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第十二章 万事开头难难的却不止开头（第1页）

德风的产品怎么看都漂亮，看到的人都知道这样的玩具一定会卖得很贵、也值得卖那么贵。Aimee拜访遍了全上海几乎所有的高端百货店，采购们谁看到，都狂赞德风的产品设计感强、品质一流，但谁都不同意Aimee的形象专柜方案–百货店，就是摆货店，在物资匮乏的时代，摆够一百种货，就已经很了不得，现在摆了成千上万的货，让消费者们一个个地挑，不是已经很有吸引力了吗？

至于Aimee说的什么要有品牌形象，想什么呢？以为我们看不出来你就是想做广告吗？才不会傻到让你在我们百货店里有LOGO、出形象呢！

Aimee原本想得那么美好的模式，居然完全失败，这可真是她始料未及的。怎么办呢？必须赶紧找一条路啊。实在不行，那就只有自己开一家专卖店，完全按心意把品牌形象、调性和产品展示出来。

可自己开店，投资不小啊。Aimee怎么算，都得投一大笔钱。

“大白白，开车我继续学，车就先别买了吧，我得先开一家专卖店。”就算天使投资人是老公，也不能多花他的钱，毕竟他的也是我的，哈哈……更何况，自从开始开公司，就发现钱真不耐花，无论要干什么，都得先付钱，每天只有出，没有进，这种感觉令人惶恐。

“财务预算当然是要做的，但老婆也不能太辛苦。”白昼虽然总是在出差，但只要回到家，就会把安慰、鼓励刚刚开始创业的老婆，当作最重要的事。

“白先生，我觉得你对你投资的创业者太过宽容，没有分清楚被投资的创业者与老婆的界限。你这样不拿出专业精神来做投资，和从事其它行业的老公，有什么区别呢？”白昼就喜欢宁芫的这股认真劲儿，忍不住笑眯眯地亲了一下她：“宁小姐批评得对！在我心里，对你只有一个定位：就是拿来疼、拿来宠的老婆。”

“大白白，不是说好了吗？我们的第一关系，是最好的朋友、永远的知己。我可不愿意只当你的宠物。”宁芫的目光充满了真诚和期待。

“我错了我错了，对，我们永远是灵魂伴侣，彼此最信任、最知心！”白昼高高举起投降认错的手，转而变成了拥抱。

“不过，我还是觉得，夫妻关系，比任何其它关系都要特别的是：彼此是对方眼里的唯一！我以前总觉得没有办法想象离开了妈妈和妹妹的生活。现在她们好久都不给我打一个电话，我也没什么感觉。工作忙碌时，我也经常不记得问候她们，可是，你和小伦，却时时刻刻都在我心里。好多次，我在机场候机，一个人静静坐着，想着我们的过去、想着记忆中你的点点滴滴，心会很疼很疼，恨不得立刻飞到你身边！只有抱着你，才觉得自己的生命是完整的！”这就是白昼，对宁芫的爱，并没有因为结了婚、有了孩子，而变得淡漠，而是愈发懂得表达。

宁芫静静靠在他的胸口，听着他的每一个字，在他的胸腔里震动，耳朵和脸颊感受着他的体温，轻声说：“大白白，你真是越来越让我感动、越来越让我心动！我发现自己越来越爱你、越来越依赖你，这可怎么办啊？”

“这说明我在怎样当丈夫的这条道路上，一直在学习，我的学习成效，被我唯一的客户，感受到啦！”是的，我们都有不同的人生角色：为人子女、为人父母、为人妻、为人夫、为人上司、为人下属、为人同事、为人同学……这么多的角色，哪一个，都需要适应、提高。像白昼这样，总是抱着学习和进步的心态，去成为好丈夫，这让宁芫也在反省自己，是不是一名好妻子。

“那当然，满分！而且，你还是特别特别优秀的妈妈！我看你带小伦，都羡慕他啊：真是幸运，怎么会有这么用心、耐心、聪明的好妈妈！你看，你现在创业，就是为了给他找到好玩具，把爱孩子，当成事业，多了不起！”虽然宁芫已经属于特别善于自我激励的人，但白昼，让她变得更加自信。

“白先生，这样吧，把你原计划给我买车的钱，当作你的投资总额，我就在这笔钱里运作，除非迫不得已，不然，不找你追加投资。这样的界限，既能真正考验我的经营能力、也能保证家庭的基本经济安全。”

“无条件同意老婆的意见，但答应我：绝对不为难自己。你有我！”白昼的拥抱，是最温暖的港湾。

可是，在公司附近物色了所有合适的场地，按照现有商务条件，一家店下来，加上要支付的已入仓货柜货款，预算就会所剩无几，总得预留后面几个月的流动资金吧？

Aimee正在办公室里算账，平棹的电话过来了：“下来一起吃午饭吧！”

宁芫的办公楼就在遇到Cordula的虹桥开发区，步行到展馆不到五分钟，也意味着离平棹的办公楼近到随时可以见面。

宁芫特别正式地再次感谢平棹在危急时刻给她派车、帮她对接进口代理。

“唉，总之，我这次创业，除了我老公，你就是给我最大帮助的人了，不愧是我哥们儿！”

“销售渠道打算怎么布局啊？”平棹不愧是大央企负责快消的头儿，问的问题就是这么一针见血。

“最早的规划是高端百货专柜树形象、直接卖给消费者，早幼教、批发跑量，现在百货店全部不接受我的提议。但我这么贵的东西，他们摆都摆不下，就算勉强能放下，但这么大、这么贵的玩具，他们只能连着包装箱堆在地上，怎么卖得出去呢？靠批发更不靠谱，像中彩票，全看运气。”是的，之前在展会上听业内人士说的这个那个渠道，目前看来都不能立竿见影地派上用场。

“估计玩具是个小行业，渠道不成熟。那你打算怎么办呢？”平棹关心地问。

“没有办法，我只能自己开店啦，我打算先开一家专卖店，完全按照自己的想法呈现品牌，之后再去邀请高端百货店的采购来看，看看他们是不是见到实际效果后，会改变想法。”

“这个想法倒很不错！女人，也适合开玩具店。反正也不图赚多少钱，有点事情做做，卖卖玩具、和小孩子、妈妈打打交道，也挺好的。”平棹说完，突然想起来：“你能不能带上我老婆一起开店？”

平棹的老婆是干什么的？她适合和宁芫一起开店吗？她愿意和宁芫一起辛苦地创业吗？

－－－－－－题外话－－－－－－

第三部：自创民企

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