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第六十七章 对手提前起跑的比赛你凭什么赢（第1页）

Carl加入欢众公司以来，老板Aimee无论开百货专柜，还是在购物中心开专卖店，所有的谈判都带着他，回到公司后，和他一起做回顾，不断启发培训，很快，Carl在一堆和商场打交道的玩具供应商之中，显得特别出众，采购和招商部的人总说：“德国公司就是不一样啊！”这让Carl很有一种在外企的优越感，尽管他知道其实欢众只是一家私营企业。现在老板已经很放手，鼓励他到外地去开百货专柜，他人生中第一次去杭州、苏州、南京、北京、大连、沈阳……都是因为在欢众出差。每到一个城市，他都欢喜、激动，感觉世界突然在他面前变得那么开阔。

一起毕业的同学，很多人都没办法留在上海，而老板Aimee还交代Penny帮Carl申请办理落户，很快，居然户口就落实了，Carl成了真正的新上海人。Aimee还找Polly打听最新的保险政策，让Penny、Harry和公司外地员工们，也能享受上海社保政策。

“不过，现在你们最应该努力的，就是想方设法买套房子，但凡稍微有点条件，都要关注买房的事情。”Aimee提醒他们。她知道这几个人，家里经济基础不差，她给他们的薪资定在市场中高水平，月供还是付得起的，就看家里能帮补到什么程度。

“不是鼓励你们啃老，而是现在正是上海房地产要起来了的好时机，自住、投资，在上海买房都不会后悔。”房价还普遍只有四千出头一平米，很多家庭稍微踮踮脚，都可以付得起首付。

反应最快的就是Penny，毕竟她相对年纪最大，以前在老家有套房子，她卖了，就能在上海付首付。听了Aimee的鼓动，她开始看房子，不过吃不准，于是问Aimee能不能陪她一起看，Aimee毫不犹豫地说：“当然可以！”

她不仅仅陪看房，还帮Penny和中介谈。Penny看中了一套一房一厅，坐落在别墅区旁边的小区。她喜欢得不得了，准备交定金，Aimee却对她说：“我觉得这里不合适。你又不是住在别墅里，而是别墅区旁边唯一的普通居民小区，规模小、住户少，周边菜场、公交、学校，甚至连便利店等配套完全没有，你出入怎么方便呢？这里房子的流动性和增值空间都非常有限。”

Aimee带着Penny去她家附近的社区看房，她认为这片区域各方面都更有价值。Penny很快看中了一套，价格和别墅区旁的那套接近，已是两房一厅，全新毛坯房。“你赶紧买下来，一定有得赚！”Aimee帮着Penny和中介一起谈，很快成交。Penny自己在上海有了房子，整个人状态完全不同，罗兰见到Aimee都说：“天哪，我都不敢相信，她怎么会有胆量买房子！”所谓艺高人胆大，现在的Penny，非常自信，她相信跟着Penny，公司一定会越来越好、收入一定会越来越高，仅仅是现在的收入，应付月供，已完全不是问题。

“Carl，Harry，你们是男人，没有房子，挑选老婆的范围会窄很多。在上海，女孩子们都会变得很现实，你们没有房子，人家跟着你就没有安全感，不要浑浑噩噩地混，一定要把买房放到生活目标上来！”

Carl毕竟是做销售的，脑子活、干劲足，他确实已经开始计划，每年要挣够多少钱、存够多少钱，工作的时候，格外用心、格外卖力。Aimee从香港回来，就交代他开始留意文博的产品在现在各渠道的分销情况，尤其是全面接触KA渠道采购，和他们做深入沟通，为文博产品线的入驻做准备。

“文博的产品线和德风相比，宽得多、价格段也更加大众化。想起量，首先要主攻KA。我们必须尽快做KA玩具品类调研，制定清晰的产品规划，等文博把市场一交给我们，就可以立刻行动。”Aimee叮嘱Carl。为了迎接文博的业务，她还特意新招了即将大学毕业生的管理培训生梁子慧，给她起的英文名也叫让Carl把原来的专卖店、百货专柜业务交给Spring，Carl全身心开始主攻KA。

当Aimee坐在保得利办公室的时候，其实打算进驻KA的哪些系统、哪些城市的哪些网点，早已了然于心。梁生和梁太气势汹汹地要抢走所有的渠道，Aimee当然知道，保得利还从来没有接触过这些KA，他们想赌气说说，那就耐心听听。

“梁太，我不知道你为什么看着我就不舒服，不过没关系，只要我们都努力，生意好，大家都会舒服的。”Aimee的涵养，让Jay很佩服。

“梁生、梁太，要不这样，保得利挑剩下的渠道，给我，保得利看中的，都由你们负责。三个月后，你们还没有进驻的渠道，我们就跟进，你们看这样可以吗？”Aimee提议。

“三个月太短了，这么点时间能干什么？十个月！十个月内，我们先卖，卖进去了的渠道都是我们的，十个月后，我们卖不进去的，你们再来跟，从我们开始实行这个规则起算十二个月，比比，谁卖得多，中国市场就交给谁！”梁生很有气势。

“为什么是保得利做十个月后，欢众才开始做？一年总共才十二个月，你们在前面就占了十个月，他们欢众还能做什么？怎么能和你们比呢？”Jay有点不理解了。

“前期开发难啊，我们要去做宣传吧？说不定我们已经努力了十个月的的客户，刚好轮到欢众去收果子呢！”梁生心里认为即便这样都是便宜欢众了，凭什么冒出来和我们抢！

“可以，那我们就这么干！”没想到Aimee答应得非常爽快。

梁生和梁太原以为开出的条件是绝对不可能有人答应的，没想到这么顺利，这反倒让他们不安起来：这个宁总，居然同意，真不知道她是傻呢，还是根本不想好好做。Jay也很想不通：“Aimee，你真觉得这样也可以接受？”“可以。毕竟文博是梁生和梁太先开始做的，你们这么辛苦，也付出了很多。我既然都已经比你们晚到了十年，再等十个月，当然也可以。”

让对手比自己先做十个月，还要挑他们做剩下的市场，这显然是一场不可能赢的比赛。连Jay都觉得Aimee太隐忍了：“你要是对他们的提法不满意，可以不要听的，我们重新谈条件。”

“我是由衷这么想的：我们为什么不能等这十个月呢？”

Aimee这语气，好像十个月后，这市场肯定还是属于她。那她有什么办法、凭什么可以这么笃定呢？

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第三部：自创民企

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