不会随“字”之意而使生意持久不衰。传统文化对商家的影响没有从文字中表达出来，但其所取店的名实事求是是值得称赞的。如只能提供酒食的小店，门口只挂一个酒葫芦或酒旗，决不乱挂幌子肆意夸张来欺蒙消费者。不仅如此，为了赢得消费者好感，商铺还会在店堂内标明“诚信为本”等句，从而极大的赢得了消费者的信任。而这一做法被多数商贩所采纳，连游街行走的小商小贩也会在售卖过程中不时的喊上两句“童叟无欺”。这一口号简短朴实，对自家信誉度有保证，在无形中为顾客展示了中国传统文化中的儒家道德准则。

不知道，张茂才最后会用什么样的营销手段呢。陆垚带着这个疑问，睡去了。

一夜过后。

第二天，陆垚起的比较晚，可能是因为昨天的事情比较多的原因，再加上，事务都已经安排下去，陆垚也不需要自己亲自去看。

时间过了一上午，到了下午快傍晚的时候，陆垚叫来了棠溪，询问他擂台的搭建情况还有张茂才那边的宣传情况。

棠溪给到陆垚的答案，其实是在情理之中，意料之外的。

除了艾弗方庄他们找的人之外，张茂才这边先是利用了客栈还有一些饭馆的人来对住店还有吃饭的人进行宣传，而大街小巷，也都是安排了自己的人，来为明天的擂台赛造势。不仅如此，张茂才还联系了印刷厂的工人，做出传单来去给百姓们发放，让他们加深对武功的了解，当然，这其中金台和方庄也是说了一些关于武功还有举办武馆的目的的，陆垚看到宣传文稿后，也是会心一笑。要说在功夫的专业程度上，自己肯定是不如金台和方庄的，他们两个商量过后做出来的这个文稿，是十分有说服力的。

看来，交给张茂才去宣传这件事情，这个决定没有做错。

“有统计么，大概明天能够来的人有多少。”陆垚看向棠溪，说道。

棠????????????????溪想了想，说道：“报名的还真是不少，不过最后我们经过筛选，那些没有功夫基础的人，就还是让他们在武馆开业之后再来学习吧，所以明天的参赛者都是有功夫底子的人。人数我们也控制好了，和公子你当时去参加比武招亲时候一样，也是五十个人。只不过，这次我们挑选的这些人，当时明确告诉他们，这次的比赛是不允许以队伍的形式出现的。”

陆垚心想，不用多说，这个规则也是曹诱帮忙制定的，毕竟曹诱和方庄都是亲身经历了之前比武招亲大赛的人，那时候的目的不一样，而且一开始就有以队伍形式参赛的人，所以陆垚最后也就是以五人小队的形式参加了擂台赛。但是这次不一样，主要比拼的就是功夫，还有，就是一个人在面对这么多人的争斗场面下，如何能够留存到最后的一种判断力，所以，这个擂台赛如果还是有团体存在的话就不太好了。

“五十个人，最后选出五个人，十分之一的机会，嗯，设计的很合理。”

棠溪听陆垚说完，接着说道：“这是参赛选手的人数，但是，围观的百姓人数不止这么多了。”

陆垚说道：“嗯，这个我自然知道，不过咱们这次的擂台赛，和之前我参加的比武招亲不一样，那个时候，曹家看时候差不多了就直接将院落给封闭了起来。我觉得我们这里大可不必这样，本来这次擂台赛就有一个目的，是为了能够让大家对这个武术和武功产生兴趣，如果还是关门的话就不太合适了。所以，无所谓围观人数有多少，都给他们放进来就是了。”

陆垚此举，就是为了造成一个声势浩大的状况，让所有汴梁城中的百姓都知道，他陆垚要弄武馆，而学武术的好处在哪，也要通过明天的擂台赛来体现。

“只是公子，我觉得，咱们是不是或多或少还是请几个官员来到场看看，不然的话，只靠百姓们撑场面不太够吧。”棠溪说道。

陆垚一听这话，立刻看向棠溪，随后倒是微微一笑，说道：“这话，是张茂才让你跟我说的吧。”

棠溪尴尬的笑了笑，的确，以棠溪的能力肯定是不会想到这一层的，就算是他想到了，他也知道陆垚做事情向来是说一不二，他也不会提出来这个想法的。

陆垚接着说道:“这个武馆和其他的行业不一样，不太需要文官来撑场面，而且不管怎么说，曹诱和我不是明天都会到场么，怎么说我现在也是枢密副使，只是没有走马上任，而且我还是这次科举考试的探花，就这个身份，也能吸引不少人来，这件事情就不用说了。”

棠溪点头，随后，陆垚也是了解了一下，擂台那边已经搭建完毕了，听棠溪转达方庄的话，大概上和之前他们参加比武招亲擂台大赛用的是同样大小的擂台，而武馆的装修工作，也在陆垚昨天晚些时候给出图纸后已经开始提上了日程，一切都有条不紊的进行着。

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“对了，方庄他们有没有跟你说，他们都找了谁来参加这次的比武擂台，有没有咱们熟悉的人？”陆垚想起参赛者，说道。

棠溪想了想，说道:“据说之前参加比武招亲大会的，有一个名叫黎成的，方庄说他带着那些人都会来参加这次的擂台赛。”

黎成，之前在比武招亲大会上表现也算是亮眼，虽说当时是收了钱帮着富弼和曹国舅做事的，不过拿钱办事，本来也是天经地义的事情，陆垚从来没有因为这件事情怪罪过黎成。

听到他能够带着手下的人参加这次的擂台，陆垚还是十分开心的。现在陆垚还能想起，之前在擂台赛上黎成和方庄交手时候的情景，那可真是非常精彩，或许，这次比赛，等黎成获得了最后的名额之后，还能看到他们两个人的对决。

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