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第二卷 生态 第二百八十七章 好企业更需要形象设计（第1页）

杨柳方清楚地知道这些企业家的分量，为了不让大家等太久，从杭州赶回温州，他和李桐福轮换开车，以最快的速度行驶，三人全程连卫生间都没去，四个小时才赶到酒店。下车后刚想活动活动身体，会长秘书已经迎出来了，杨柳方从后备箱卸下来一箱茅台，秘书招招手，酒店服务员就出来替他们把酒搬过去。

进入新年气氛浓郁的酒店，杨柳方一家人有种宾至如归的感觉。被服务员引导着进入酒店内最大的VIP包间，几位前辈在喝茶聊天，看到杨柳方一行人进来，大家礼节性地起身，杨柳方上前拿出名片恭敬地递给这些尊敬的企业家们。其中王总他是知道的，但没见过面，他们集团这两年往返的包机都是购买的均瑶集团的服务，李桐福和他通过电话但是也没见过面吗，他热情地询问包机的服务质量，杨柳方代表全集团公司对他表示感谢。

庄吉的吴总和森马的邱总，二位的大名他早有所耳闻，因为供销商厦服装城内两家最大的品牌店铺就是代理的他们的品牌，一家正装，一家主打休闲服饰，两家店铺几乎包揽了西州市人们日常穿搭的60%以上。这两家品牌还竞相通过陈总购买了供销商厦最显眼位置的两块区域，自己做了广告牌，这也是开了西州的先河。很多商户开始还以为这两家服装品牌钱多人傻，有钱不扩大租赁店铺面积，反而去买供销商厦的外立面。结果半年之后凡是人们提起流行服饰和正装，第一印象是去供销商厦购买森马或庄吉。

杨柳方与二位老总寒暄已毕，纷纷入席，大家便觥筹交错变了一些商业上的见闻。从西北来的杨柳方仿若来到了另一个世界，真像前两年央视《正大综艺》所说：不看不知道，世界真奇妙。很多新的商业形式他闻所未闻，尽管王总、吴总和邱总比他大不了十岁，但几人四年前都当选了人大代表，他们在席间还聊到自己对目前温州市内地标性建筑、公交车身以及将来大桥的冠名，邱总还想着把全国主要城市的公交车身广告都包下来，这样让人人提起来就知道森马，成为休闲服饰的国民品牌。

吴总号召大家一起参与今年的温州第四届模特大赛，将来不用请什么港台巨星来代言，就用自己举办模特大赛选出来模特做服装代言，说不定也能向香港举办的香港小姐选举一样，培养出温州人自己的巨星。均瑶王总席间谈起了网络，他讲到互联网在国外的运用已经十分广泛，你想要什么东西，看什么新闻网上都有，并且现在BBS在年轻人中间十分流行。被大家头脑风暴弄得晕头转向的杨柳方，终于现学现卖搭上话了，知道什么“艾特”，知道版主，知道顶贴。王总给他讲了BBS“灌水”“盖楼”等专业术语，并且还告诉他前一段《温州侨乡报》已经进入中国国际互联网新闻中心运行，这是第一家地方城市的报纸进入网络运营，他自己就在里面当“斑竹”。

“那是不是以后大家看报纸都不用去报摊买报纸了。”

“如果互联网发展起来，未来是有这种可能的。”

“事实上，现在”

新时代新气象，大家在纷纷聊冠名权的时候，邱总提出了一个新的见解，他去国外考察，很多服装企业第一时间不是做产品，而是先做企业形象，就是先给企业讲故事，做包装。

“那不是皮包公司吗？”大家都是做实业的，几乎不约而同地有相同的疑问。

“这你们就不懂了，一个企业有了好的形象，有了好的愿景才有希望。”大家纷纷表示不懂，不过邱总坚持开年后第一件事就是先做美特斯邦威企业的形象设计，把给企业做定位，做品牌识别标志、给企业员工树立美好的愿景。还说了一个专有名词叫什么“CIS”。

一天之中被这些英文字母搞得头大的杨柳方，尽管不理解，但对这些新的知识很感兴趣，正所谓听君一席话，胜读十年书。席间他还知道瓯江大桥还没通车，现在冠名权已经被275万拍卖了，而温州市内很多地标性建筑都是百万起拍，1-10年不等的冠名权。

说到建筑杨柳方讲到目前和香港达成的协议，正在筹备在西州建设一座国际化的集购物、办公、五星级酒店一体的大厦，建设完成后这里将形成西州新的商业中心。吴总和邱总都纷纷表示要在里面做专卖店，另外吴总还盛情邀请杨柳方去自己正在建设的庄吉工业园考察，将来工业园建成后，将形成设计、制作为一体的服装生产基地。

李桐福听后若有所思，自集团皮革厂成立以来，他们除了加工汽车座椅，真皮沙发之外，整个厂子一直靠生产保暖抗寒的老式皮大衣和大头鞋，维系生产线的运营。前几年靠着西北五省、东北的市场还能获得可观的利润。由于厂里生产皮衣和大头鞋都是上好的牛皮、山羊皮，并且产品所销售的区域，冬季寒冷，都有猫冬的习惯，出门时间很少，所以几年时间也穿不坏一件皮大衣。

他们的款型和版式连续几年不变，历经这些年的销售之后，整个市场已经处于饱和状态。就拿今年来说，虽然王山管理的集团销售部门，已经下大力气在皮衣和大头鞋的销售中，采用了各种手段，但收效甚微。因为销售状况不佳，原来在集团下属各厂利润排中游的皮革厂，今年整体利润在集团公司倒数，原因就是皮衣和大头鞋销售拉跨，并且这个厂还是集团总经理李桐福亲自负责的，年会上奖金根本没他们厂的份，大家情绪十分悲观。特别是受影响汽车座椅和沙发，他们本是盈利十分可观的，但依然没能获得奖金。所以李桐福趁机和他们沟通皮衣和皮鞋的设计，以及如何开拓新的皮衣市场？

浸淫服装市场多年的吴总和周总，听说之后来了劲，原来他们在产品系列中，也想生产西服款式的皮衣，以及皮夹克。可目前整个温州市场都被“虎豪”“康奈”“奥康”“吉尔达”这些皮具品牌占据。并且在不久前中国皮革工业协会确定了“98中国十大真皮衣王”，“虎豪”获真皮衣王称号，而“98中国十大真皮鞋王”，温州三家鞋企“康奈”“奥康”“吉尔达”占据前三。

他们在酒桌上谈起了“生意”，现场三位都是做销售起家的集团公司负责人，一起按平方英尺计算了皮具的成本。柳方实业集团依靠丝绸之路洽谈会，每年能从蒙古国包括紧邻西州的新疆等地，有低廉的原材料，和温州本地的皮革比起来还是有价格优势。于是三方当晚就敲定了合作，由三方共同出资，庄吉和美特斯邦威提供设计方案，柳方实业集团在西北依靠低廉的人工成本和成熟的生产线进行代加工，生产针对北方市场的新款皮衣。温州人的生意经即是如此，大家没有假期的概念，发现机会立即就会展开行动，抓住机遇、脚踏实地。

当晚宾主尽欢而散，西北枫接到杨母打来的电话，问他们什么时候到家，柳霞的飞机中午才能到杭州，如果时间来得及让他们一起回来。三人想想上午回去也无非是人情世故，还不如中午等柳霞回来，下午四人一起从温州赶回柳南。上午闲来无事，一起去温州的街头看看。

漫步在温州的街头，和去年相比，感觉城市有了很大的改观，新型的建筑也不断地出现，远处密密麻麻的吊塔，街上红色的本田125摩托特别多，菲亚特依旧堵成排。这里无论男女，似乎都有BP机和手机，当然也有很多人还在使用大哥大。

路人不时地停下来看BP机信息，然后用手机互相问新年好，简单的寒暄之后，都是在讨论生意和赚钱，今天是除夕节，大家仿若没那回事一样，该做生意还是做生意。而此时的西北，由于气候原因，大家早在半月前就开始准备过年的美味，一个月前甚至更早都开始了猫冬生活。南北发展差异，这也是其中原因之一吧。三人一起还去逛了邦威和庄吉的专卖店，以及昨晚周老板和吴老板提出来虎豪皮具店，看他们生产的男女式皮包和皮衣。

他们生产的皮具产品款式新颖，色彩多样，并且摸着皮子像布料一样柔软，李桐福内心深深感受到差距。并且他们的装修、展台以及室内轮番播放着模特穿在身上展示的产品。还有电源的服务态度，比之他们供销商厦不知要好多少倍。在这里无论你买还是不买，试衣服都会得到贴心的服务。而供销商厦内一些店铺，如果遇到试衣服后不买的有的店家还是会给脸色，让顾客在内心很难接受。

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