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第三百三十七章 经营策略（第1页）

得到二人肯定的回答，顾云霁眉眼绽开笑：“既然二位都愿意跟我合伙做生意，那咱们就来确定一下后面的安排。我是朝廷官员，为了避免将来不必要的麻烦，届时我将以我夫人徐书华的名义入股，二位觉得如何？”

关于官员经商，朝廷并没有明令禁止，四品以下的官员可以自由做生意，四品及以上官员经商的种类和规模则有比较严格的限制，不能经营盐业、丝绸等重要商品的贸易。

然而上有政策，下有对策，若是不经商，一大家子只靠俸禄怕是得饿死，所以官员们往往会以家人亲戚的名义做生意，避开朝廷的限制。

顾云霁现在虽然只是正六品通判，不受经商限制，但将来肯定要升官，与其到时候再忙里忙乱地转股撤资，还不如一开始就以徐书华的名义入股，这一点也是顾云霁事先和妻子商量好的。

张翠英和范黎都明白这个道理，对此没有异议：“顾大人放心，这个自然没问题。”

顾云霁又道：“关于咱们的生意，我初步计划是先开一家售卖辣椒制品的铺面，就开在叙州府城内，如果到时候生意好，咱们再扩大生产。”

“分工方面，张翠英是本地人，对叙州府很熟悉，人脉关系都比我和范黎广。所以租铺面、雇佣工人、商品制作零售等事务，届时就交给你来做，怎么样？”

张翠英面有犹豫，但还是答应了下来：“此前我没做过生意，也不知道做得好不好……但顾大人和范员外若相信我，我愿意尽力一试。”

顾云霁点点头，又看向范黎：“范黎，你做了多年的生意，于经商一道是最熟悉的，我和张翠英是什么情况你也清楚，钱财方面我们可能没办法提供太多支持。所以资本投入、原料购买方面主要靠你来负责，你能接受吗？”

开间铺面用不了多少钱，何况五千两银子都投了，范黎也不在乎多投一点，当即答应得很爽快：“没问题。这些事都交给我吧，你们不用操心。”

最后，顾云霁说回到自己，笑道：“至于我自己，主要是给二位提供技术支持，比如购买什么品种的辣椒、如何制作辣椒酱等等，总之关于辣椒本身的事情，二位有什么不清楚的都可以问我。”

顾云霁是这次生意的发起人，也是对辣椒最了解的人，如果没有他，张翠英和范黎根本不会想到要做辣椒的生意，顾云霁可以说是三人之中的核心人物和灵魂人物。

安排好分工，接下来就该谈销售策略。

顾云霁道：“辣椒和洋芋不一样，咱们这次是要做生意的，做生意就要竞争，要想在竞争中胜出就要保持优势。辣椒早已传入浙江沿海一带，咱们最多只有先占之机，一旦辣椒在叙州府扩散开来，就一定会有大批人跟风售卖，不可能独揽利润。”

“所以我们要利用好这个先占之机，处处快人一步。第一个售卖的商品是辣椒酱，在售卖辣椒酱的同时，我们一方面要寻找新的辣椒种类，自主筛选育种，保持辣椒良种优势。”

“另一方面要研究新的辣椒制品，不断改良现有配方，别人跟风卖辣椒酱的时候，咱们就卖辣椒油，别人卖辣椒油，咱们就卖辣椒粉……诸如此类，具体可以卖哪些辣椒制品，到时候我会详细告诉你们的。”

说到这里，顾云霁又对二人嘱咐道：“新的辣椒种类，主要靠范黎在沿海一带寻找；自主选育良种，包括部分辣椒种植，就得征用张翠英的五十亩旱田。”

“虽然咱们最初的目的是推广种植辣椒，但毕竟是做生意，我们要将辣椒酱配方、优良种子等要紧的东西始终握在手里，不可泄露给外人，过程中要尤其注意保密，二位可明白？”

二人齐声道：“明白，大人放心，尽管交给我们。”

“我来叙州府的时间不长，你们是我为数不多熟悉信任的人，我自然是放心的。”顾云霁笑了笑，突然话锋一转，“大体的事情都说得差不多了，接下来咱们就商量商量分红的部分。”

“范黎负责的是货物运输、原料购买、铺面租金等‘钱’方面的事情，没有你的加盟，仅凭我和张翠英绝对把生意做不起来。”

“而张翠英负责的是研究配方、商品零售等繁琐具体的要务，我们两个都是外乡人，在本地两眼一抹黑，没有你不知道要撞多少墙、走多少弯路，生意能顺利做下去，同样离不开你的付出努力。”

“而我自己，无非是动动嘴皮子，把事情安排给你们做，可谓是最轻松的了。”顾云霁调侃两句，随即正色道，“所以，我提议的分红是——范黎五成，张翠英四成，我顾云霁一成。”

话音刚落，就立刻迎来二人的急声反对：“不行！顾大人您怎么能拿这么少的分红！”

范黎觉得自己已经是很精于算计的商人了，却也不好意思占这么多分红，头摇得拨浪鼓一般：

“钱是最重要的，但也是最不重要的，没有我范黎，顾大人您同样可以找到别的商人合作，凭您的身份，想要拉到投资简直轻轻松松，您能最终选择我，是我范黎的荣幸。依我看，不如我和张翠英各三成，顾大人四成。”

张翠英闻言仍是不同意，急得不知道说什么好：“我本是一个出身卑微的农户女，得遇顾大人替我申冤要回田地，已是感激之至。给顾大人种洋芋卖辣椒，是为报答您的恩情，这都是我应该做的，怎敢谈什么分红不分红。”

“但我明白做生意这种事情，就得明算账，我若是一点分红都不要反而让二位难办。这样吧，范员外还是三成，我只要一成，其余的六成全归顾大人。”

范黎和张翠英都是有自知之明的人，什么亚墨利加传来的辣椒，此前二人就算听过，也绝不知道它能吃，若不是顾云霁提出来，他们根本就不会想到要做辣椒生意。

何况顾云霁的计划如此完备，手中又握有辣椒酱的关键技术，将来研发新的辣椒制品，多半还是要靠他。与其说是顾云霁跟二人合伙做生意，倒不如说是他主动选择了与二人做生意。

更别说顾云霁是官，生意能顺利做下去，离不开他官身的威慑和暗里的保护，有顾云霁保驾护航，范黎和张翠英就不怕自己的店被人陷害排挤，否则光是交给本地官绅的保护费，就够他们喝一壶的了。

（本章完）

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